幕思城>電商問(wèn)答>拼多多瞎問(wèn)>明星衣櫥燒掉幾個(gè)億,這個(gè)大麻煩會(huì)是致使其破產(chǎn)的先兆嗎?

    明星衣櫥燒掉幾個(gè)億,這個(gè)大麻煩會(huì)是致使其破產(chǎn)的先兆嗎?

    130****3657樓主|2022-06-02|10:20|發(fā)布在分類(lèi) / 拼多多瞎問(wèn)|閱讀:135

    明星衣櫥里的商品大多都是明星同款商品。

    主要的進(jìn)貨渠道是韓國(guó),大陸有很多的人喜歡追星,喜歡購(gòu)買(mǎi)偶像的同款商品。

    這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。

    但是明星衣櫥現(xiàn)在卻遇到了大麻煩,拖欠員工工資,停繳員工社會(huì)保險(xiǎn),商家保證金得不到退回等問(wèn)題。

    讓我們走進(jìn)明星衣櫥的內(nèi)部,看看明星衣櫥到底出了什么問(wèn)題,導(dǎo)致燒掉幾個(gè)億!

    、個(gè)人賣(mài)家保證金普遍沒(méi)有返還早在今年五月,一位曾經(jīng)在明星衣櫥上經(jīng)營(yíng)的個(gè)人商家就曾透露,很多入駐明星衣櫥的國(guó)內(nèi)商家到了2016年5月還沒(méi)有收到3月的提現(xiàn)的款項(xiàng)

    。當(dāng)時(shí),明星衣櫥創(chuàng)始人林清華對(duì)此表示,因?yàn)閭€(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品經(jīng)常質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,明星衣櫥花大價(jià)錢(qián)獲取的流量都被信譽(yù)不好的個(gè)人賣(mài)家浪費(fèi)了

    。出于保障公司發(fā)展考慮,今年年初明星衣櫥裁撤了個(gè)人賣(mài)家的相關(guān)業(yè)務(wù)

    ?!拔覀冋谔幚斫Y(jié)款的問(wèn)題,沒(méi)有外面這些個(gè)人賣(mài)家說(shuō)的這么嚴(yán)重

    ?!绷智迦A當(dāng)面澄清

    。據(jù)了解,之后,確實(shí)大部分個(gè)人賣(mài)家陸續(xù)獲得了結(jié)款,但明星衣櫥并沒(méi)有返還大部分個(gè)人賣(mài)家的保證金

    。一位個(gè)人賣(mài)家介紹:“每個(gè)個(gè)人賣(mài)家繳納的保證金大約1000元

    ?!?/p>

    二、品牌商家貨款已欠了四個(gè)月但是一波未平,一波又

    起。近期不少品牌商家也爆料從今年3、4月份開(kāi)始已經(jīng)沒(méi)有收到過(guò)明星衣櫥的貨款

    了。一位品牌商表示,“我們8月份左右才開(kāi)始停止供貨,已經(jīng)給了它足夠多的機(jī)會(huì),但從3月10日開(kāi)始我們就沒(méi)有收到任何貨

    款?!鄙鲜銎放粕瘫希芏嗌碳乙呀?jīng)開(kāi)始停止給明星衣櫥供貨

    了。據(jù)了解,今年8月28日,明星衣櫥品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邸娜曾回復(fù)商家:“領(lǐng)頭方的過(guò)會(huì)協(xié)議已經(jīng)簽訂完成了,下禮拜開(kāi)始領(lǐng)投方和跟投方的資金就會(huì)分批到賬,我們的商家結(jié)款也可以逐步結(jié)算

    了。”然而一周時(shí)間很快過(guò)去,中秋節(jié)之后,明星衣櫥的約定仍然沒(méi)有兌

    現(xiàn)。很多商家表示,這是意料之中

    的。“類(lèi)似的對(duì)話已經(jīng)進(jìn)行過(guò)很多次

    了?!?

    三、員工工資緩發(fā)社保斷繳更為嚴(yán)重是,一位離職人員向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露,不僅拖欠商家結(jié)款,明星衣櫥還緩發(fā)了員工的工資,并且對(duì)此沒(méi)有任何解釋?zhuān)⒏嬷獑T工不要在脈脈上發(fā)相關(guān)

    信息?!耙?yàn)橘Y金緊張,員工們已經(jīng)3個(gè)月沒(méi)領(lǐng)到工資,五六個(gè)月沒(méi)繳社

    保了。”近日,有媒體也報(bào)道,明星衣櫥內(nèi)部員工表示,明星衣櫥大概從5月份起就開(kāi)始拖欠工資,之前都是25號(hào)發(fā)上個(gè)月

    工資。剛開(kāi)始拖十幾天,后面一拖就是一個(gè)月,幾個(gè)月,6月份工資還是9月份剛

    發(fā)的。離職后到現(xiàn)在,7月、8月工資都沒(méi)有收到,公積金和社保目前也沒(méi)有減員,社保7月和8月沒(méi)交,公積金更是3月到6月都沒(méi)交,等于3月份以后離職的公積金到現(xiàn)在都還沒(méi)有減員

    拖著。另有爆料員工甚至無(wú)奈之下,梳理了明星衣櫥在管理上的一些

    問(wèn)題?!暗谝唬蠹乙黄鸹烊兆?,決策層無(wú)知,一天一個(gè)

    變化;第二,看到別的平臺(tái)好就盲目學(xué)習(xí),一味學(xué)習(xí)考拉、小紅書(shū),忘記公司自身的

    定位;第三,公司各個(gè)部門(mén)過(guò)于獨(dú)立,相互勾心斗角的搶業(yè)務(wù),但卻沒(méi)有認(rèn)真

    做事;第四,招聘的員工最看重樣貌而非能力,公司只需要聽(tīng)話的人而非做事

    的人?!?/p>

    四、營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高 用戶黏性不足明星衣櫥曾經(jīng)拿到過(guò)多家知名投資機(jī)構(gòu)的巨額投資,為何今日會(huì)頻繁被爆出資

    金短缺?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,很大原因在于明星衣櫥的經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高,獲得的用戶黏性

    卻不足。明星衣櫥曾經(jīng)非?!巴梁馈保笫止P投入“女神的戰(zhàn)衣”、“中韓時(shí)尚王”、“愛(ài)上超?!钡榷鄠€(gè)電視娛

    樂(lè)節(jié)目。有媒體在2015年11月份報(bào)道,明星衣櫥衣櫥以6119萬(wàn)元最高價(jià)買(mǎi)下在“女神新裝”這一節(jié)目的收官之戰(zhàn)中明星郭碧婷整套服

    裝設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì),2015年明星衣櫥的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將達(dá)

    5億元。上述業(yè)內(nèi)人士指出,傳統(tǒng)的明星同款購(gòu)物流程中,用戶先是具有潛在購(gòu)物需求,然后在每天海量的影視節(jié)目或娛樂(lè)新聞中看到明星同款,然后產(chǎn)生同款的購(gòu)買(mǎi)需求,最后在淘寶搜

    索購(gòu)買(mǎi)。在這一流程中,每一步的轉(zhuǎn)化其實(shí)都很低,換句話說(shuō),看了明星著衣的用戶,只有很小比例會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)同款

    的行為。該人士認(rèn)為,在明星衣櫥現(xiàn)在的模式中,花費(fèi)大量市場(chǎng)費(fèi)用吸引來(lái)的卻只是潛在同款需

    求客戶。他們要先在明星衣櫥看到明星同款,最終只有極少部

    分轉(zhuǎn)化。原因很簡(jiǎn)單,消費(fèi)者都是先有買(mǎi)衣服的需求,看到了明星穿的衣服好看,才去購(gòu)買(mǎi)同款,而不是因?yàn)槊餍谴┝四臣路腿ベ?gòu)買(mǎi)某

    件衣服。這樣一來(lái),明星衣櫥現(xiàn)有模式的投入產(chǎn)出比嚴(yán)重倒掛,必然帶來(lái)巨

    額虧損

    。五、自營(yíng)成本過(guò)高 跨境物流成本高此外,明星衣櫥自營(yíng)的跨境電商模式也是其運(yùn)營(yíng)成本高企的一個(gè)

    重要原因。據(jù)了解,明星衣櫥上線于2012年8月,定位為時(shí)尚

    類(lèi)APP。最初,其功能主要是為消費(fèi)者提供一個(gè)線上場(chǎng)景,告訴消費(fèi)者怎么

    搭配衣服。由于很多奢侈品、大牌時(shí)裝都是第一時(shí)間穿在明星身上,明星衣櫥便從中獲取時(shí)尚元素,然后再幫助普通消費(fèi)者找到具有這些時(shí)尚元

    素的產(chǎn)品?!疤詫殹⑻熵垶槊餍且聶蛔鰧?dǎo)購(gòu)提供了很

    好的機(jī)會(huì)。不過(guò),通過(guò)技術(shù)將時(shí)尚元素匹配到具體產(chǎn)品,找到的商品

    質(zhì)量不好。所以,我們開(kāi)始自己選產(chǎn)品,并嘗

    試做自營(yíng)?!绷智迦A表示,“在這個(gè)過(guò)程種,我們發(fā)現(xiàn),很多用戶想要的時(shí)尚產(chǎn)品國(guó)內(nèi)沒(méi)有,所以必須選擇更多品牌,必須擴(kuò)

    展到國(guó)外?!边@個(gè)“被動(dòng)”的行為讓明星衣櫥走上了跨境電

    商的道路。但是自營(yíng)的跨境電商模式不僅要求明星衣櫥需要有大量的貨款,還要在跨境物流上投入大

    量的成

    本。六、官方求諒解:處于低谷期早在上一波拖欠傳聞倒閉風(fēng)波中,億邦動(dòng)力網(wǎng)就直接與明星衣櫥CEO林清華進(jìn)行了溝通,明星衣櫥官方在對(duì)媒體回應(yīng)時(shí)也直言公司處在一個(gè)低谷期,不管是員工薪水還是商家貨款,都要等融資到

    賬才能解決?!敖衲甏蟓h(huán)境不好,導(dǎo)致我們確實(shí)有一些客觀的原因,當(dāng)然這也不能作為

    我們的借口。我們現(xiàn)在很理解一些離職同事有情緒,這也是事實(shí),公司現(xiàn)在確實(shí)處在一個(gè)低谷期,過(guò)程稍微艱難一點(diǎn),有時(shí)候會(huì)虧待一些人,但這些并

    不是惡意的。公司確實(shí)也在積極解決這些事情,只不過(guò)現(xiàn)在需要一點(diǎn)時(shí)間,并沒(méi)

    有刻意回避?!泵餍且聶?/p>

    官方回復(fù)稱。對(duì)于下一輪融資什么時(shí)候到賬,明星衣櫥官方曾給出了10月這

    個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。“融資還在過(guò)程中,因?yàn)楝F(xiàn)在在融資節(jié)點(diǎn)有一些問(wèn)題確實(shí)是不方便透露,我們已經(jīng)定了一個(gè)可以公

    布的時(shí)間點(diǎn)。十月份會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì),發(fā)布我們

    的融資信息。我們也希望有一個(gè)喘息的機(jī)會(huì),希望大家不要總是盯著我們一些不可

    避免的困難。我們之前可能給了一個(gè)時(shí)間點(diǎn)又一個(gè)時(shí)間點(diǎn),最

    后都落空了。這絕對(duì)是非我們所愿的,公司也不是一點(diǎn)希望都看不到就給一個(gè)時(shí)間點(diǎn),但有些事情確實(shí)不是我們能

    獨(dú)立掌控的?!绷智迦A也表示,由于明星衣櫥正在進(jìn)行VIE架構(gòu)拆除,所以導(dǎo)致融資的資金流不能正常進(jìn)入,以至于資金出現(xiàn)

    短缺的

    現(xiàn)象。七、VIE架構(gòu)拆除進(jìn)度已經(jīng)偏離約定時(shí)間據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,明星衣櫥最后一次Pre-D輪是在2015年8月完成的、向上市公司浙江永強(qiáng)的5000萬(wàn)人民幣融資,對(duì)應(yīng)估值16.5億元,但是并非一般意義上的股權(quán)投資,而采用了“債

    轉(zhuǎn)股”的形式。值得注意的是,當(dāng)時(shí)雙方約定,如果明星衣櫥在9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“VIE架構(gòu)拆除的全部或主要部分已經(jīng)完成”且“對(duì)標(biāo)的公司境內(nèi)上市已無(wú)實(shí)質(zhì)性障礙”,浙江永前的這筆債權(quán)投資才

    會(huì)轉(zhuǎn)換成股權(quán);而如果明星衣櫥未來(lái)9個(gè)月內(nèi)“VIE架構(gòu)拆除進(jìn)度已嚴(yán)重偏離協(xié)議約定的VIE架構(gòu)拆除時(shí)間表”,則浙江永強(qiáng)“有權(quán)選擇提

    前實(shí)現(xiàn)債權(quán)”。如果明星衣櫥在9個(gè)月內(nèi)未能讓浙江永強(qiáng)自愿?jìng)D(zhuǎn)股,就將承擔(dān)20%的高額年

    利率資金成本。在上一次傳聞風(fēng)波中,明星衣櫥曾表示:“近期將會(huì)對(duì)相關(guān)事件進(jìn)

    行統(tǒng)一回應(yīng)”。但是直到現(xiàn)在,依舊沒(méi)有相關(guān)信

    息披露和回應(yīng)。億邦動(dòng)力網(wǎng)查看浙江永強(qiáng)7月份發(fā)布的《浙江永強(qiáng)集團(tuán)股份有限公司關(guān)于對(duì)外投資的進(jìn)展公告》,原《投資協(xié)議》約定借款投資周期已屆滿,但是萬(wàn)象新天(明星衣櫥所屬公司)VIE架構(gòu)拆除進(jìn)度已經(jīng)偏離《投資協(xié)議》

    約定的時(shí)間表。為了控制投資風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)與萬(wàn)象新天及其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)等溝通后,浙江永強(qiáng)與萬(wàn)象新天簽署了《關(guān)于<投資協(xié)議>

    的補(bǔ)充協(xié)議》。主要條款內(nèi)容摘要如下(所有條款以補(bǔ)充協(xié)議正文約定內(nèi)容為準(zhǔn)):1、本補(bǔ)充協(xié)議各方確認(rèn),投資人向標(biāo)的公司提供的5,000萬(wàn)元可轉(zhuǎn)股借款的借款期限延長(zhǎng)至2016年

    12月31日。2、自本補(bǔ)充協(xié)議簽訂之日起至投資人書(shū)面通知標(biāo)的公司實(shí)現(xiàn)債轉(zhuǎn)股后標(biāo)的公司股東會(huì)決議通過(guò)該次債轉(zhuǎn)股之日(若投資人選擇債轉(zhuǎn)股)/標(biāo)的公司向投資人實(shí)際還款日(若投資人選擇實(shí)現(xiàn)債權(quán))期間執(zhí)行8%的年利率,但如果標(biāo)的公司未能在延長(zhǎng)期內(nèi)根據(jù)本補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定或投資人意愿履行還款義務(wù)或完成債轉(zhuǎn)股法律程序,則該期間的利率仍按照年利

    率20%執(zhí)行。3、各方同意,除《投資協(xié)議》約定的以外,在本補(bǔ)充協(xié)議簽署后30日內(nèi),創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)還應(yīng)將其通過(guò)HICHAOLIMITED間接持有HIFASHIONGROUPINC.的3%的股權(quán)質(zhì)押給投資人或投資人指定主體,直至投資人按照《投資協(xié)議》及本補(bǔ)充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)

    股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)。4、林清華同意為投資人依據(jù)《投資協(xié)議》向標(biāo)的公司提供的借款(包括但不限于本金、利息及實(shí)現(xiàn)債權(quán)所支出的全部費(fèi)用)提供無(wú)限連帶保證擔(dān)保,直至投資人按照《投資協(xié)議》及本補(bǔ)充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)

    股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)。戴彬同意為投資人依據(jù)《投資協(xié)議》向標(biāo)的公司提供的部分借款(包括但不限于本金、利息及實(shí)現(xiàn)債權(quán)所支出的全部費(fèi)用)提供無(wú)限連帶保證擔(dān)保,直至投資人按照《投資協(xié)議》及本補(bǔ)充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán),擔(dān)保上限人民幣2

    ,000萬(wàn)元。5、若標(biāo)的公司于2016年10月31日前VIE架構(gòu)拆除的全部或主要部分已經(jīng)完成且屆時(shí)拆除的情況對(duì)標(biāo)的公司境內(nèi)上市(含直接IPO上市或通過(guò)并購(gòu)重組上市)已無(wú)實(shí)質(zhì)性障礙(下稱“債轉(zhuǎn)股前提條件”),若投資人選擇債轉(zhuǎn)股的,則按照《投資協(xié)議》第2.2條確定的標(biāo)的公司股權(quán)估值,各方應(yīng)在投資人書(shū)面通知標(biāo)的公司實(shí)現(xiàn)債轉(zhuǎn)股之日起十個(gè)工作日內(nèi)以其對(duì)標(biāo)的公司的可轉(zhuǎn)股債權(quán)(扣除標(biāo)的公司已還款部分后的剩余本息)對(duì)標(biāo)的公司出資,各方應(yīng)在此后一個(gè)月內(nèi)完成工商登

    記的變更手續(xù)。該《補(bǔ)充協(xié)議》意味著,原本預(yù)估解決問(wèn)題的10月又要延期到12月,且前

    途縹緲無(wú)定數(shù)。員工、供應(yīng)商、明星衣櫥事必將持續(xù)這場(chǎng)艱難的拉鋸戰(zhàn),

    難有解決方法。明星衣櫥之所有會(huì)走到這個(gè)地步,終究還是其內(nèi)部管理體制出現(xiàn)了問(wèn)題,就像以前的大C淘寶店:眼袋自制遇到的情況一樣,明星衣櫥其實(shí)可以借鑒眼袋自制

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