如何做淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化率高?做好這幾點(diǎn)!
幸運(yùn)的火星樓主|2022-06-21|11:03|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:56
幸運(yùn)的火星樓主|2022-06-21|11:03|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:56
好像把轉(zhuǎn)化不好的原因歸結(jié)到詳情頁設(shè)計問題上,是天經(jīng)地義的。
所以,請更加專業(yè)的美工、托管給更加專業(yè)的第三方公司、做更專業(yè)的視覺呈現(xiàn),但是反而還不如那些看起來很LOW的頁面設(shè)計帶來的轉(zhuǎn)化好。
原因在哪里呢?
1. 消費(fèi)者并沒有從視覺呈現(xiàn)中看到能讓他們轉(zhuǎn)化的東西你一定要知道:當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊查看你的寶貝時,一個具備什么樣特征的寶貝才會讓他轉(zhuǎn)化。
從某種意義上來講,這個工作是運(yùn)營來做的,而不是美工設(shè)計。
從哪里得知?
當(dāng)然是從消費(fèi)者搜索行為得知。
消費(fèi)者想要什么樣的商品,就會去搜索什么樣的關(guān)鍵詞,如果需求是奇奇怪怪的,那么關(guān)鍵詞也可能是奇奇怪怪的。
所以,一個合格的運(yùn)營,完全是可以通過消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞,去推斷消費(fèi)者本質(zhì)需求的,進(jìn)而去尋找這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
我們舉個簡單的例子:比如,有一個消費(fèi)者搜索“連衣裙 露背”,那么你能得到什么結(jié)論?
這個消費(fèi)者一定對自己的后背很有自信啊,希望秀出自己的美背啊。
先不說詳情頁,我們僅考慮首圖這個要素(無線端,主圖對于轉(zhuǎn)化率的影響是很大的),你覺得第一張圖僅就“露背”這個詞來說,合適么?
顯然不合適。
因?yàn)槟茏屜M(fèi)者轉(zhuǎn)化的東西,他并沒有看到。
費(fèi)者想看到的是這些,如果還是跟別的一樣,全都是模特的正面照、側(cè)面照、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、擺拍圖,上哪兒去體現(xiàn)“露背”去?
另外還有一點(diǎn),一般搜索這個關(guān)鍵詞的,都是希望去一些熱帶的地方玩兒,海邊什么的。
所以,外景拍攝肯定要比棚拍好很多。
2. 你詳情頁展現(xiàn)出來的東西讓消費(fèi)者記住了什么詳情頁要展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),這沒問題,可是要展現(xiàn)什么賣點(diǎn),展現(xiàn)多少,展現(xiàn)的順序是什么呢?
很多人的邏輯是:賣點(diǎn)肯定盡可能多的展現(xiàn)啊,展現(xiàn)的越多,優(yōu)勢就越明顯。
但真的是這樣么?
比如我們拿一款休閑鞋舉例子:這款鞋子呢,是流行的小白鞋,然后有透氣功能,有內(nèi)增高,同時這款鞋子的面料非常好,是非常安全的。
怎么辦?
那還怎么辦,所有賣點(diǎn)都展現(xiàn)出來唄。
但是最終的結(jié)果很有可能是:淘寶賣點(diǎn)都沒有記住,然后覺得你的鞋子沒有特色,平平無奇,放棄轉(zhuǎn)化。
我們換一個角度看看,看看下面這款鞋子詳情頁的設(shè)計。
至少在我看到這款寶貝詳情頁的時候,前三屏,給了我一個非常強(qiáng)烈的賣點(diǎn)信號:這款鞋子是專門為中國人設(shè)計的。
如果我恰好覺得以前穿的帆布鞋都不舒服的話,你們覺得我看到這款鞋子轉(zhuǎn)化的幾率有多高呢。
所以,尤其是淘寶無線端詳情頁,前三屏你一定要展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn),而這個賣點(diǎn)最好是跟你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)的。
比如你核心屬性關(guān)鍵詞是透氣,那么前三屏就展示透氣;核心屬性關(guān)鍵詞是內(nèi)增高,前三屏就展示內(nèi)增高。
那到底賣點(diǎn)應(yīng)該展現(xiàn)多少個呢?
個人感覺是不超過三個,然后一定要用60%以上的篇幅展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn),尤其是前三屏。
3. 消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)你通過詳情頁展現(xiàn)出來了么什么叫做需求痛點(diǎn)?
就是消費(fèi)者在購買某一件商品的時候,最關(guān)注什么,而他所關(guān)注的東西,你有沒有通過詳情頁表現(xiàn)出來。
你比如說,消費(fèi)者購買一件39.9元包郵的女款T恤時,關(guān)注的是什么?
款式!那如果是一兩百的呢?
可能就是面料、細(xì)節(jié)!那如果是1000多的T恤呢?
肯定是大牌子了,所以關(guān)注一下是不是正品。
那我們怎樣才能知道消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)呢?
答案是從累計評價詳情里面,你在搜索框里面輸入你寶貝的核心關(guān)鍵詞,然后找到一款跟你的寶貝最直接競爭的(風(fēng)格、款式、價格等等)、銷量最好的,打開,然后看他的累計評價詳情。
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