淘寶市場分析分析什么？怎么做？

很多商家現(xiàn)在都選擇在淘寶上開店，開店之前，商家需要對淘寶進行市場分析，這樣才能對后期開店的運營有一定的幫助，但是淘寶市場分析分析什么了，下面一起來了解清楚。

1、大致可以分為市場銷售趨勢、價格分布、品牌分布、熱銷產(chǎn)品等維度，通過決策狗還可以了解客戶畫像、宣傳熱點等文本分析的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在網(wǎng)站平臺實時展現(xiàn)，對需要長期關(guān)注的人有幫助。

2、如果今天沒有做市場分析，沒有前面的數(shù)據(jù)，沒有辦法去判別去篩選整個競爭環(huán)境是怎么樣的，就沒有辦法去設(shè)定現(xiàn)在到底要做到什么樣的水平什么樣的目標(biāo)，就沒有辦法去規(guī)劃店鋪的戰(zhàn)略方向。

3、很多人做淘寶做完這個月不知道下個月店鋪會怎么樣。

做了市場分析之后，可以很明確地知道這一年哪幾個月是高峰，哪幾個月是低谷，在高峰的時候我們要沖，在低谷的時候我們要守，如何利用低谷的時間來做之后的準(zhǔn)備也是非常重要的事情。

4、市場分析可以詳盡到包括基本關(guān)鍵字大概有多少個競爭寶貝，從這些關(guān)鍵字看哪邊的人群，包括他們的年齡、性別、消費水平，再根據(jù)他們所有的屬性和整個市場的份額來看具體情況。

怎么做：1、找到合適的對手商家要找到符合自己的目標(biāo)的競爭對手:寶貝標(biāo)題有特定淘寶關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價格在自己標(biāo)定范圍,而且還有一個很重要的,等級和自己相近的,也就是說你是心級賣家,然后找出對比,這些對商家分析市場都是有幫助的。

2、競爭店鋪分析競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間、主營類目、dsr,哪些寶貝是主銷產(chǎn)品,店鋪的類目銷量分布、動銷SKU有哪些,這些都是要知道的。

3、競爭商品分析(1)跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化:銷量、收藏、評論、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時間。

(2)價格、運費以及促銷策略主要是折扣,或者有沒有做VIP折扣,是否包郵這些,促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動的蹤跡,很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標(biāo)題,大家從標(biāo)題修改變化、時間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動,帶來了多少銷量等等。

(3)消費者購買行為分析賣家購買時間、購買頻度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率,很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的,特別是化妝品是需要定期購買的,單個寶貝的買家分析是不全面的,全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家,當(dāng)然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實用,已經(jīng)是CRM的基本功能了。

淘寶市場分析分析什么，我們有了一個大概的了解，想要做淘寶的商家，需要對市場要有一定的了解，這樣才能更好的運營店鋪，具體如何操作可以參考文章中的內(nèi)容。

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