視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)定位、算法和變現(xiàn)
135****3504樓主|2022-10-09|12:46|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:75
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自2011年第一個(gè)短視頻平臺(tái)“阿auto快一點(diǎn)”上線以來(lái),11年間,包括西瓜視頻、阿auto快一點(diǎn)、嗶哩嗶哩短視頻等在內(nèi)的眾多短視頻應(yīng)用相繼上線。
短視頻從無(wú)到有,從星星之火到繁榮,形成了一個(gè)龐大的商業(yè)生態(tài)。
當(dāng)所有人都更快地被Tik Tok和Aauto吸引時(shí),視頻號(hào)變得非常受歡迎,那些可以預(yù)見(jiàn)形勢(shì)的人已經(jīng)開(kāi)始布局視頻號(hào)并賺了很多錢。
總結(jié)過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的發(fā)展規(guī)律,我們不難發(fā)現(xiàn),任何趨勢(shì)都有兩年的醞釀期,第三年的爆發(fā)期,三年的大火期,然后第五年的平穩(wěn)發(fā)展期。
如果想牢牢把握住風(fēng)口,建議從醞釀期開(kāi)始進(jìn)入游戲。
目前視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的策略并不多。
今天王老師也想和大家聊聊視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧,包括變現(xiàn)。
有五個(gè)主要步驟。
1.開(kāi)通視頻號(hào)后第一步要做什么?2.你知道視頻號(hào)的推薦機(jī)制嗎?3.視頻號(hào)里哪些內(nèi)容容易火?4.如何讓視頻號(hào)變成粉色?5.視頻號(hào)的變現(xiàn)方法打開(kāi)后,第一步是不是馬上發(fā)視頻?不要!不要!不要!不要!不要急著發(fā)視頻,發(fā)內(nèi)容之前先想想這個(gè):確定視頻號(hào)的賬號(hào)定位。
大多數(shù)人都是頭腦發(fā)熱,看到別人在做什么,我也會(huì)去做。
沒(méi)有目標(biāo)和目的,一步一個(gè)腳印,一般人都做不到成功。
成功總是屬于少數(shù)人。
俗話說(shuō),磨刀不誤砍柴工。
欲善其事,必先利其器。
要砍柴韭菜,先要磨刀。
在這里,我建議我們的第一步,首先應(yīng)該是精準(zhǔn)定位。
定位全球,定價(jià)全國(guó),定位決定了你的視頻號(hào)未來(lái)所有可能的發(fā)展方向。
1.設(shè)置視頻號(hào)的目的,比如你的目的是推廣品牌,另一個(gè)是銷售商品。
建議第一階段以品牌推廣為主。
客戶接受后,慢慢植入產(chǎn)品。
不要一上來(lái)就發(fā)各種硬廣的產(chǎn)品,只會(huì)被用戶屏蔽。
2.目標(biāo)人群:你想吸引誰(shuí)!如果要賣貨,你想把產(chǎn)品賣給誰(shuí)?你的產(chǎn)品的客戶群畫(huà)像是怎樣的?他們的愛(ài)好是什么?客戶細(xì)分越多越好,細(xì)分越精準(zhǔn)。
比如一款客單價(jià)比較高的兒童牙膏,針對(duì)的用戶群體基本都是中高收入群體,關(guān)注兒童健康、高學(xué)歷、高科學(xué)素養(yǎng)等等的人群。
3.設(shè)置賬號(hào)方向:視頻號(hào)要發(fā)什么內(nèi)容?所以在內(nèi)容上要重點(diǎn)把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是垂直內(nèi)容,二是真人出場(chǎng)。
一個(gè)客戶只關(guān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
不要面對(duì)一個(gè)泛群體去做內(nèi)容。
不垂直等于不聚焦。
你越想迎合所有用戶,做各種內(nèi)容,你背后的用戶越會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你不專業(yè)而放棄關(guān)注你。
把我的客戶喜歡看的內(nèi)容整理成以下五類:1 >第一類:小哥哥,小妹妹,萌娃,萌寵;2 >第二才藝類:技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等;3 >第三興趣類:健身、動(dòng)漫、美食、美妝、攝影、旅游、數(shù)碼等;4 >第四知識(shí)類:辦公軟件、母嬰知識(shí)、英語(yǔ)、人文歷史等;5 >第五劇情類:搞笑、推理、懸疑、情感等;根據(jù)這個(gè)分類,你可以制定自己賬號(hào)的內(nèi)容方向,結(jié)合自己的編號(hào)目的和客戶群體。
做你擅長(zhǎng)的事情。
視頻號(hào)里的技能分享最近很流行(比如PS教學(xué),知識(shí)付費(fèi)等。
).4.個(gè)人設(shè)定:我是誰(shuí)?賬號(hào)的主要樣式是個(gè)人設(shè)置,也就是給賬號(hào)貼標(biāo)簽。
你的賬戶身份是什么?無(wú)論是企業(yè)賬戶還是個(gè)人賬戶,都需要有人格化的賬戶風(fēng)格。
要明確賬戶的“我”是誰(shuí),就要突出差異,找出自己的特點(diǎn)。
獨(dú)特的內(nèi)容會(huì)讓你從眾多賬號(hào)中脫穎而出。
你永遠(yuǎn)不會(huì)是唯一一個(gè)可以做出同樣內(nèi)容的人。
為什么在同一個(gè)話題上做?所以一定要結(jié)合自己的實(shí)際,根據(jù)自己的編號(hào)目的和具體的作品內(nèi)容,找出自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特標(biāo)簽。
視頻號(hào)里,我建議最好是專業(yè)+有趣的。
純粹的專業(yè)性很難引起共鳴和傳播,純粹的趣味性也沒(méi)有內(nèi)涵深度,不利于視頻號(hào)社交中高大上人群的構(gòu)建。
比如@王老師講的流量的賬戶定位。
其實(shí)一開(kāi)始沒(méi)有明確的定位,走了很多彎路。
作品的出版相當(dāng)復(fù)雜,導(dǎo)致沒(méi)有流量。
后來(lái)重新整理王老師賬號(hào)的目的是將低成本流程的實(shí)用干貨內(nèi)容輸出給企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人和中小企業(yè)主,通過(guò)開(kāi)發(fā)銷售流程運(yùn)營(yíng)課程來(lái)實(shí)現(xiàn)。
王老師是一個(gè)實(shí)干的理工科男,不會(huì)做套路,不會(huì)忽悠,用真實(shí)有效的能真正幫到你的內(nèi)容來(lái)獲得信任。
最后,我給你整理了一份定位表,讓你可以記錄自己的目的實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)客戶群體、內(nèi)容類型、人員設(shè)置等等,從而完成你的賬戶定位。
在確定了賬戶的位置后,你的賬戶名也要寫(xiě)下來(lái)。
至于如何選擇賬戶名,我也整理了六種模式,有需要的伙伴可以直接領(lǐng)取參考。
當(dāng)然,還有一點(diǎn)要考慮清楚。
真的要自己做視頻號(hào)嗎?如果你想好了,那就加油!Tik Tok有計(jì)算機(jī)制和視頻號(hào),但是視頻號(hào)的推薦機(jī)制和Tik Tok完全不一樣。
在這里,我分析了幾個(gè)朋友的視頻號(hào),發(fā)現(xiàn)他們有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
1.熟人的社會(huì)聯(lián)系。
當(dāng)我們刷視頻號(hào)的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)的推薦機(jī)制和你的社交熟人有關(guān)系。
比如你刷了某個(gè)視頻,下面會(huì)顯示“xx好友看過(guò)”。
有些視頻會(huì)有“你可能認(rèn)識(shí)的人”提醒。
如果你點(diǎn)擊他們,他們真的是你的朋友。
現(xiàn)階段視頻號(hào)還處于起步階段,所以新作給的流量非常有限,所以前期你得想辦法讓你的視頻有瀏覽量。
哈哈,這樣的朋友圈家人都要用。
通過(guò)利用社交關(guān)系鏈,好友的互動(dòng)點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等。
,朋友可以快速傳播,接觸到更多的六度人脈。
如果一個(gè)視頻號(hào)的內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)有很好的互動(dòng)數(shù)據(jù),那么這個(gè)內(nèi)容會(huì)持續(xù)傳播,被更多人看到,視頻會(huì)比手抖快更受歡迎。
在上半年公布的數(shù)據(jù)中,排名靠前的是美食和搞笑,其中有一項(xiàng)是和視頻號(hào)有關(guān)的,比如操作技能。
相比較而言,視頻號(hào)偏向民政、生活的視頻更受歡迎。
關(guān)于內(nèi)容要注意這幾點(diǎn)。
1.內(nèi)容越簡(jiǎn)單越好。
爆款內(nèi)容的首要原則是讓大家看得懂,所以內(nèi)容制作越簡(jiǎn)單越好。
內(nèi)容復(fù)雜增加了閱讀成本和理解成本;2.單個(gè)視頻不要有太多內(nèi)容。
盡可能做到一個(gè)視頻一個(gè)焦點(diǎn)就夠了。
知識(shí)點(diǎn)太多的用戶記不住。
3.視頻時(shí)間不要太長(zhǎng)。
一般15秒到30秒最好。
過(guò)長(zhǎng)的視頻會(huì)影響播放率和推薦概率。
4.完成的作品要自己推廣。
都可以通過(guò)這些渠道發(fā)布。
還有,也可以利用平臺(tái)的創(chuàng)意中心,尋找爆款話題。
該平臺(tái)還將為我們的創(chuàng)作者提供一個(gè)全面的服務(wù)平臺(tái),如Tik Tok的“創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)”,視頻號(hào)的創(chuàng)作者中心等等。
讓我們點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)-視頻號(hào)-點(diǎn)擊右上角頭像-然后點(diǎn)擊創(chuàng)作者中心”。
進(jìn)來(lái)后不僅可以看到自己的一些基本賬戶數(shù)據(jù),還可以看到這個(gè)“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”的作用。
我們先拆解一下用戶關(guān)注一個(gè)視頻號(hào)的路徑。
普通人一般都會(huì)這樣做,刷到自己喜歡的視頻,然后點(diǎn)擊賬號(hào)首頁(yè),最后決定是否關(guān)注。
關(guān)鍵詞“主頁(yè)”。
所以視頻號(hào)首頁(yè)第一印象一定要優(yōu)化好玩!在這里給大家分享幾個(gè)有效的增粉方法。
1.統(tǒng)一風(fēng)格。
2.更多更新,更多爆款。
不管是什么平臺(tái),爆款吸粉規(guī)律不變。
關(guān)于如何寫(xiě)爆款標(biāo)題,我整理了20個(gè)制作爆款短視頻的套路。
有需要的朋友可以直接找我要+v: iispcom。
3.熱門話題。
不用擔(dān)心做視頻。
先收集一些熱門話題,然后帶在身邊,會(huì)帶來(lái)更多的引流效果。
我們?cè)诎l(fā)布視頻號(hào)作品的時(shí)候,可以給每個(gè)作品添加不同的“# topic”標(biāo)簽。
主要有兩點(diǎn):一是建立品牌標(biāo)簽;第二,掩埋搜索關(guān)鍵詞,被客戶找到。
高質(zhì)量的關(guān)鍵詞設(shè)置可以更有效的帶來(lái)精準(zhǔn)流量,讓人們搜索到你或者產(chǎn)品。
4.利用好評(píng)論區(qū),對(duì)大咖或同行的賬號(hào)進(jìn)行評(píng)論,或者給自己的視頻添加評(píng)論指導(dǎo)。
最重要的一點(diǎn),大家最關(guān)心的是視頻號(hào)如何變現(xiàn)。
我們?cè)趺从靡曨l號(hào)賺錢!第一種招商。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)需要招商的項(xiàng)目,那么你可以做一個(gè)招商賬戶,比如創(chuàng)始人賬戶,非常好。
比如梨樹(shù)記的這個(gè)賬號(hào),就帶來(lái)了幾百個(gè)加盟商。
視頻號(hào)已經(jīng)開(kāi)通了商品配送中心,你可以進(jìn)去選擇商品,并把這些商品添加到你的窗口。
發(fā)視頻就可以賣,而且沒(méi)有壓制成本,沒(méi)有售后流程,沒(méi)有推廣成本。
第四種知識(shí)是付費(fèi)的。
是賣課。
很多老師都在短視頻平臺(tái)上,因?yàn)槔蠋煴緛?lái)就有內(nèi)容。
只要把內(nèi)容變成短視頻,就是不知道什么能火。
我知道這個(gè)。
第五種帶貨直播。
就是你去直播,帶貨去賣之類的。
這在Tik Tok已經(jīng)很流行了,但是在視頻號(hào)上還有很大的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在,請(qǐng)考慮一下。
如果是你,以上哪一類適合你?但是我要告訴你,這不是單選題,而是選擇題!比如我和王老師,知識(shí)付費(fèi),也可以帶貨直播,等等。
多一條路就多一份收入。
好了,視頻號(hào)從入門到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程就這么多了。
最近怎么樣?你決定抓住這個(gè)視頻號(hào)的機(jī)會(huì)了嗎?我相信只要你能堅(jiān)持讀完,每個(gè)人都能成為運(yùn)營(yíng)大神。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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