淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化?如何設(shè)置價(jià)格?
老花樓主|2022-06-07|10:17|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:131
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在淘寶開店的很多賣家應(yīng)該知道,在上傳商品時(shí),都要填寫寶貝的價(jià)格。
很多商家都只知道淘寶詳情頁(yè)、標(biāo)題和主圖等的需要優(yōu)化,殊不知道商品的價(jià)格也要去做優(yōu)化的。
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶商品價(jià)格怎么做優(yōu)化?
以及如何設(shè)置價(jià)格?
一
、淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化
?1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷售量之間關(guān)系的,即:價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比
。如果得出的價(jià)格彈性小于1的,那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了
。反之就不建議調(diào)整,或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略
。2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格買家愿意為這款寶貝出的最高價(jià)也就是買家的認(rèn)知價(jià)格了,根據(jù)這樣的消費(fèi)心理也就衍生出了像邊緣定價(jià)這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略了
。而在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí),越接近買家最高出價(jià)的寶貝,也就會(huì)讓淘寶買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了,所以如果買家最多會(huì)用80元購(gòu)買的寶貝,賣家就可以把價(jià)格設(shè)為75-89之間,這樣就能打消買家購(gòu)買顧慮,刺激銷量增長(zhǎng)
。3、采用差別定價(jià)可以將寶貝分為:主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購(gòu)買的特惠商品,來(lái)進(jìn)行分別的定價(jià)
。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是店內(nèi)高毛利寶貝,特別是暢銷部分寶貝,就可以稍微調(diào)高價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售
。而在其他的寶貝中選用部分出來(lái),來(lái)做為網(wǎng)店樹立低價(jià)形象的商品,稍微調(diào)低價(jià)格,也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略
。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí),來(lái)建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象
。淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格,越接近買家心理價(jià)位
。畢竟現(xiàn)在早已不是低價(jià)為王的時(shí)代了,采用淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶
。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略還可以將高低價(jià)格結(jié)合使用,也可以將利益最大化
。
二、如何設(shè)置價(jià)
格?1、首先在寶貝編輯頁(yè)面找到【銷售信息】,在顏色分類處輸入想要設(shè)置區(qū)間價(jià)的顏色或套餐類
型。2、勾選顏色的信息后,在空白處點(diǎn)擊一下,就會(huì)出現(xiàn)【寶貝銷售規(guī)格】,在對(duì)應(yīng)分類后面來(lái)填寫價(jià)格即可3、寶貝一口價(jià)一定要和區(qū)間價(jià)的其中一個(gè)價(jià)格相同的,填寫完后就可以提交寶貝的信息
了。通過(guò)以上對(duì)于淘寶價(jià)格優(yōu)化的介紹,我們也知道,淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格的,采用了淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客
戶。合理的使用該優(yōu)化方案,就能盡可能的將利益最大
化
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