如何快速提高店鋪銷量，那些技巧你真的了解嗎？

提升產品銷量的方法，要從幾個方向優(yōu)化，先了解買家關注哪些產品特點，應該具有什么優(yōu)勢，以及從圖片是否能精確了解到需求度。

在通過我們淘寶店鋪的基礎優(yōu)化提升店鋪的競爭力，最后通過運營的手法增加產品的曝光量，滿足這個流程之后，既有流量還有轉化，才是一個健康店鋪的運營方式。

一、關鍵詞展現量跟店鋪銷量的關系很多淘寶推廣的關鍵詞屬于無效詞，什么是無效詞，就是展現很多，點擊率差，或者是展現很少，點擊率很高也沒有多少流量，這種詞買家看不到，就屬于無效詞，下面就重點說一下關鍵詞篩選方法。

1、關鍵詞展現量多，點擊率差：可能是垃圾展現過多，產品不占優(yōu)勢，或者是關鍵詞的排名位置差，精準度差，都會指導點擊率低。

2、關鍵詞展現量少，點擊率高：觀察這個詞在行業(yè)的搜索量，如果行業(yè)搜索量高，但是自己店鋪拿不到展現，可能是排名位置太低，出高價提升排名，還會出現點擊費用過高的情況。

3、關鍵詞展現量多，點擊率高：這種詞屬于潛力詞，可以加大投放力度，繼續(xù)挖掘該關鍵詞的擴展詞，或者是其他的屬性詞。

關鍵詞的運營技巧主要是排名位置，產品的相關性強，并且詞的引流人群精準，再加上適當的做關鍵詞卡位，是可以達到低價引流的效果，通過關鍵詞進店的人群數據，還有利于做人群分析，對精準人群做多次推廣，來提升店鋪的轉化率。

二、提升進店訪客幾率跟店鋪銷量的關系展現量只是幫助我們獲得產品的曝光，買家能否進店要看點擊率，所以這里的關鍵詞和創(chuàng)意圖同樣重要，選擇的推廣詞對應的是某部分習慣搜索該關鍵詞的人群，這些人群有著獨特的購物喜好，所以我們需要做創(chuàng)意圖優(yōu)化時，盡量符合并且提高買家對產品的喜好度，增加進店訪客的幾率，才能高店鋪銷量。

1、分析產品賣點：羅列出產品優(yōu)質賣點的幾個特質，創(chuàng)意圖和引流詞都要圍繞這些賣點做推廣，文案設計更是要凸顯這些賣點，可以輕松提高點擊率。

2、分析產品的轉化人群：分析進店訪客的數據，以及轉化過的買家特征，根據這些特征挖掘精準人群，以及潛力人群，和關聯性高的人群，當引流精準時，我們的銷量也會越來越高。

三、影響店鋪銷量的幾個關鍵因素影響銷量的因素有很多，產品款式，創(chuàng)意圖，小視頻，詳情頁，曬圖評價等等，跟同行之間有著明顯差距，產品定價沒有優(yōu)勢，沒有定到高流量的價格帶里，以及根據每一個平臺活動，有沒有做好營銷氛圍，店鋪有沒有跟小二申請優(yōu)質活動，這些都會影響到店鋪銷量，這里說的只是一部分，還有很多因素同樣會影響到銷量。

1、搜索流量：一款產品上架后，系統(tǒng)會根據產品數據做綜合評判，正向的數據反饋都可以提升產品排名，降低PPC。

快車關鍵詞出價，提升產品曝光量，等于是買曝光率，提升搜索權重，權重的高低決定搜索排名關鍵詞位置。

很多人做免費流量時，會出現付費推廣，壓制免費流量的情況，做搜索流量要從關鍵詞去優(yōu)化，通過關鍵詞在進行標題的升級，前期以精準詞為主，獲取精準流量，等權重逐漸提升后，在逐漸替換熱門詞，行業(yè)競爭次，流量詞等等。

2、首頁流量：貨找人模式，用購物觸點操作時，要多累積做計劃，首頁流量想爆發(fā)，一定要注意遞增的玩法，前期是點擊率，中后期都是轉化率，否則是拿不到多少流量，基本都是付費流量過多。

3、轉化總結：操作新款時，要然給產品持續(xù)處于增長狀態(tài)，因為新款都有扶持期，把握住扶持期的機會，產品后續(xù)的流量就很容易獲取，如果一開始就不關注轉化，每天等著流量進店，這樣的店鋪往往操作會比較差，后續(xù)也沒有提升空間。

有一定基礎的老款，主要是提升免費流量占比，對淘寶轉化率的要求會更高，很多人都說自己店鋪沒問題，真的沒問題肯定轉化和免費流量都是遠遠高于同行的，另外店鋪層級也是會限制流量上限，所以轉化永遠都是店鋪的運轉核心。

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