淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作精髓：只要有高轉(zhuǎn)化丑點(diǎn)又如何?

淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作精髓：只要有高轉(zhuǎn)化丑點(diǎn)又如何?

很多賣(mài)家一直在追求好的詳情頁(yè)，那么怎么才是好的詳情頁(yè)呢?

就是要有轉(zhuǎn)化率!

今天幕思城小編就跟大家揭開(kāi)淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作精髓，就是只要有高轉(zhuǎn)化，而不是只追求視覺(jué)的精美!

在這里我們首先要明確，在淘寶上面雖然也是有組織客戶，但是更多的還是以消費(fèi)者客戶，消費(fèi)者客戶一個(gè)非常大的特點(diǎn)就是他們并不是專(zhuān)業(yè)的，他們受到詳情頁(yè)的誘導(dǎo)和宣傳是很大的，那我們?cè)斍轫?yè)的設(shè)計(jì)自然的就變得很關(guān)鍵了，那對(duì)詳情頁(yè)你有一個(gè)定義嗎?

什么叫做好的詳情頁(yè)嗎?

其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，只要可以去轉(zhuǎn)化，你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)就算再丑，也是沒(méi)有關(guān)系。

其實(shí)說(shuō)的再淺顯易懂一些，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)也就是一個(gè)核心點(diǎn)：那么就是讓消費(fèi)者能夠感覺(jué)到，你的這個(gè)產(chǎn)品是值得的，那這里我們就要去看消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的時(shí)候，他關(guān)注的點(diǎn)是什么呢?

他會(huì)認(rèn)為什么是有價(jià)值的呢?

我們要把消費(fèi)者認(rèn)為有價(jià)值的東西去提煉出來(lái)，那么自然就不錯(cuò)了。

淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作精髓：只要有高轉(zhuǎn)化丑點(diǎn)又如何?

那這里我給大家說(shuō)下，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們對(duì)商品去進(jìn)行分類(lèi)先。

1、日常反復(fù)性使用的消耗品這一類(lèi)的商品他的特點(diǎn)也很明顯的，價(jià)值低，普遍性，重復(fù)性的消費(fèi)，比如說(shuō)柴米油鹽，衛(wèi)生紙啊，辦公用品啊之類(lèi)的等等，那么對(duì)于這一類(lèi)的商品來(lái)說(shuō)的話，消毒者對(duì)品牌的意識(shí)是比較一般的。

就好比說(shuō)，你會(huì)很在意家里醬油是什么牌子的嗎?

但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候，通常關(guān)注的，是能不能很方便，很快捷的拿到這個(gè)東西，還有，是不是很實(shí)惠能買(mǎi)到。

所以，你經(jīng)常會(huì)看到線下的那些商品，經(jīng)常搞的活動(dòng)，加量不加價(jià)，然后你還會(huì)看到超市，便利店等最好賣(mài)的，也就是那些家居的用品日常重復(fù)性的一個(gè)消費(fèi)品。

對(duì)于這一類(lèi)的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)并不會(huì)很復(fù)雜的，主要圍繞的就是很實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)方便，快遞的速度快，就好了，其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，是沒(méi)有必要去介紹你那個(gè)衛(wèi)生紙能有多環(huán)保，多科技一樣的。

2、沖動(dòng)的消費(fèi)品這里面的話你是必須要去和一個(gè)概念區(qū)分開(kāi)來(lái)的：那么沖動(dòng)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)品，你可能會(huì)沖動(dòng)的消費(fèi)一件價(jià)值兩千的襯衣，但是這件襯衣不能叫做沖動(dòng)消費(fèi)品，那么沖動(dòng)消費(fèi)品的第一個(gè)特點(diǎn)也就是價(jià)值會(huì)比較低，不買(mǎi)都不行，看到這么低的價(jià)格，都是在不知不覺(jué)間就購(gòu)買(mǎi)了的。

其實(shí)在這里面最典型的一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)品也就是零食，尤其是女生購(gòu)買(mǎi)的，在超時(shí)里面買(mǎi)東西的時(shí)候，你會(huì)不知不覺(jué)的就買(mǎi)很多的零食，就好比說(shuō)，大家去設(shè)想一下，你們?cè)诟鱾€(gè)銀行臺(tái)的話基本上是可以看到口香糖的，那么這個(gè)是為什么呢?

其實(shí)也就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品就是很典型的沖動(dòng)品，他的價(jià)格不高，就算購(gòu)買(mǎi)失敗了，也沒(méi)所謂。

所以說(shuō)，這種沖動(dòng)消費(fèi)品在制作詳情頁(yè)的時(shí)候，非常關(guān)鍵的也就是關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)，每一種東西的價(jià)格都不高，很容易就會(huì)沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)，做好了搭配的套餐，消費(fèi)者追求的是花色，品種，越多越爽，就好比說(shuō)。

你賣(mài)開(kāi)心果。

然后你通過(guò)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)去搭配號(hào)果丹皮，巧克力和薯片!

然而在這種搭配的時(shí)候，有很多的商家他們選則的搭配方案其實(shí)基本上都是陳列式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的，那也就是說(shuō)是很常規(guī)的，去把一些東西給陳列在那里，給客戶的視覺(jué)會(huì)帶來(lái)一定程度上的沖擊，那么就好比說(shuō)大部分的服飾類(lèi)目也都是這樣的，但是零食的話也許就會(huì)有那些更好的關(guān)聯(lián)方法的，那么這個(gè)的話就好比說(shuō)：場(chǎng)景式關(guān)聯(lián)。

那你們知道什么是場(chǎng)景式的關(guān)聯(lián)嗎?

你要想一下，一般來(lái)說(shuō)客戶在什么時(shí)候會(huì)去購(gòu)買(mǎi)零食晚上看電視的時(shí)候，那么你就可以去搭配一個(gè)“晚上看電視溫馨和睦套餐”老人、小孩、成人都可以去吃的;

周末出游：那么你就要去搭配一個(gè)“周末出游的歡樂(lè)套餐”都是一個(gè)小包裝，去利于攜帶的那些小零食;

辦公室閑著沒(méi)事吃的東西，這個(gè)你就去搭配一個(gè)“辦公室同事分享套餐”，便于分享的一些小包裝就好。

其實(shí)有很多的，這個(gè)你自行腦補(bǔ)吧。

3、選購(gòu)的消費(fèi)品選購(gòu)消費(fèi)品的價(jià)值就好比說(shuō)是前兩種的商品價(jià)值要高了，如果說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的決策失敗的話，就會(huì)承擔(dān)到比較大的風(fēng)險(xiǎn)的，就好比說(shuō)一般的服飾，3c的產(chǎn)品，家具，家居等等都是。

那對(duì)于這一類(lèi)的商品而言，因?yàn)榭蛻襞伦约旱馁?gòu)買(mǎi)決策失誤。

所以是需要去獲得足夠多的決策和支持的，那我們?cè)谠斍轫?yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就應(yīng)該去通過(guò)各個(gè)角度去塑造產(chǎn)品的價(jià)值，那么不要說(shuō)你便宜，你是一定要去介紹給他們知道你是值這個(gè)價(jià)錢(qián)的，為什么會(huì)值，一定是要有各個(gè)角度，例如產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的支撐賣(mài)點(diǎn)，你的服務(wù)，你的客服，你的贈(zèng)品等等。

那么其實(shí)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)也就是一個(gè)價(jià)值塑造的過(guò)程，當(dāng)然我們一直在提倡的就是說(shuō)你要給你的產(chǎn)品找到一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)，然后再去用多個(gè)輔助賣(mài)點(diǎn)去扶植我們的核心賣(mài)點(diǎn)。

4、特殊的消費(fèi)品那這個(gè)的話你要去注意了，這個(gè)特殊的消費(fèi)品，不一定就是要貴的，但是是一定要讓消費(fèi)者是愿意購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)產(chǎn)品，而且為了購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品還付出了很大的時(shí)間和精力的成本的，典型的也就是收藏品，那么對(duì)于這一類(lèi)的消費(fèi)品，在詳情頁(yè)里面更多的去展現(xiàn)出他的收藏價(jià)值，去展現(xiàn)出他的獨(dú)一無(wú)二。

淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作精髓就分享到這里啦!

希望大家不要只追求視覺(jué)的精美，還是得瞄準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化，來(lái)打造自己的淘寶詳情頁(yè)!

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