我如何用賣(mài)貨思維，做到高客單轉(zhuǎn)化20%以上？

我不知道你是受誰(shuí)的邀請(qǐng)加入利潤(rùn)公司的。

你為什么接受他的邀請(qǐng)？在朋友圈有不少于20人推薦賺錢(qián)，甚至有些是大牌的情況下，我選擇了接受慕文的邀請(qǐng)。

為什么？這也是我今天要講的應(yīng)用。

賺錢(qián)一個(gè)多星期了，業(yè)余時(shí)間瀏覽了大部分精華帖。

但是，我發(fā)現(xiàn)了一些不足。

賺錢(qián)這么大的社區(qū)，精華帖卻大多是搞流量的，或者大多是保姆級(jí)別的SOP實(shí)用教程。

但“轉(zhuǎn)型”是賺錢(qián)的重要環(huán)節(jié)。

因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我花了很多時(shí)間研究人的行為，人的行為背后的心理和驅(qū)動(dòng)力，也正是因?yàn)閷?duì)人的行為和人性的大量研究。

讓我覺(jué)得賺錢(qián)從來(lái)都不太難。

在資本市場(chǎng)，了解和掌握人性，很容易賺錢(qián)。

同樣，從賣(mài)貨的維度來(lái)說(shuō)，了解和掌握人性，更容易賣(mài)貨出貨，也能賺錢(qián)。

18年閑下來(lái)，成立了銷(xiāo)售研究所(現(xiàn)在精力不太好玩了)。

當(dāng)時(shí)團(tuán)里有500人，改造了120人。

顧客的單價(jià)是900元。

我總結(jié)了一套賣(mài)貨思維，號(hào)稱(chēng)什么都可以賣(mài)。

(我想在這里說(shuō)清楚，你把什么東西賣(mài)給任何人都是不道德的，不是因?yàn)槟阕霾坏?，而是因?yàn)槟憧刂屏巳藗兊男袨椤?/p>

)這種賣(mài)貨思維只有三點(diǎn):第一，跟我有關(guān)。

你有沒(méi)有注意到，我們?nèi)粘Ｉ钪匈I(mǎi)的東西都和你有關(guān)？這關(guān)系到利益，生存，欲望。

簡(jiǎn)而言之，你只會(huì)和你一起買(mǎi)東西。

！與你無(wú)關(guān)的東西可能會(huì)占用你的空間。

比如你晚上在公園跑步，突然看到前面有一條蛇，你的本能反應(yīng)會(huì)驅(qū)使你立刻彈開(kāi)幾米遠(yuǎn)。

當(dāng)你的眼睛看到一條蛇在你面前時(shí)，這種行為幾乎是瞬間發(fā)生的。

但定睛一看，原來(lái)是水管。

作為一個(gè)賣(mài)家，你必須在你的產(chǎn)品和人類(lèi)的17種先天和后天需求之間建立一種必然的強(qiáng)關(guān)系??！ 也就是說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)東西之前，首先要確定和那些人有關(guān)系。

跟他的需求有什么關(guān)系？只有找到這種關(guān)系，你才能在人群和你的產(chǎn)品之間建立鏈接，讓對(duì)方自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)！比如你為什么加入賺錢(qián)？因?yàn)槟憧偸强吹铰?tīng)到很多牛逼的老板在這里交流技術(shù)方法賺錢(qián)，這和你的利益有關(guān)！ 你是社區(qū)運(yùn)營(yíng)者。

聽(tīng)說(shuō)里面有很多社區(qū)專(zhuān)家？以及獲取信息需要。

為什么這么多老板加入？和好奇心有關(guān)。

有三萬(wàn)人，那么多人都加入進(jìn)來(lái)了。

三萬(wàn)人不能都是傻子嗎？這與可靠性和質(zhì)量有關(guān)。

您的同行XX已加入。

不加入，會(huì)離他遠(yuǎn)嗎？這與攀比有關(guān)。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品可以對(duì)應(yīng)你的幾個(gè)需求的時(shí)候，你就已經(jīng)被激起了想要得到這個(gè)東西的欲望，因?yàn)槟阒酪坏┑玫竭@個(gè)東西，就可以解決你的很多問(wèn)題??！但是現(xiàn)在，你就快到了??！二、價(jià)值量化價(jià)值量化，旨在解決買(mǎi)家的決策問(wèn)題。

人類(lèi)在行動(dòng)之前，必須經(jīng)過(guò)一系列的心算，甚至是在不知不覺(jué)中完成的。

比如我們加了一個(gè)人到群里，因?yàn)檫@個(gè)人在群里分享了很多我以前不知道的觀(guān)點(diǎn)。

這些觀(guān)點(diǎn)讓我眼前一亮，瞬間想通了很多事情。

你會(huì)想，他可能有更干的東西，先加好友，慢慢擠出來(lái)??！聰明的銷(xiāo)售從來(lái)不會(huì)告訴你趕緊買(mǎi)，而是讓你覺(jué)得他的產(chǎn)品是你和你夢(mèng)想到達(dá)的地方之間的梯子。

把梯子放在你面前，你自己爬上去！價(jià)值量化就是讓你的用戶(hù)明白你賣(mài)的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)是什么好東西，而且是零成本的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是說(shuō)人話(huà)，說(shuō)你的目標(biāo)群體能聽(tīng)懂的話(huà)，而不是用整個(gè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。

你描述了一堆你產(chǎn)品的專(zhuān)利和技術(shù)，對(duì)你的用戶(hù)毫無(wú)價(jià)值。

你要賣(mài)東西，你只需要讓你的用戶(hù)感知到這個(gè)東西能給它帶來(lái)什么具體的收益，這個(gè)收益是可以量化的！具體來(lái)說(shuō)，就是讓用戶(hù)自己想到:“一定會(huì)解決TA的問(wèn)題。

”換個(gè)角度，就是說(shuō)你提供的東西具體，用過(guò)的人反饋？你認(rèn)為你需要浪費(fèi)口舌來(lái)解釋你的價(jià)值？對(duì)于某些人的需求，一句話(huà)就夠了??！ 以賺錢(qián)為例，價(jià)值是如何量化的？這是幾個(gè)主要領(lǐng)域數(shù)以千計(jì)的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的精華。

這些精華讓無(wú)數(shù)賺錢(qián)的小伙伴抄作業(yè)成功，這也是療效??！告訴我，在所有的量化值中，你選擇了哪一個(gè)？類(lèi)似的案例還有很多。

你回想一下，所有讓你付費(fèi)報(bào)名的課程，是否都達(dá)到了最終的價(jià)值量化？當(dāng)然，價(jià)值量化不僅僅是讓客戶(hù)感受到你的價(jià)值，還要讓你的用戶(hù)知道，那些先來(lái)后買(mǎi)的人后來(lái)怎么樣了？過(guò)程怎么樣？產(chǎn)生了什么樣的結(jié)果？因?yàn)橛脩?hù)會(huì)擔(dān)心可能的損失！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，擺事實(shí)，舉案例！一般在這個(gè)階段，用戶(hù)已經(jīng)準(zhǔn)備好付費(fèi)了。

然而，如果他們能做得更多，可能會(huì)更好...第三，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)收益是否超預(yù)期。

當(dāng)我們買(mǎi)東西時(shí)，剩余的價(jià)值越多，我們的購(gòu)買(mǎi)意愿就越強(qiáng)烈。

每次打開(kāi)錢(qián)包，或者打開(kāi)掃碼支付，都是你覺(jué)得劃算的時(shí)候。

什么是價(jià)值剩余？也就是你付出100元，你期望得到價(jià)值110元的東西，對(duì)方卻直接給了你價(jià)值300元的東西，這就是價(jià)值剩余！而收益超預(yù)期，就是創(chuàng)造更多的價(jià)值剩余。

比如30天無(wú)理由退貨之類(lèi)的超值禮品，價(jià)值比預(yù)期的要高。

回到文章開(kāi)頭，我為什么要加入慕文賺錢(qián)？是因?yàn)槟疚牟粌H賺錢(qián)，還提供了這些別人沒(méi)有提供的剩余價(jià)值。

什么都在那里買(mǎi)，為什么不在性?xún)r(jià)比更高的地方買(mǎi)？綜上所述，只要你巧妙地運(yùn)用賣(mài)貨的思維，理論上什么都可以賣(mài)。

P.S .如何用賣(mài)貨的思維跳槽加薪50%？你要把你賣(mài)給你的老板。

本質(zhì)上，這和賣(mài)東西沒(méi)什么區(qū)別。

首先，我們要知道要經(jīng)過(guò)什么流程，才能把簡(jiǎn)歷賣(mài)給你的老板。

思維在求職中的具體體現(xiàn)就是簡(jiǎn)歷上的每一個(gè)字都要和職位要求相關(guān)聯(lián)。

這一步是為了讓你能夠把HR推給你的簡(jiǎn)歷寫(xiě)給老板。

你怎么能逐字逐句？1.認(rèn)真解讀招聘要求。

2.搜索這家公司的信息，了解它的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和老板的公開(kāi)信息。

比如下面這個(gè)案例的解讀結(jié)果，大概就是這家公司需要一個(gè)可以從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)者。

那么，什么樣的人才會(huì)被HR推給老板呢？只有HR能感知到你價(jià)值的東西才會(huì)推給老板，但是她怎么能感知到呢？1.你有過(guò)從0到1的經(jīng)歷。

結(jié)果如何？附上你的案例。

2.你有過(guò)引流經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)果如何？附上你的案例。

3.你有社區(qū)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)果你賣(mài)了多少？附上你的案例。

4.通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和挖掘，你對(duì)客戶(hù)的終身價(jià)值提升了多少？附上一個(gè)案例 5......我們要的不是單純的找工作，而是漲工資！可以徹底打敗對(duì)手，代價(jià)自然不會(huì)低。

但是，當(dāng)你在解決老板要求的問(wèn)題時(shí)，你也可以增加2-3項(xiàng)技能或資源來(lái)解決公司面臨的額外問(wèn)題。

和菜市場(chǎng)買(mǎi)菜送蔥花不一樣嗎？超出老板的預(yù)期，我能很好的做到你想要的，我也有其他的技能。

免費(fèi)的，買(mǎi)一送一N，老板覺(jué)得超值！工資自然可以再談。

1總結(jié)從實(shí)用的角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)幾乎什么都能賣(mài)的思維模式。

包括但不限于找伴侶、找工作、賣(mài)產(chǎn)品等。

但不管你賣(mài)什么，我希望你能用道德約束自己的行為。

2總結(jié)剛才沒(méi)看懂規(guī)則，文章刪了一次。

把聯(lián)系方式放在鏈接里，其實(shí)是為了測(cè)試我用文中提到的方式賣(mài)貨的思路。

你加一個(gè)人只有2個(gè)理由。

實(shí)際驗(yàn)證的結(jié)果是，從文章發(fā)表到被刪除的幾分鐘內(nèi)，我收到了至少10條添加??！無(wú)論你是需要流量，賣(mài)貨，還是找人，我覺(jué)得這篇文章都能幫到你一點(diǎn)。

現(xiàn)在，你知道我想滿(mǎn)足什么需求嗎？是社會(huì)認(rèn)同！如果你同意我的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為對(duì)你有幫助，請(qǐng)給我點(diǎn)個(gè)贊！我會(huì)很開(kāi)心的。

我是安九，專(zhuān)業(yè)投資人，研究行為心理學(xué)。

和你一起鼓勵(lì)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。