幕思城>電商問(wèn)答>不懂瞎問(wèn)>運(yùn)營(yíng)沒(méi)思路?操作無(wú)從下手?老運(yùn)營(yíng)教你如何做競(jìng)品分析!

    運(yùn)營(yíng)沒(méi)思路?操作無(wú)從下手?老運(yùn)營(yíng)教你如何做競(jìng)品分析!

    52期會(huì)幸福哦樓主|2022-06-02|10:20|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:82

    今天想要給大家分享的運(yùn)營(yíng)版塊是競(jìng)品分析,對(duì)于一些新手淘寶商家運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),通過(guò)競(jìng)品分析能夠快速熟悉線上市場(chǎng)情況,對(duì)于成熟期掌柜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),則可以學(xué)習(xí)最新的玩法與店鋪優(yōu)化方向,幫助快速提升店鋪營(yíng)業(yè)額。

    雖然大家都知道做競(jìng)品分析有很多好處,那為什么能做好的人卻很少呢?主要有下面3點(diǎn)原因。

    ① 分析目的不明確② 競(jìng)品找的不合適③ 分析方法不嚴(yán)謹(jǐn)一

    、分析目的不明確很多人做競(jìng)品分析,就是想要的太多,反而抓不住本質(zhì),我們要帶著目的去分析競(jìng)品

    。比如價(jià)格,競(jìng)品都是怎么設(shè)置的?怎么保證利潤(rùn)占比,又能保證消費(fèi)者買賬的?或者是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,競(jìng)品鏈接數(shù)據(jù)走勢(shì)是怎樣的?他是做了什么操作才讓數(shù)據(jù)起來(lái)這么快的?總之,分析競(jìng)品數(shù)據(jù),不是看過(guò)之后它怎么這么好,而是要通過(guò)數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)它為什么這么好

    。

    二、競(jìng)品找的不合適之前我們說(shuō)過(guò)標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)邏輯是不同的,那我們所運(yùn)營(yíng)的類目不同,所找競(jìng)品也不同,就算有一些新的玩法,能保證數(shù)據(jù)直線上升,但是它絕對(duì)不會(huì)適用于所有類目,就算都可以,也有些類目去做,性價(jià)比不

    高。所以我們做淘寶競(jìng)品分析,一定要找準(zhǔn)競(jìng)

    品。這里給大家說(shuō)一下競(jìng)品分類——直接競(jìng)品和間接競(jìng)

    品。直接競(jìng)品:同款商品,可以通過(guò)圖片來(lái)查找同款競(jìng)

    品。間接競(jìng)品:也就是在客單件、風(fēng)格、人群、元素、外觀等方面類似的款

    式。查找方式有兩種:①直接手機(jī)APP端以關(guān)鍵詞查

    詢。②在商家后臺(tái)——搜索行業(yè)分析,查看類目熱銷排行榜和拼團(tuán)飆升

    。三、分析方法不嚴(yán)謹(jǐn)特別是一些新手運(yùn)營(yíng)掌柜,看一些問(wèn)題只能看到表面,那得出的結(jié)論也只能是表面

    結(jié)論。比如鏈接在外面露出最低拼單價(jià)這一點(diǎn),露出價(jià)格我們可以用活動(dòng)價(jià)壓下來(lái),也可以用營(yíng)銷工具中限時(shí)限量購(gòu),也可以直接降價(jià)處理,方法有很多,那我們就要分析競(jìng)品為什么采用這種“壓價(jià)”

    方法。我們對(duì)標(biāo)競(jìng)品分析,就要多維度去總結(jié),比如①是他如何把價(jià)格壓的這么低?②這么做成本是多少?③效果怎么樣?④怎么盈利?……當(dāng)我們把這些問(wèn)題都弄明白了,那我們?cè)趯?duì)標(biāo)操作優(yōu)化的時(shí)候,就能極大減少失敗的

    概率。我們做競(jìng)品分析當(dāng)然不僅僅只是分析價(jià)格,還有產(chǎn)品賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)等多

    方面。不過(guò)做電商研究競(jìng)品,最重要還是研究競(jìng)品做起來(lái)的爆款數(shù)據(jù)

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