52期會幸福哦樓主|2022-06-16|02:15|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀：61

大促期間，引流是要點(diǎn)，但淘寶引流的同時，不能忽視轉(zhuǎn)化的調(diào)整。

因?yàn)橘u不出去貨，是更讓人頭疼的。

很多時候，手里有好產(chǎn)品，店鋪有流量，但就是比競店差一些，不如競店賣的好，考慮過問題在哪里。

3刺激買家購買需求，抓住核心，高效轉(zhuǎn)化勾起買家的購買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產(chǎn)品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結(jié)構(gòu)、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來。

所以，淘寶主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能的去貼合你產(chǎn)品的定位，比如你是低價女裝的，那么你可能會主要對應(yīng)大眾化、年輕化這些特點(diǎn)，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個好的設(shè)計方案。

還有就是好評反饋，中差評的控制，因?yàn)橐话阗I家會比較關(guān)心購買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉(zhuǎn)化率，那么中差評要處理好，還要多維護(hù)你的好評，買家心理要掌握好，買家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點(diǎn)即賣點(diǎn)，都要考慮到。

買家秀：通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

問大家：一般問大家主要是針對產(chǎn)品問題的，在解決購買疑慮上，它也能起到一定作用。

在這個角度上，作為賣家，要實(shí)打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問題來做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實(shí)際的。

4咨詢性高的產(chǎn)品，客戶的有效引流很重要其實(shí)，客服引導(dǎo)的實(shí)用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導(dǎo)都正常的。

用活動或是在這個特定時間季節(jié)下，給買家一個購買的理由，也是不錯的。

可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來規(guī)劃一下，但別忘了主線還是帶來流量為主。

5做好產(chǎn)品定位，才能抓住轉(zhuǎn)化人群淘寶產(chǎn)品定位要清晰一些，比如主要是賣什么風(fēng)格的，什么樣的人群購買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這也涉及到后面主圖和詳情的制作，不能把產(chǎn)品定位的太模糊。

6產(chǎn)品價格對流量，對人群進(jìn)行了劃分，找到屬于你的轉(zhuǎn)化價格高中低消費(fèi)人群都是有的，一般低消費(fèi)人群對價格會更為敏感一些。

標(biāo)品的價格影響較大，所以前期在產(chǎn)品定價上就要考慮到合適的定價，通過數(shù)據(jù)來分析符合市場的定價，又能提高自己的競爭力。

非標(biāo)也有價格影響，但對于這類產(chǎn)品本身就有很大的區(qū)分，所以你更要突出你的風(fēng)格，做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象。

定價最為關(guān)鍵的是就是要考慮到產(chǎn)品成本和運(yùn)營成本，這點(diǎn)非常關(guān)鍵，哪些做引流款，哪些做利潤款，如何保證自己的利潤，這樣也能清晰化自己的定位。

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