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    淘寶網(wǎng)運營計劃書

    梁慶選lqx樓主|2022-06-22|11:03|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:110

    每一個品牌的推廣都需要較長時間,品牌形象的樹立在早期推廣中占有相當(dāng)重要的地位,向顧客表示,我們做的是品牌,我們很專業(yè),請一定要相信我們的理念。

    以下是小編精心為大家整理的淘寶運營方案策劃書,希望能對你有所幫助。

    一、市場分析與定位。

    1、店鋪定位。

    淘寶網(wǎng)店我們是面向廣大的消費者,尤其針對成年人,我們是以價格作為出價點,以價格去打動、吸引顧客。

    首先是價格。

    戰(zhàn)略:1)平價策略。

    低價格拉高(2)價格結(jié)構(gòu)。

    低價與高價相結(jié)合。

    二:特點。

    找出商品的特點作為出點定位,激發(fā)顧客的購買興趣。

    戰(zhàn)略:把新奇、新奇、專業(yè)結(jié)合。

    三:增值。

    以商品之外的服務(wù)和贈品來打動顧客的定位。

    四:隱私。

    嚴(yán)守顧客隱私。

    五:快遞。

    選定二、三個合作快遞,邊遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,讓客戶第一時間取貨。

    4、網(wǎng)上商店目標(biāo)。

    力爭今年月銷售額達(dá)到3000元。

    二、網(wǎng)上商店戰(zhàn)略。

    淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。

    一、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

    商品定位:1)包裝定位:就包裝而言,我們都是統(tǒng)一包裝,并不因客戶而異。

    這給客戶的感覺是一樣的,沒有因人而異。

    2)品牌定位:本公司主要銷售的品牌是杜蕾斯、尚牌、第六感等知名品牌,這幾個品牌具有一定的競爭優(yōu)勢,品牌效應(yīng)還是對許多消費者有較大的吸引力。

    二、價格策略。

    我們會從很多方面來推廣推廣,這樣更有利的網(wǎng)店發(fā)展,吸引更多的消費者前來購買,價格策略如下:1)差別定價策略。

    區(qū)別定價是指針對不同客戶所制定的`價格策略,又稱歧視性定價,我們的產(chǎn)品對不同的消費者采用不同的價格,與采用統(tǒng)一價格相比,我們的產(chǎn)品更接近于某一特定顧客愿意支付的最高價格,也可能為那些不能以統(tǒng)一價格購買的顧客提供服務(wù),或者誘使他們更多地消費來獲取更大的利潤。

    2)客戶主導(dǎo)定價策略。

    以競標(biāo)為主的競標(biāo)方式吸引顧客,由買主通過公開競標(biāo)確定,在規(guī)定時間內(nèi)出價最高的消費者可獲得購買商品的權(quán)利,也是一種秒殺策略。

    這種搶購方式更有利于商品的銷售。

    淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。

    3)低價戰(zhàn)略。

    與實體店相比,我們的價格都低于一半甚至更多,一方面可以吸引顧客,另一方面可以提高自身的競爭優(yōu)勢。

    顧客網(wǎng)購的原因大部分也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購物比較方便。

    4)折扣定價策略。

    對于折扣定價,我們根據(jù)自己的發(fā)展情況,選擇了以下兩種方式:①定量折扣定價策略。

    在消費者購買了一定數(shù)量后,我們會給予顧客一定的價格回扣,并給予顧客一些優(yōu)惠。

    ②季節(jié)性折扣定價策略。

    每一季我們都會不定期地推出新產(chǎn)品,或是搞促銷風(fēng)格,無論是淡季還是旺季,都是鼓勵消費者購買商品的一種策略。

    5)產(chǎn)品組合定價策略。

    將多個產(chǎn)品組合在一起定價,讓顧客感覺購買多個產(chǎn)品時會有很大的折扣。

    三、付款方式。

    網(wǎng)銀支付:開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡支付方式。

    支付寶支付:用自己支付寶賬戶中余額的錢支付。

    貨到付款:收到貨物后,再向快遞員支付。

    支付寶卡通:與“支付寶”綁定的銀行卡支付。

    四、后勤模式。

    按產(chǎn)品價格決定,盡量采用包郵策略或郵費0.1元。

    運輸方式有:根據(jù)具體情況。

    三、網(wǎng)上商店設(shè)計。

    1、選擇平臺。

    (2)選擇在淘寶網(wǎng)開業(yè)的理由:①作為亞洲最大的網(wǎng)上商店市場,淘寶網(wǎng)的人氣很高,我們的商品比較容易暴光和銷售。

    ②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不投資,我們只要在淘寶網(wǎng)的后臺管理上,登陸商品發(fā)布信息,并進(jìn)行商品管理。

    ③在淘寶網(wǎng)上開店,不需要存貨、倉庫等,而且成本低,收益大。

    ④淘寶網(wǎng)在世界各地都有潛在的用戶,所以我們的淘寶店面向全球開放,每一分鐘都會發(fā)生奇跡。

    ⑤節(jié)省人力和時間,您不必自己站在柜臺,也不用雇傭營業(yè)員,只要抽空上網(wǎng)查看訂單即可,適合在校學(xué)生開店。

    ⑥淘寶網(wǎng)擁有完善的支付體系,也就是支付寶,淘寶助理可以暫時幫我們管理店鋪,這樣我們就不用擔(dān)心對我們的管理了。

    2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計。

    買淘寶模板。

    商店名稱:待定。

    主要產(chǎn)品:各種成人產(chǎn)品。

    淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。

    樣式:購買模板。

    ①商店LOGO。

    準(zhǔn)備好。

    ②banner的設(shè)計。

    準(zhǔn)備好。

    ③商品分類:對產(chǎn)品進(jìn)行分類,目的是使顧客對本網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品種類一目了然,也便于購物明確目的的顧客搜索他們需要的商品。

    ④促銷廣告:主動尋找顧客。

    參與社區(qū)活動,論壇發(fā)貼與回復(fù),店鋪留言,評價留言,友情鏈接,買一贈一,等等。

    與此同時我們還策劃底價促銷產(chǎn)品,吸引客源,提升人氣。

    ⑤店內(nèi)主要展示主要商品的圖片、名稱、價格等。

    ⑥產(chǎn)品圖片,必須拍攝產(chǎn)品的真實圖片,增加顧客的吸引力。

    四、推廣網(wǎng)上商店。

    一、網(wǎng)絡(luò)推廣。

    1、設(shè)計商品寶貝的名稱。

    盡可能使用標(biāo)題限定字?jǐn)?shù),使標(biāo)題設(shè)計的新穎,吸引人。

    在設(shè)計中,盡量使用易于搜索的詞語。

    (1)標(biāo)題設(shè)計方式。

    在標(biāo)題中添加產(chǎn)品樣式、顏色、特色、優(yōu)惠條件以及網(wǎng)絡(luò)促銷活動或信譽等。

    (2)標(biāo)題設(shè)計風(fēng)格。

    準(zhǔn)備好。

    淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營策劃。

    2、社區(qū)發(fā)帖回復(fù)。

    (1)社區(qū)選擇。

    選校園一類,適合年輕一代,較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站,如:天涯論壇,豆瓣網(wǎng),華聲論壇。

    (2)如何發(fā)表文章。

    能夠及時、熱情地回復(fù)每一篇帖子,態(tài)度真誠,認(rèn)真,負(fù)責(zé),對好建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時可組間互相回復(fù)自己的帖。

    (3)在社區(qū)論壇、貼吧里,多交朋友,適當(dāng)時推薦我們的網(wǎng)店。

    3、計劃促銷活動。

    假日,買主希望在節(jié)日期間購買特價商品,本店計劃在節(jié)日期間進(jìn)行促銷.具體策劃如下:(1)活動時間。

    假期的前三天到假期的后三天進(jìn)行促銷活動,例如:情人節(jié)的前三天、后三天、光棍節(jié)的前三天和后三天等等。

    (2)贈品促銷。

    我們可以在促銷期間購買我方產(chǎn)品,贈送相應(yīng)的小禮品。

    3)折扣促銷。

    【淘寶運營方案策劃】相關(guān)文章:1.淘寶店的經(jīng)營方案。

    2.淘寶經(jīng)營提成計劃。

    3.淘寶經(jīng)營方案策劃設(shè)計。

    4.淘寶經(jīng)營策劃方案。

    5.2021淘寶運營提成計劃。

    6.淘寶商城運營計劃書詳細(xì)運作方案。

    7.淘寶店鋪經(jīng)營策劃書籍范本。

    8.淘寶店鋪運營的規(guī)劃方案。

    9.關(guān)于淘寶經(jīng)營提成示范方案。

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