"1111"購(gòu)物狂歡節(jié)如何做好促銷

滿就送、包郵等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，若是搭配贈(zèng)送彩票，組合成"1+1”的形式.不僅多了新鮮感，還能帶來附加值。

天貓雙十一大促中你是否要嘗試下？ 2012年9月9日，簡(jiǎn)同學(xué)在淘寶訊瀚數(shù)碼專營(yíng)店購(gòu)買的一欲原道n90雙擎2《16g) 3g雙核平板電腦10點(diǎn)電容屏9.7寸，包順豐，價(jià)格為1079元。

當(dāng)初，店家設(shè)置了滿899元免收運(yùn)費(fèi)，并且還賭送10元優(yōu)惠券，送兩注彩票。

讓人感到出乎意外的是，就是這兩注簡(jiǎn)單的彩票.竟讓簡(jiǎn)同學(xué)獲得獎(jiǎng)金255332元。

多賣點(diǎn)附加值 相比傳統(tǒng)的滿就送，減價(jià)等傳統(tǒng)的讓利營(yíng)銷方式，鉤物贈(zèng)送彩票來得更新鮮。

從有商業(yè)行為至今，商家給予消費(fèi)者的任柯讓利行為都不夕卜Y打折促銷。

狂轟濫炸式的折扣，這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，雖然在一定程度上，能滿足消費(fèi)者“賺便宜.的心理，但時(shí)間一久了.不免th肖費(fèi)者習(xí)以為常，甚至?xí)行﹨捑搿?/p>

提升購(gòu)物體驗(yàn) 像簡(jiǎn)同學(xué)這樣的，賣家給店鋪設(shè)置彩皿促銷之時(shí)，其實(shí)是給店鋪和銷售的商品增加了額外的附加遭。

消費(fèi)者在該店鋪購(gòu)物，能買到自己想要的商品，也許僅僅只限于滿足。

但如果在這家店購(gòu)物，還能因此收獲幾張彩票，帶給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)就不只衛(wèi)局限于滿足購(gòu)物需求的期望。

無(wú)論彩票中獎(jiǎng)與否，但等待開獎(jiǎng)的過程，那種期待感。

無(wú)疑為店鋪或者為商品增加了附加值。

凸顯優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)多 對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，不少賣家都疚狂打著價(jià)格戰(zhàn)，一家低過-家;

還有些因?yàn)楣?yīng)商協(xié)議只能銷售統(tǒng)一的折扣，因而使得商品在竟?fàn)幹腥鄙賰?yōu)勢(shì)。

而胸物送彩票，在淘寶上使用的賣家還不多，一旦使用無(wú)疑給商品在同質(zhì)化竟?fàn)幹卸嗔吮贿x擇的機(jī)會(huì)。

提升好評(píng)率 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，93%設(shè)置購(gòu)物送彩票的賣家店鋪好評(píng)率均在98%以上。

彩票營(yíng)銷，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，也是多了一些潛在的額外收益。

首先.在設(shè)置彩票的賣家這里購(gòu)物，獲得彩雙.彩票的一旦中獎(jiǎng)，就相當(dāng)于消費(fèi)者此次購(gòu)物有了返獎(jiǎng)。

購(gòu)物返獎(jiǎng)率可以這樣計(jì)算.得出結(jié)論即平均每消耗100元購(gòu)物，獲得多少返獎(jiǎng)。

購(gòu)物返獎(jiǎng)率=旺彩總獎(jiǎng)金額/訂單總金額x100 其次，給了消費(fèi)者大獎(jiǎng)刺激。

彩票會(huì)中獎(jiǎng)，而且彩票大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金少則500萬(wàn)元，多則更多，盡瞥可能消費(fèi)者并不期待能中大獎(jiǎng)，但能帶給消費(fèi)者感官上的刺激。

能提開消費(fèi)者的購(gòu)物樂匆，從而增加好評(píng)的概率。

最后，賣家在日常店鋪運(yùn)營(yíng)中，會(huì)遇到商品售后問題，有些需要退軟、退貨的，難免消費(fèi)者心中會(huì)留下抑郁情節(jié).此時(shí)給消費(fèi)者贈(zèng)送點(diǎn)彩票.小恩惠便能獲得更多好評(píng)。

增加回頭率 因?yàn)椴势辈皇菍?shí)時(shí)開獎(jiǎng)，像大樂透、雙色球這些彩迷經(jīng)常胸買的彩種開獎(jiǎng)一般都是要隔天，賣家贈(zèng)送給消費(fèi)者的彩票也不是實(shí)時(shí)開獎(jiǎng)。

因此，有心的消費(fèi)者會(huì)隔段時(shí)間再回來兌獎(jiǎng).買家可設(shè)置、如“3天內(nèi)完成領(lǐng)獎(jiǎng)并評(píng)價(jià)用戶。

蹭送店鋪紅包:兌獎(jiǎng)未中用戶還可領(lǐng)職店鋪或彩皿紅包.這樣的活動(dòng)。

消費(fèi)者會(huì)追溯彩票來源，同時(shí)可能會(huì)再去店鋪者看有無(wú)上新等，因此能增加店鋪的回頭率。

不僅如此，賣家在操作CRM容戶管理，利用彩票刺激，利于老客戶營(yíng)銷。

也能為激活休眠客戶起到一定效果。

設(shè)置簡(jiǎn)單.結(jié)算方便 操作購(gòu)物送彩票的方式很簡(jiǎn)單，系統(tǒng)結(jié)茸更衛(wèi)自動(dòng)化操作，不會(huì)給原本已經(jīng)忙碌不堪的賣家徒增額外的工作壓力。

其次，營(yíng)銷成本低。

設(shè)置購(gòu)物送彩皿，相比其他對(duì)折促銷等形式，成本更低。

一注彩票金額一般為2元，假如賣家設(shè)置滿100元贈(zèng)送彩票一注，其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品本身打了9.8折.相比其他5折七折的折扣，利潤(rùn)空間大了許多，也因此控制了成本。

最后，結(jié)算方式便利，不需要貨款。

清算時(shí)間是支付寶交易完結(jié)以后，續(xù)家收到的貨款中直接扣除，通免賣家壓貨款的顧慮。

也許2元、4元的彩金省似橄不足道，但如果每天交見訂單多至上千上萬(wàn)單的時(shí)候，則是一筆不小的貨款了。

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