淘寶詳情頁的布局和優(yōu)化技巧
177****0516樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:80
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在店鋪影響轉化率的因素有詳情頁,大家怎么通過詳情頁來提高轉化率呢?
很多都以為只有多做圖,多寫字,買家都不愿意看這么多,所以關鍵還是得學習一下。
現(xiàn)在小編和大家說說如何做好寶貝詳情頁來提高店鋪轉化率?
第一:思考+定位總得來說,很多寶貝詳情頁的轉化不行,原因都出于文案身上,特別是一些小賣家在自己設計寶貝詳情頁的時候,只是隨便拍幾張照片,給圖片加上一些描述,然后再搭一個模板,詳情頁就完成。
這種詳情頁自己看后對寶貝都不是很了解,又怎樣能做好轉化呢?
設計出來的詳情頁起碼要能先說服自己吧。
好了,回歸正題,我們做詳情頁前要思考些什么?
1.我的產(chǎn)品是賣給誰的?
在設計寶貝詳情頁之前,首先明白我們的客戶群體是誰,這樣我們才知道怎樣去優(yōu)化產(chǎn)品,怎樣去設計出一個符合客戶需求的詳情頁,這個問題,很明確的告訴自己,該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁!
2.客戶為什么要買我的?
這就是讓我們找出產(chǎn)品的核心賣點,擊敗你的競爭對手,比如:寶貝功能你有的別人也有,那么怎樣去證明你的比別人好;
同樣的產(chǎn)品別人的價格比你低,怎樣才能讓客戶選擇你的產(chǎn)品?
等等,這些問題都能夠讓我們很好的去想怎樣設計一個詳情頁、文案的理由。
3.同行是什么產(chǎn)品,他們的賣點是什么?
做好分析,參考同行的產(chǎn)品,別人的客單價,促銷方案,文案,是多少錢?
我要怎么做才能競爭他,究竟是以客單價競爭還是以產(chǎn)品質(zhì)量競爭呢?
先分析,后而行,能夠更好把握自己的一個路線跟規(guī)劃!
4.消費者們真正想要的是什么?
這個的答案是消費者真正的需求,什么才是消費者真正的需求,比如說,一款臺燈,消費者真正的需求是什么?
是好看,是護眼還是什么來著,這都不是,消費者買臺燈的真正需求是為了在晚上不影響到別人休息。
所以在文案上就要往這點側重。
當然不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。
這些問題是我們一定要去解決的,哪怕得出的答案是錯的我們也要去思考,做市場調(diào)研,看數(shù)據(jù)軟件。
第二:布局設計上面說了怎么多分析和定位的問題,下面來給大家說說寶貝詳情頁設計的思路:第三:測試+優(yōu)化最重要的設計環(huán)節(jié)已經(jīng)結束了,剩下的就測試效果和做優(yōu)化了。
怎樣測試效果,直通車當然是最快能看出效果的,因為直通車流量夠精準,我們只要在3-5天里把產(chǎn)品的跳失率,收藏率,轉化率記錄下來,看看是否能夠達到自己的要求。
如果覺得轉化不行,那么就要考慮問題出在哪里了,是否詳情頁設計得太過復雜,還是促銷文案沒有做到位,根據(jù)買家的停留時間,去調(diào)整內(nèi)頁的排版。
按照買家的收藏,去調(diào)整你的內(nèi)頁文案。
按照買家的轉化,去調(diào)整你的促銷方案!
上面就是詳情頁如何布局和優(yōu)化技巧,希望對各位賣家有幫助。
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