視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)定位、算法和變現(xiàn)

自2011年第一個(gè)短視頻平臺(tái)“阿auto快一點(diǎn)”上線以來(lái)，11年間，包括西瓜視頻、阿auto快一點(diǎn)、嗶哩嗶哩短視頻等在內(nèi)的眾多短視頻應(yīng)用相繼上線。

短視頻從無(wú)到有，從星星之火到繁榮，形成了一個(gè)龐大的商業(yè)生態(tài)。

當(dāng)所有人都更快地被Tik Tok和Aauto吸引時(shí)，視頻號(hào)變得非常受歡迎，那些可以預(yù)見(jiàn)形勢(shì)的人已經(jīng)開(kāi)始布局視頻號(hào)并賺了很多錢。

總結(jié)過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的發(fā)展規(guī)律，我們不難發(fā)現(xiàn)，任何趨勢(shì)都有兩年的醞釀期，第三年的爆發(fā)期，三年的大火期，然后第五年的平穩(wěn)發(fā)展期。

如果想牢牢把握住風(fēng)口，建議從醞釀期開(kāi)始進(jìn)入游戲。

目前視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的策略并不多。

今天王老師也想和大家聊聊視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧，包括變現(xiàn)。

有五個(gè)主要步驟。

1.開(kāi)通視頻號(hào)后第一步要做什么？2.你知道視頻號(hào)的推薦機(jī)制嗎？3.視頻號(hào)里哪些內(nèi)容容易火？4.如何讓視頻號(hào)變成粉色？5.視頻號(hào)的變現(xiàn)方法打開(kāi)后，第一步是不是馬上發(fā)視頻？不要！不要！不要！不要！不要急著發(fā)視頻，發(fā)內(nèi)容之前先想想這個(gè):確定視頻號(hào)的賬號(hào)定位。

大多數(shù)人都是頭腦發(fā)熱，看到別人在做什么，我也會(huì)去做。

沒(méi)有目標(biāo)和目的，一步一個(gè)腳印，一般人都做不到成功。

成功總是屬于少數(shù)人。

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。

欲善其事，必先利其器。

要砍柴韭菜，先要磨刀。

在這里，我建議我們的第一步，首先應(yīng)該是精準(zhǔn)定位。

定位全球，定價(jià)全國(guó)，定位決定了你的視頻號(hào)未來(lái)所有可能的發(fā)展方向。

1.設(shè)置視頻號(hào)的目的，比如你的目的是推廣品牌，另一個(gè)是銷售商品。

建議第一階段以品牌推廣為主。

客戶接受后，慢慢植入產(chǎn)品。

不要一上來(lái)就發(fā)各種硬廣的產(chǎn)品，只會(huì)被用戶屏蔽。

2.目標(biāo)人群:你想吸引誰(shuí)！如果要賣貨，你想把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？你的產(chǎn)品的客戶群畫(huà)像是怎樣的？他們的愛(ài)好是什么？客戶細(xì)分越多越好，細(xì)分越精準(zhǔn)。

比如一款客單價(jià)比較高的兒童牙膏，針對(duì)的用戶群體基本都是中高收入群體，關(guān)注兒童健康、高學(xué)歷、高科學(xué)素養(yǎng)等等的人群。

3.設(shè)置賬號(hào)方向:視頻號(hào)要發(fā)什么內(nèi)容？所以在內(nèi)容上要重點(diǎn)把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是垂直內(nèi)容，二是真人出場(chǎng)。

一個(gè)客戶只關(guān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

不要面對(duì)一個(gè)泛群體去做內(nèi)容。

不垂直等于不聚焦。

你越想迎合所有用戶，做各種內(nèi)容，你背后的用戶越會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你不專業(yè)而放棄關(guān)注你。

把我的客戶喜歡看的內(nèi)容整理成以下五類:1 >第一類:小哥哥，小妹妹，萌娃，萌寵；2 >第二才藝類:技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；3 >第三興趣類:健身、動(dòng)漫、美食、美妝、攝影、旅游、數(shù)碼等；4 >第四知識(shí)類:辦公軟件、母嬰知識(shí)、英語(yǔ)、人文歷史等；5 >第五劇情類:搞笑、推理、懸疑、情感等；根據(jù)這個(gè)分類，你可以制定自己賬號(hào)的內(nèi)容方向，結(jié)合自己的編號(hào)目的和客戶群體。

做你擅長(zhǎng)的事情。

視頻號(hào)里的技能分享最近很流行(比如PS教學(xué)，知識(shí)付費(fèi)等。

).4.個(gè)人設(shè)定:我是誰(shuí)？賬號(hào)的主要樣式是個(gè)人設(shè)置，也就是給賬號(hào)貼標(biāo)簽。

你的賬戶身份是什么？無(wú)論是企業(yè)賬戶還是個(gè)人賬戶，都需要有人格化的賬戶風(fēng)格。

要明確賬戶的“我”是誰(shuí)，就要突出差異，找出自己的特點(diǎn)。

獨(dú)特的內(nèi)容會(huì)讓你從眾多賬號(hào)中脫穎而出。

你永遠(yuǎn)不會(huì)是唯一一個(gè)可以做出同樣內(nèi)容的人。

為什么在同一個(gè)話題上做？所以一定要結(jié)合自己的實(shí)際，根據(jù)自己的編號(hào)目的和具體的作品內(nèi)容，找出自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特標(biāo)簽。

視頻號(hào)里，我建議最好是專業(yè)+有趣的。

純粹的專業(yè)性很難引起共鳴和傳播，純粹的趣味性也沒(méi)有內(nèi)涵深度，不利于視頻號(hào)社交中高大上人群的構(gòu)建。

比如@王老師講的流量的賬戶定位。

其實(shí)一開(kāi)始沒(méi)有明確的定位，走了很多彎路。

作品的出版相當(dāng)復(fù)雜，導(dǎo)致沒(méi)有流量。

后來(lái)重新整理王老師賬號(hào)的目的是將低成本流程的實(shí)用干貨內(nèi)容輸出給企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人和中小企業(yè)主，通過(guò)開(kāi)發(fā)銷售流程運(yùn)營(yíng)課程來(lái)實(shí)現(xiàn)。

王老師是一個(gè)實(shí)干的理工科男，不會(huì)做套路，不會(huì)忽悠，用真實(shí)有效的能真正幫到你的內(nèi)容來(lái)獲得信任。

最后，我給你整理了一份定位表，讓你可以記錄自己的目的實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)客戶群體、內(nèi)容類型、人員設(shè)置等等，從而完成你的賬戶定位。

在確定了賬戶的位置后，你的賬戶名也要寫(xiě)下來(lái)。

至于如何選擇賬戶名，我也整理了六種模式，有需要的伙伴可以直接領(lǐng)取參考。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)要考慮清楚。

真的要自己做視頻號(hào)嗎？如果你想好了，那就加油！Tik Tok有計(jì)算機(jī)制和視頻號(hào)，但是視頻號(hào)的推薦機(jī)制和Tik Tok完全不一樣。

在這里，我分析了幾個(gè)朋友的視頻號(hào)，發(fā)現(xiàn)他們有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.熟人的社會(huì)聯(lián)系。

當(dāng)我們刷視頻號(hào)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)的推薦機(jī)制和你的社交熟人有關(guān)系。

比如你刷了某個(gè)視頻，下面會(huì)顯示“xx好友看過(guò)”。

有些視頻會(huì)有“你可能認(rèn)識(shí)的人”提醒。

如果你點(diǎn)擊他們，他們真的是你的朋友。

現(xiàn)階段視頻號(hào)還處于起步階段，所以新作給的流量非常有限，所以前期你得想辦法讓你的視頻有瀏覽量。

哈哈，這樣的朋友圈家人都要用。

通過(guò)利用社交關(guān)系鏈，好友的互動(dòng)點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等。

，朋友可以快速傳播，接觸到更多的六度人脈。

如果一個(gè)視頻號(hào)的內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)有很好的互動(dòng)數(shù)據(jù)，那么這個(gè)內(nèi)容會(huì)持續(xù)傳播，被更多人看到，視頻會(huì)比手抖快更受歡迎。

在上半年公布的數(shù)據(jù)中，排名靠前的是美食和搞笑，其中有一項(xiàng)是和視頻號(hào)有關(guān)的，比如操作技能。

相比較而言，視頻號(hào)偏向民政、生活的視頻更受歡迎。

關(guān)于內(nèi)容要注意這幾點(diǎn)。

1.內(nèi)容越簡(jiǎn)單越好。

爆款內(nèi)容的首要原則是讓大家看得懂，所以內(nèi)容制作越簡(jiǎn)單越好。

內(nèi)容復(fù)雜增加了閱讀成本和理解成本；2.單個(gè)視頻不要有太多內(nèi)容。

盡可能做到一個(gè)視頻一個(gè)焦點(diǎn)就夠了。

知識(shí)點(diǎn)太多的用戶記不住。

3.視頻時(shí)間不要太長(zhǎng)。

一般15秒到30秒最好。

過(guò)長(zhǎng)的視頻會(huì)影響播放率和推薦概率。

4.完成的作品要自己推廣。

都可以通過(guò)這些渠道發(fā)布。

還有，也可以利用平臺(tái)的創(chuàng)意中心，尋找爆款話題。

該平臺(tái)還將為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)全面的服務(wù)平臺(tái)，如Tik Tok的“創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)”，視頻號(hào)的創(chuàng)作者中心等等。

讓我們點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)-視頻號(hào)-點(diǎn)擊右上角頭像-然后點(diǎn)擊創(chuàng)作者中心”。

進(jìn)來(lái)后不僅可以看到自己的一些基本賬戶數(shù)據(jù)，還可以看到這個(gè)“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”的作用。

我們先拆解一下用戶關(guān)注一個(gè)視頻號(hào)的路徑。

普通人一般都會(huì)這樣做，刷到自己喜歡的視頻，然后點(diǎn)擊賬號(hào)首頁(yè)，最后決定是否關(guān)注。

關(guān)鍵詞“主頁(yè)”。

所以視頻號(hào)首頁(yè)第一印象一定要優(yōu)化好玩！在這里給大家分享幾個(gè)有效的增粉方法。

1.統(tǒng)一風(fēng)格。

2.更多更新，更多爆款。

不管是什么平臺(tái)，爆款吸粉規(guī)律不變。

關(guān)于如何寫(xiě)爆款標(biāo)題，我整理了20個(gè)制作爆款短視頻的套路。

有需要的朋友可以直接找我要+v: iispcom。

3.熱門話題。

不用擔(dān)心做視頻。

先收集一些熱門話題，然后帶在身邊，會(huì)帶來(lái)更多的引流效果。

我們?cè)诎l(fā)布視頻號(hào)作品的時(shí)候，可以給每個(gè)作品添加不同的“# topic”標(biāo)簽。

主要有兩點(diǎn):一是建立品牌標(biāo)簽；第二，掩埋搜索關(guān)鍵詞，被客戶找到。

高質(zhì)量的關(guān)鍵詞設(shè)置可以更有效的帶來(lái)精準(zhǔn)流量，讓人們搜索到你或者產(chǎn)品。

4.利用好評(píng)論區(qū)，對(duì)大咖或同行的賬號(hào)進(jìn)行評(píng)論，或者給自己的視頻添加評(píng)論指導(dǎo)。

最重要的一點(diǎn)，大家最關(guān)心的是視頻號(hào)如何變現(xiàn)。

我們?cè)趺从靡曨l號(hào)賺錢！第一種招商。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)需要招商的項(xiàng)目，那么你可以做一個(gè)招商賬戶，比如創(chuàng)始人賬戶，非常好。

比如梨樹(shù)記的這個(gè)賬號(hào)，就帶來(lái)了幾百個(gè)加盟商。

視頻號(hào)已經(jīng)開(kāi)通了商品配送中心，你可以進(jìn)去選擇商品，并把這些商品添加到你的窗口。

發(fā)視頻就可以賣，而且沒(méi)有壓制成本，沒(méi)有售后流程，沒(méi)有推廣成本。

第四種知識(shí)是付費(fèi)的。

是賣課。

很多老師都在短視頻平臺(tái)上，因?yàn)槔蠋煴緛?lái)就有內(nèi)容。

只要把內(nèi)容變成短視頻，就是不知道什么能火。

我知道這個(gè)。

第五種帶貨直播。

就是你去直播，帶貨去賣之類的。

這在Tik Tok已經(jīng)很流行了，但是在視頻號(hào)上還有很大的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，請(qǐng)考慮一下。

如果是你，以上哪一類適合你？但是我要告訴你，這不是單選題，而是選擇題！比如我和王老師，知識(shí)付費(fèi)，也可以帶貨直播，等等。

多一條路就多一份收入。

好了，視頻號(hào)從入門到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程就這么多了。

最近怎么樣？你決定抓住這個(gè)視頻號(hào)的機(jī)會(huì)了嗎？我相信只要你能堅(jiān)持讀完，每個(gè)人都能成為運(yùn)營(yíng)大神。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。