carriedan樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀：52

如今的市場競爭愈發(fā)激烈，如果你的淘寶店鋪只靠單一爆款在撐，那風(fēng)險(xiǎn)就是極大的。

因?yàn)橐坏┻@顆獨(dú)苗出現(xiàn)問題，比如違規(guī)降權(quán)，競品沖擊，生命周期結(jié)束等等，那店鋪就基本涼涼了。

再者現(xiàn)在流量趨于碎片化，若是你的產(chǎn)品不能占領(lǐng)到更多的流量渠道，那店鋪就會經(jīng)常遇到發(fā)展瓶頸。

2、為店鋪選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V打爆方式A產(chǎn)品布局分出推廣主次引流款人氣高但利潤相對較低，可以在店鋪占比60%左右。

利潤款重人群且轉(zhuǎn)化高，可以在店鋪占15%左右。

活動款靈活度高且競爭優(yōu)勢強(qiáng)，可以在店鋪占10%左右。

搭配款是最強(qiáng)輔助用于提升客單價擴(kuò)大利潤值，可以在店鋪占10%左右。

形象款相對價位高些能充分拉高店鋪檔次，可以在店鋪占5%左右。

去打造人群維度垂直的店鋪。

主推款特點(diǎn)，點(diǎn)擊率高，淘寶轉(zhuǎn)化率高，收藏加購率高，受眾人群范圍廣，引流能力強(qiáng)能帶動店鋪其他產(chǎn)品共同發(fā)展。

輔推款特點(diǎn)，點(diǎn)擊率高，收藏加購率高，轉(zhuǎn)化率沒有主推款高但引流成本極低。

B直超結(jié)合打爆產(chǎn)品要根據(jù)產(chǎn)品情況，自身的運(yùn)營能力，來選擇出最適合的推廣引流方式。

我個人是常用直超結(jié)合的方式來打爆產(chǎn)品。

直通車以精準(zhǔn)引流打標(biāo)為主。

在發(fā)展前期先正常投放，用精準(zhǔn)的長尾詞去引流積累權(quán)重提高質(zhì)量分，精準(zhǔn)卡位，用自定義標(biāo)簽維度去篩選優(yōu)質(zhì)人群范圍。

在發(fā)展中期要考慮逐步加大投放，加些熱詞大詞去搶奪更多的流量，適當(dāng)搶下高位，系統(tǒng)人群先開優(yōu)質(zhì)度更高的那幾項(xiàng)，有條件可以在此時加入淘客的操作，不過要注意把控一個度并做好人群標(biāo)簽的拉正，中期操作起來勢頭才能有后面的爆發(fā)。

淘寶超級推薦是低價拉新高效收割。

先多計(jì)劃多產(chǎn)品高出價的操作，去擴(kuò)大流量覆蓋深挖潛在消費(fèi)者，有爆款趨勢的產(chǎn)品標(biāo)簽會更加豐富，更適合做超級推薦推廣。

拉新時，在標(biāo)簽維度優(yōu)質(zhì)的情況下，首選智能定向，在標(biāo)簽維度不強(qiáng)時，先做購物意圖定向。

收割時，可以選用重定向人群進(jìn)行收割，也可以選用DMP自創(chuàng)人群包，對有瀏覽未購買的人群以及沉默用戶進(jìn)行喚醒重復(fù)投放。

直超操作的最終目的，是為店鋪帶來精準(zhǔn)的穩(wěn)定的免費(fèi)流量，讓店鋪能更好的打造產(chǎn)品，有一個贏利的良性循環(huán)。

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