天貓?zhí)詫氝\營規(guī)劃思維,一個清晰的思路會讓你事半功倍(中)
180****7150 樓主 | 2022-05-30 | 10:33 | 發(fā)布在分類 / 拼多多運營 | 閱讀:78
180****7150 樓主 | 2022-05-30 | 10:33 | 發(fā)布在分類 / 拼多多運營 | 閱讀:78
好的產(chǎn)品是自帶流量(自然流量)的,不需要太多的淘寶付費推廣都能得到不少訪問和成交,所以大家在選品時就需要謹慎些了。
重點說下在選品時候的關注點:1、貨源穩(wěn)定,產(chǎn)品質量好、性價比高的,為后期的好評做基礎。
2、選擇應季性好的,除了全年能平穩(wěn)銷售的產(chǎn)品,大部分的產(chǎn)品都跟季節(jié)更替緊密聯(lián)系。
3、貨源充足的,開店最忌諱的是產(chǎn)品已經(jīng)有不少銷量積累了突然斷貨,前期銷量好的產(chǎn)品都是有形成爆款的潛質的。
4、競爭力強、風格明顯的,才能在目前的產(chǎn)品大軍中異軍凸顯、拔得頭籌。
“我有的你沒有”的產(chǎn)品競爭力多大想想就知道,如果你非要選擇千篇一律的產(chǎn)品去售賣,那么我也只能為你默哀了。
5、選品當然還要淘寶測款,測款可以通過直通車、鉆展、關聯(lián)引流等,后續(xù)還會講到!確定要上架售賣的產(chǎn)品,類目要一致且關聯(lián)銷售性要好,產(chǎn)品數(shù)量不要過多,現(xiàn)在不是說產(chǎn)品上架越多賣的就越好,如果大部分商品賣不出去,滯銷比較高,反而會影響店鋪權重,現(xiàn)在阿里系統(tǒng)默認 10個寶貝以上有動銷比,就是店鋪滯銷商品不要多!如果商品一個月沒有銷量的話,就編輯下寶貝重新上架,做好上新計劃!如果是非標品的話,商品跟季節(jié)更新比較快的話,需要上架的商品比較多,比如衣服鞋子等可以參考我下面的做法!前期通常控制在10-50個寶貝,方便自己整體把控,后續(xù)再慢慢上新,因為只有當你的店鋪的寶貝數(shù)大于10件時,才會計入動銷率權重(動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的所有寶貝*100%)。
說到產(chǎn)品上新這里需要提一下,如果持續(xù)不斷的上架新的產(chǎn)品,可以持續(xù)吸引流量,也能讓老客戶經(jīng)?;刭彛WC店鋪的新鮮活力與競爭力。
尤其產(chǎn)品剛上架的時候系統(tǒng)會有一定的流量扶持,且產(chǎn)品越接近下架時間權重越高,產(chǎn)品的排名也越靠前(C店寶貝下架前權重比較高,天貓下架權重就沒有這么高了,畢竟還是要關照下C店嘛)。
控制好上下架時間當然是一個店主的必修課,一般一天的人群高峰期流量分三個時段,包括上午9點到12點,下午2點到5點,晚上8點到11點,所以如何把控好這三個時間段上下架產(chǎn)品是每個店主必須要具備的能力。
這里提醒大家,不要把所有寶貝都安排在一個時間段上架,上架時間一定要錯開。
產(chǎn)品上下架周期一般推薦為七天為一個周期,能得到較好的曝光展現(xiàn)機會。
淘寶寶貝標題:做好標題優(yōu)化統(tǒng)計表,方便對比篩選。
淘寶一個標題最多可以寫30個字,字與字間可以組合成關鍵詞,詞與詞間又存在很多的關聯(lián),新品上架一個好的標題能讓更多的客戶搜索到你,給你的寶貝更多的展現(xiàn)機會。
下面給大家說下寫標題要注意的:1、淘寶限制詞一定不要寫,一定不要寫,一定不要寫,重要的事說三遍,因為這個涉及到廣告法的違規(guī),被發(fā)現(xiàn)或者舉報寶貝可是會被淘寶刪除的,具體包括哪些詞請各位朋友去自行搜索,篇幅有限大力這邊就不詳說了。
2、不要犯懶,標題一定要自己去精煉確定,這樣的標題才最適合自己的寶貝,可以參考別人但是禁止拿來主義,有些朋友看同行的標題好尤其是爆款的標題直接拿來就用,但是你有沒有想過適合人家的不一定適合你,再加上你本身就是新品拿什么來跟這些銷量高的大佬來競爭?3、標題的30字一定要寫滿,少一個字可就是少一分被買家搜索到的機會。
如果你非得跟錢過不去,我也無話可說。
確定你這個寶貝的主推關鍵詞,與寶貝屬性切合度最好的熱門詞要放到標題最前和最后,因為兩頭的搜索權重要更高。
4、標題可讀性要強,排列順序要符合大眾的閱讀搜索習慣。
5、標題的唯一性要強,不要重復使用同一標題。
大力是真的遇到過懶得朋友。
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6、標題選詞,PC、無線淘寶搜索下拉框、你是不是想找、行業(yè)熱搜詞、競爭對手成交詞、直通車熱詞等詳情頁設計:客戶進店前看的是你的推廣圖和價格,進店后看的是你的寶貝詳情頁,一個好的詳情頁能幫你留住更多的客戶,抓住客戶購買心理,減少客戶跳失率,提高寶貝的轉化率。
詳情頁作為你的寶貝說明書,它需要做到突出產(chǎn)品的賣點、激發(fā)客戶需求、得到買家信任三點要求。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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