中小酒店成阿里對抗攜程新武器？

阿里旅行在酒店領(lǐng)域再下一城，升級了與攜程在酒店領(lǐng)域的競爭。

近日，阿里旅行與首旅酒店及石基信息成立名為浙江未來酒店網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的合資公司，該公司瞄準了單體酒店和區(qū)域性連鎖酒店，為其提供整體電子商務(wù)服務(wù)。

這對阿里旅行來說，彌補了在中小酒店布局不足的弱點。

值得注意的是，近日雙方在與酒店合作領(lǐng)域動作不斷，包括華住接入阿里旅行的信用住，中國金茂（集團）有限公司與攜程簽署戰(zhàn)略合作等。

成立分公司布局中小酒店阿里旅行近日宣布與首旅酒店及石基信息成立名為“浙江未來酒店網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”的合資公司，為單體酒店和區(qū)域性連鎖酒店提供整體電子商務(wù)服務(wù)。

該公司總投資金額為5000萬元，其中阿里旅行占股49%、首旅酒店占股30%、石基信息占股21%。

值得注意的是，這一合資公司的客戶群體十分明確，即為中小酒店提供服務(wù)。

據(jù)介紹，該公司將建立以互聯(lián)網(wǎng)為核心的未來酒店品牌聯(lián)盟，參與到未來酒店聯(lián)盟的單體和中小型連鎖酒店可以免費使用，并為所有加入聯(lián)盟的中小酒店提供流量來源、營銷體系、技術(shù)工具以及打通的會員體系、標準化的PMS、大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

通過這一布局，不論是阿里旅行還是首旅酒店、石基信息，都彌補了各自在中小酒店方面的不足。

合資公司的成立讓阿里旅行與首旅酒店的關(guān)系更加緊密。

2014年，阿里巴巴以28.1億元入股首旅酒店旗下的石基信息，獲得石基信息15%的股份，并在去年春季推出未來酒店戰(zhàn)略，石基信息是未來酒店背后的一大支柱。

石基信息的公開數(shù)據(jù)顯示，石基信息主要從事酒店信息管理系統(tǒng)軟件的開發(fā)與銷售，在中國五星級酒店P(guān)MS市場占有超過九成的份額。

不過，首旅酒店全資收購如家之后，首旅酒店在其公告中提到，攜程將成為首旅酒店的第二大股東。

易觀國際分析師朱正煜認為，這一合資公司是酒店行業(yè)線上線下合作的范例，是傳統(tǒng)酒店在線上分銷方面的嘗試，而對阿里旅行來說，雖然平臺模式與OTA不同，但同樣面臨酒店與線上分銷渠道的問題，因此阿里旅行需要引入酒店投資方，而首旅酒店也將承擔著酒店聯(lián)盟的角色。

中投顧問高級研究員薛勝文則指出，他們合作的最終目的是為了服務(wù)更多酒店，吸引更多酒店加入他們的聯(lián)盟。

酒店領(lǐng)域競爭再升溫除了合資公司的成立，阿里旅行在一周多前還宣布與華住推出“華住信用住”，開啟“信用住2.0時代”。

幾乎同一天時間，攜程也與中國金茂（集團）有限公司就攜程的閃住項目簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

實際上，阿里旅行與攜程之間的競爭一直在升溫。

從去年春季開始，雙方步伐亦步亦趨，在酒店大數(shù)據(jù)等方面動作頻頻。

包括攜程整合中軟好泰和慧評網(wǎng)成立眾薈信息科技有限公司，阿里旅行高調(diào)推出“未來酒店”戰(zhàn)略。

而今年1月，攜程準備已久的住宿新產(chǎn)品“入住通”正式亮相，并明言指出“入住通”擁有“信用住”功能，并表示受眾用戶將比其他“信用住”更廣。

有業(yè)內(nèi)人士指出，攜程毫不避諱與阿里旅行“未來酒店”戰(zhàn)略的信用住重名，可窺見雙方競爭的策略。

目前，阿里旅行在景區(qū)和酒店方面的動作最大，原本在機票領(lǐng)域雙方也要多打幾個來回，但由于航企迅速整合機票銷售市場，這一領(lǐng)域的競爭空間瓦解，而未來景區(qū)的落地需要時日，尚不能形成競爭優(yōu)勢。

“因此酒店領(lǐng)域就成為阿里旅行非?？粗氐念I(lǐng)域。

”勁旅網(wǎng)總裁魏長仁指出。

攜程步步阻擊 阿里效果難顯多位業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示，目前攜程與阿里旅行在酒店領(lǐng)域的優(yōu)勢都十分明顯，未來的競爭結(jié)果難以預(yù)料。

朱正煜認為，攜程在B端市場、平臺、供應(yīng)商等方面均有優(yōu)勢，而阿里旅行的創(chuàng)新、技術(shù)手段及阿里集團能提供的資金、金融等資源也同樣是業(yè)內(nèi)看好的地方。

“在目前態(tài)勢下，攜程占據(jù)霸主地位，阿里旅行起步時間較晚，未能率先搶占市場先機。

”薛勝文表示。

另外，在酒店P(guān)MS領(lǐng)域，攜程和阿里旅行通過一系列的布局跑馬圈地，其中阿里旅行招攬了石基信息、西軟、opera、泰能、千里馬等酒店P(guān)MS廠商，并在酒店P(guān)MS領(lǐng)域形成了阿里+石基的派系，與攜程+眾薈加強對峙，同時，攜程旗下還有藝龍、去哪兒網(wǎng)排兵布陣。

魏長仁表示，在收服藝龍和去哪兒網(wǎng)之前，阿里旅行的競爭壓力沒有如今這么大。

他還指出，面對攜程的強勢優(yōu)勢，阿里旅行現(xiàn)在的策略應(yīng)該是多點出擊，破解攜程的“鐵桶陣法”。

他指出，阿里旅行在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域確實有其優(yōu)勢，但攜程作為一家大企業(yè)，一旦對方推出新的產(chǎn)品，攜程能夠及時跟進。

實際上，攜程的防御式做法一直在持續(xù)，“入住通”的“信用住”功能就是例證，朱正煜指出，攜程推不推信用住并沒有太大效果，但在阿里旅行推出信用住的前提下，攜程需要通過布局這一領(lǐng)域，“攜程就是通過阻攔式手段阻擊對手”。

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