怎么做淘寶主圖能迎合消費者的需求？

對于很多賣家朋友來說，一談起主圖點擊率，我們都會想到主圖如何做出差異化，如何讓別人一眼就能注意到我們，但是也就會忽略到底要讓消費者注意到我們主圖的什么內(nèi)容呢？下面幕思城小編告訴你！我打個比方，點擊率就好比是我們男同胞的顏值，顏值越高追女孩子就越容易，花的錢有越少甚至不花錢。

點擊率越越高，推廣費就可以少花的越少甚至不花。

我知道看到這有朋友就會說，那女孩子不一定就只看重顏值啊，還可能看中的是人品或者其他內(nèi)在方面的東西呀，對，這種情況在電商里面其實就是內(nèi)容營銷，讓你直接看到產(chǎn)品的內(nèi)在決定買還是不買。

在這個看臉的時代，希望被異性注意到的人出門前都喜歡打扮一下自己，也就是所謂的“裝”，其實就是別人想看什么我們就盡可能表現(xiàn)什么。

從商業(yè)的角度來看，就是在滿足消費者的需求。

如何提升淘寶主圖點擊率，就是要讓主圖去“裝”，去迎合消費者的需求，消費者想看什么我們就放什么，盡可能的滿足消費者的需求才是正確的方向和方法。

搜索環(huán)境下的所有商品想要被銷售出去其實都需要經(jīng)歷以下幾步，被搜索-被曝光-被點擊-被了解-被購買，這些步驟少一個步驟對商品銷售來說都是致命的打擊。

被點擊是商品主圖和搜索人之間產(chǎn)生的互動，想要主圖被點擊的可能性更大，就要知道什么樣的人搜了什么詞以后主圖才被曝光出來的（見下圖）。

看到這里，大家應(yīng)該能找到切入點了，就是關(guān)鍵詞，每一個詞背后都是一個消費需求，下來我?guī)硪粋€實操案例我們一起來看下整個思路實操是怎樣的當(dāng)時是蘋果的銷售旺季，本著點擊率沒有最高只有更高的信念，我們每周都會做主圖優(yōu)化數(shù)據(jù)源：生意參謀-商品-商品溫度計-影響商品轉(zhuǎn)化因素檢測-淘寶寶貝標(biāo)題數(shù)據(jù)目的：查看需要突出訪客需求的賣點在這個里面我們可以看到，店鋪最近1天來訪top關(guān)鍵詞與最近1天行業(yè)熱門詞，這兩個維度很重要，前者代表進店訪客群體的直需求，并且搜索的這些詞我們是有排名的，后者代表整個行業(yè)的訪客群體的需求，這里的詞我們不一定有排名，但也能很直觀的看到人群需求了。

在這個表里面我們要對關(guān)鍵詞進行三步操作，1去重 2篩選（去掉相關(guān)） 3組詞，這個過程很像我們寫關(guān)鍵詞，我們最終結(jié)合這兩個維度精選出來的詞，就是我們最需要突出的點。

現(xiàn)在得出的四個需求次 1花牛蘋果 2蛇果 3新鮮水果 4包郵，大家再來看我們現(xiàn)在的主圖，有什么好的優(yōu)化意見嗎？我自己在構(gòu)思優(yōu)化方案的時候，會把需求關(guān)鍵詞和現(xiàn)用的主圖放在意思，去思考每一個詞背后的需求，在現(xiàn)有的主圖上是否體現(xiàn)出來了。

1、花牛蘋果，之前主圖上是有體現(xiàn)的，但是沒有作為第一突出點。

2、蛇果 之前的主圖上呈現(xiàn)的果子是標(biāo)準(zhǔn)的蛇果，但是有兩個蘋果，不能很好的表現(xiàn)蛇果的形狀，而且有兩個果子顯得視覺重心也不那么明顯。

3、新鮮水果 之前主圖上只體現(xiàn)了當(dāng)天發(fā)貨，并沒有很好的體現(xiàn)新鮮這個需求點4、包郵 之前主圖上沒有任何體現(xiàn)看完我上面的4點分析，如果讓大家去指導(dǎo)設(shè)計師去優(yōu)化主圖，大家有什么好的想法嗎？鹿客：四個字：有的放矢對，我們放的所有內(nèi)容都要有針對性經(jīng)過分析以后，我得出需要優(yōu)化的地方有四點1.文案突出 花牛蘋果2.優(yōu)化蘋果的視覺焦點3.文案還要突出 現(xiàn)采直發(fā)4.用圖標(biāo)突出 順豐包郵還可以將這四點拆分放在第2345張主圖上鹿客：蘋果不是應(yīng)該凸出有多好吃么對我們主觀判斷 蘋果應(yīng)該強調(diào)的是口感怎么樣，但是看到進店關(guān)鍵詞以后 我們就不這么認為了，消費者搜索的詞有 花牛蘋果 蛇果 包郵新鮮 當(dāng)即蘋果等等每一個詞其實都是一個需求，高跟鞋是一個需求，高跟鞋 細跟又是一個需求，高跟鞋 細跟 韓版 又是一個需求再回過來說我們這個蘋果的主圖，幾番修改以后效果如下大家看了以后可能感覺還不如第一張，但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識去判斷一件事情，所有東西最好用數(shù)據(jù)去驗證。

我當(dāng)時也是覺得修改以后的不如第二個看起來吸引人，但是還是堅持放上去測了一下。

數(shù)據(jù)源：生意參謀-商品-單品分析-銷售分析（無線）數(shù)據(jù)目的：抓取最近一周（30天）單品訪客數(shù)抓數(shù)據(jù)看了一下，訪客是有上升的，也說明這次優(yōu)化以后的確是有效果的。

最后我再給大家總結(jié)一下我的想法：1.主圖上呈現(xiàn)的內(nèi)容一定要是消費者最想看的內(nèi)容2.每一個關(guān)鍵詞背后都是一個需求點3.我們的直覺和客觀概率往往是不相符的，一定要用數(shù)據(jù)來驗證。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。