打造淘寶爆款寶貝主圖的核心精髓

打造一張超厲害的主圖是每一個(gè)店主想要的，最好是100次展現(xiàn)就是100次點(diǎn)擊，然后點(diǎn)擊率100%，有可能嗎?

沒(méi)有可能，但是如果說(shuō)打造一個(gè)優(yōu)秀的寶貝主圖那還是不難的。

主要的關(guān)鍵是掌握技巧方法，不僅僅是你的美工做的圖片好看那么簡(jiǎn)單，這里面牽扯到了營(yíng)銷(xiāo)層面上的問(wèn)題，不是美工做了一張很好看的圖片就可以萬(wàn)事大吉了，沒(méi)有流量來(lái)那還有什么用，主圖就是一個(gè)重要的流量來(lái)源你都不把握好哪還有什么比這重要?

那一張牛逼的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢?

應(yīng)該包含哪些元素呢?

如何綜合各種營(yíng)銷(xiāo)因素呢?

二師兄愚見(jiàn)：“爆款主圖”首先就是要讓別人覺(jué)得你性?xún)r(jià)比高，其次是多重賣(mài)點(diǎn)給用戶(hù)造成一個(gè)陣勢(shì)，然后用強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊，讓你不點(diǎn)不行!

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接下來(lái)咱們?cè)敿?xì)剖析一下。

一.性?xún)r(jià)比 不知道大家有沒(méi)有想都不用想就立馬購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷?

有沒(méi)有想過(guò)為什么?

任何購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)都是單純的需要，但是任何購(gòu)買(mǎi)行為都是來(lái)自于沖動(dòng);主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣(mài)點(diǎn)，而是能打動(dòng)想要購(gòu)買(mǎi)者的賣(mài)點(diǎn);最直接影響購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)就是性?xún)r(jià)比，所有的購(gòu)買(mǎi)都來(lái)自于心理落差。

你想買(mǎi)一件LV的包包要2萬(wàn)元，雖然口袋緊張就沒(méi)買(mǎi)，但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來(lái)真?zhèn)?，價(jià)格只要500元，你立馬就會(huì)想要買(mǎi)，這就是性?xún)r(jià)比就是落差。

他的心理價(jià)位越高，實(shí)際價(jià)位越低，中間的落差就越大，購(gòu)買(mǎi)就越?jīng)_動(dòng);“主圖”就是幫助用戶(hù)建立心理價(jià)位的。

那如何建立用戶(hù)心理價(jià)位呢?

例：【大牌策略】 1.廓形堅(jiān)挺：用戶(hù)會(huì)感覺(jué)你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來(lái)一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場(chǎng)，值得購(gòu)買(mǎi); 2.質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來(lái)炫耀一番，趕緊購(gòu)買(mǎi); 3.畫(huà)面整潔：這就涉及到識(shí)別慣性的問(wèn)題，規(guī)整的畫(huà)面更容易識(shí)別，色彩不要超過(guò)3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶(hù)的感覺(jué)就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購(gòu)買(mǎi); 4.空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競(jìng)品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購(gòu)買(mǎi)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。

除了大牌策略外，還有【吊炸天策略】【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動(dòng)自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個(gè)作業(yè)，也別總是聽(tīng)我一個(gè)人講。

二.多重賣(mài)點(diǎn) “一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正意義是什么?

為什么打群架都要先比喊聲呢?

成交就是與購(gòu)買(mǎi)信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝;多重賣(mài)點(diǎn)就是襯托氣場(chǎng)的，給購(gòu)買(mǎi)行為壯膽;1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量; 如何打造多重賣(mài)點(diǎn)，給購(gòu)買(mǎi)行為壯膽呢?

1.信任策略：氣場(chǎng)十足的LOGO、原單、精品、專(zhuān)柜、正品、大牌、代購(gòu)、、、、、 2.急迫策略：新品搶鮮、限時(shí)搶購(gòu)、限量搶購(gòu)、尾貨清倉(cāng)、、、、 3.促銷(xiāo)策略：(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、(0元)秒殺、滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、買(mǎi)贈(zèng)、、、、 同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，目的只有一個(gè)，增加氣勢(shì)，為購(gòu)買(mǎi)行為壯膽，堅(jiān)定他的購(gòu)買(mǎi)信念。

三.視覺(jué)沖擊力 一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖?

一個(gè)紅色背景的，一個(gè)藍(lán)色背景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)?

選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的創(chuàng)意思路，針對(duì)不同用戶(hù)群體;但沒(méi)考慮到整體。

什么叫“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”?

想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺(jué)平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖吸引?

那如何制作一張超級(jí)視覺(jué)沖擊的主圖呢?

1.模仿策略： 2013年我們幫助蘇泊爾一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)化，想了各種策略都收到廠家管控很難實(shí)現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷(xiāo)也是，主體無(wú)一例外都是重新P過(guò)的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過(guò)我們的分析、組合、測(cè)試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚呆了。

方法很簡(jiǎn)單： A.同款寶貝或者類(lèi)似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取下來(lái); B.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素; C.元素羅列出重合的共性; D.最終把拱形元素組合測(cè)試; 2.賣(mài)點(diǎn)放大策略： A.羅列出寶貝的所有賣(mài)點(diǎn); B.篩選出最能打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn); C.根據(jù)此賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計(jì); D.篩選并測(cè)試創(chuàng)意圖; 很多中小賣(mài)家會(huì)說(shuō)了，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢?

下面我給大家分享21中尋找賣(mài)點(diǎn)的方法，可以抄到你本子上，以后實(shí)在找不到賣(mài)點(diǎn)，就按照我寫(xiě)的21種方法尋找，總能找到的。

從產(chǎn)品本身尋找賣(mài)點(diǎn) ：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì); 從服務(wù)層面尋找賣(mài)點(diǎn)： 最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù); 從文化概念層面尋找賣(mài)點(diǎn)： 創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)、獨(dú)特目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣(mài)點(diǎn)、有個(gè)好故事賣(mài)點(diǎn); 其它層面尋找賣(mài)點(diǎn)： 高質(zhì)高價(jià)賣(mài)點(diǎn)、低價(jià)熱賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、渠道優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)、客服賣(mài)點(diǎn)。

3.搞怪策略： 這里不是講類(lèi)似鳳姐的微笑、開(kāi)直通車(chē)燒20萬(wàn)沒(méi)轉(zhuǎn)化被打、蒼老師的大胸之類(lèi)的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類(lèi)的創(chuàng)意方式，這個(gè)方法常見(jiàn)于各種小眾類(lèi)目，羅列和篩選產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方法同上，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所差別。

有時(shí)候?qū)τ谝恍┬☆?lèi)目來(lái)說(shuō)庸俗或許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，還有就是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)最新的動(dòng)態(tài)加點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)元素也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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