趙大喜如何將淘寶店鋪快速升級為四皇冠的?
155****6146樓主|2022-06-08|10:25|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:198
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今天要給大家介紹的是大喜自制淘寶店鋪的成功經驗,主人翁大喜和趙巖結婚兩年多了,他們的店鋪叫“大喜自制”。
大喜擔任模特,趙巖是攝影,幾年下來,店鋪已是四皇冠,現在更是升級為金牌賣家。
可是趙大喜如何將淘寶店鋪快速升級為四皇冠的呢?
有什么經驗可以借鑒的嗎?
一、前奏在粉絲眼里,趙巖是炫妻狂魔,幾乎每條微博都圍繞著妻子;而大喜則是黏人嬌妻,店鋪每次上新都會拉著趙巖出境。
他們被笑稱為“連體嬰”,總是捆綁出現。
大喜和趙巖的微博粉絲數加起來不到30萬,在紅人中并不算多,但粉絲黏性極高。
由于店鋪內的主要款式都是由大喜親自設計,因此產品帶有強烈的個人風格,頗受粉絲喜歡。
此外,大喜還自建工廠,目前擁有100多名工人,主要承接著店鋪核心款式的生產。
二、為什么趙大喜淘寶店鋪能夠快速升級為四皇冠1.突出個人色彩2012年時,大喜還在湖南念大三,因為長得好看,平時會接一些模特的活。
彼時的趙巖已是小有名氣的攝影師,一直都有自己開店的念頭。
他想找一名有感覺的模特,于是就通過微博上認識了大喜。
半年后,還沒畢業(yè)的大喜跑到杭州與趙巖“閃婚”,不久后開起了淘寶店——大喜自制。
那時候的網絡紅人們,大都不愿意涉及復雜的生產、銷售環(huán)節(jié),她們更擅長把自己打扮得美美的,在網絡上展示穿搭技巧,由此收獲贊美。
但是,紅人也是有生命周期的。
如果美麗是一項資本,那要如何運用這項資本,使其更好地變現呢?
趙巖的預測并沒有錯,隨著紅人經濟興起,這種以人為核心的品牌發(fā)展路徑露出端倪,個人審美已經成為許多網紅店鋪的風格本源。
2.自建工廠,讓供應鏈跑起來供應鏈是擋在每個紅人面前的一道難題,也是圈內公認的最繁瑣最心累的環(huán)節(jié)。
大喜自制在供應鏈上也吃過虧,趙巖坦言,直到現在供應鏈還在磨合中。
“首先是大喜和版師之間的溝通非常困難,他們很難理解我們要的風格,通常就按照世面上一些常規(guī)款式進行打版;其次是生產環(huán)節(jié),工期和質量都不能保證,一般的衣服制作過程中存在誤差是正常的,但是對設計師款式來說,差一點可能整個氣質就變了。
”鑒于自己不能把控供應鏈所造成的偏差,對細節(jié)要求嚴苛的大喜自制走向了自建供應鏈的重模式——2014年開出第一家工廠。
目前,這家工廠有100多個工人,在淡季時可以滿足店鋪的全部需求。
店鋪的核心設計款式放在自己工廠做,常規(guī)的搭配款就交給合作工廠,由此,大喜的設計想法可以更好地落地,供應鏈的反應速度也快了許多。
據了解,從出樣衣拍美照,到粉絲評論反饋,隨后挑選受歡迎的款式打版、投產,再正式上架淘寶店,在面料現成的情況下,這套流程的運作周期只需要一周。
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3.切勿過度聚焦單個紅人目前,越來越多的紅人店鋪開始公司化運作,莉家、榴蓮家之類的店鋪正在大量簽約紅人,或提供供應鏈,或提供運營。
趙巖表示,自己也在復制這種模式,大喜就是最好的參照對象。
但是,他篩選紅人的標準并非知名度,而是要有明顯的個人風格。
“我們根據紅人本身的特色做好品牌策劃,而不僅僅是做私服去賣貨。
”在趙巖看來,紅人接下去的發(fā)展形態(tài)是以設計為導向的,在版權保護日趨完善的未來,紅人們必須有自己的核心競爭力,才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展。
而紅人的經營品類也會從服裝慢慢拓展到更多生活領域,電子商務在其中扮演的角色將越來越重要。
趙大喜將淘寶店鋪快速升級為四皇冠主要就是以上三點。
淘寶網絡紅人在大喜自制的影響下,逐漸完成了從單一的網絡紅人向店鋪公司化的經營理念的轉變,避免了網絡紅人過早的進入衰退期。
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