淘寶市場分析分析什么？怎么做？

很多商家現(xiàn)在都選擇在淘寶上開店，開店之前，商家需要對淘寶進(jìn)行市場分析，這樣才能對后期開店的運(yùn)營有一定的幫助，但是淘寶市場分析分析什么了，下面一起來了解清楚。

1、大致可以分為市場銷售趨勢、價(jià)格分布、品牌分布、熱銷產(chǎn)品等維度，通過決策狗還可以了解客戶畫像、宣傳熱點(diǎn)等文本分析的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)時(shí)展現(xiàn)，對需要長期關(guān)注的人有幫助。

2、如果今天沒有做市場分析，沒有前面的數(shù)據(jù)，沒有辦法去判別去篩選整個(gè)競爭環(huán)境是怎么樣的，就沒有辦法去設(shè)定現(xiàn)在到底要做到什么樣的水平什么樣的目標(biāo)，就沒有辦法去規(guī)劃店鋪的戰(zhàn)略方向。

3、很多人做淘寶做完這個(gè)月不知道下個(gè)月店鋪會(huì)怎么樣。

做了市場分析之后，可以很明確地知道這一年哪幾個(gè)月是高峰，哪幾個(gè)月是低谷，在高峰的時(shí)候我們要沖，在低谷的時(shí)候我們要守，如何利用低谷的時(shí)間來做之后的準(zhǔn)備也是非常重要的事情。

4、市場分析可以詳盡到包括基本關(guān)鍵字大概有多少個(gè)競爭寶貝，從這些關(guān)鍵字看哪邊的人群，包括他們的年齡、性別、消費(fèi)水平，再根據(jù)他們所有的屬性和整個(gè)市場的份額來看具體情況。

怎么做：1、找到合適的對手商家要找到符合自己的目標(biāo)的競爭對手:寶貝標(biāo)題有特定淘寶關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價(jià)格在自己標(biāo)定范圍,而且還有一個(gè)很重要的,等級(jí)和自己相近的,也就是說你是心級(jí)賣家,然后找出對比,這些對商家分析市場都是有幫助的。

2、競爭店鋪分析競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間、主營類目、dsr,哪些寶貝是主銷產(chǎn)品,店鋪的類目銷量分布、動(dòng)銷SKU有哪些,這些都是要知道的。

3、競爭商品分析(1)跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化:銷量、收藏、評論、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時(shí)間。

(2)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)以及促銷策略主要是折扣,或者有沒有做VIP折扣,是否包郵這些,促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡,很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題,大家從標(biāo)題修改變化、時(shí)間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動(dòng),帶來了多少銷量等等。

(3)消費(fèi)者購買行為分析賣家購買時(shí)間、購買頻度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率,很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的,特別是化妝品是需要定期購買的,單個(gè)寶貝的買家分析是不全面的,全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家,當(dāng)然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實(shí)用,已經(jīng)是CRM的基本功能了。

淘寶市場分析分析什么，我們有了一個(gè)大概的了解，想要做淘寶的商家，需要對市場要有一定的了解，這樣才能更好的運(yùn)營店鋪，具體如何操作可以參考文章中的內(nèi)容。

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