帶著建材裝修泥瓦匠氣息的居然之家的策略有哪些?
158****9254樓主|2022-06-07|10:17|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:67
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據(jù)了解,目前居然之家集團業(yè)務(wù)有家居、金融、商業(yè)地產(chǎn)、大消費幾大板塊。
其中家居板塊正在運作上市,業(yè)務(wù)包括家居賣場、設(shè)計家平臺、裝飾公司、智慧 物流等。
按照居然之家的規(guī)劃,未來十年要開到1200家連鎖,總銷售額達到2000億元。
聯(lián)姻阿里巴巴,大刀闊斧改造門店,引入盒馬鮮生、電影院、兒童游樂等等,布局大消費。
一貫帶著建材裝修泥瓦匠氣息的居然之家,這一次走得猛而堅決。
下面就由小編來給大家介紹一下。
2017年,居然之家全國門店223家,營業(yè)額600多億。
這意味著,居然之家要以每年平均開100家門店的速度狂奔。
從今年上市成功的紅星美凱龍財報里,依然可以看到大家居這個渠道商業(yè)模式60%左右的高毛利,高收益,甚至開店的增速。
為何同行的居然之家這么積極的走向了轉(zhuǎn)型之路?
從整個家居建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率來看,遠不及網(wǎng)絡(luò)零售市場整體水平10%這樣高,其特殊的品類特點阻擊了電商的侵蝕,遠未如快消、服飾等百貨行業(yè)一樣受到?jīng)_擊,為何居然之家早早就選擇擁抱阿里巴巴?
據(jù)了解,居然之家開新店的策略主要有三點:第一, 不僅限于自己開店,還將收編、收購?fù)瑯I(yè)門店。
王寧透露,已有很多同業(yè)賣場和百貨商場主動找居然之家合作。
去年,河南的歐凱龍、西北的萬家家居都掛上了居然之家的招牌。
“很多在各個城市位置非常好的百貨商場,面積五六萬平米,受電商影響,做賣場招不上來商,這對居然之家就是一個紅利。
”第二, 放權(quán)、眾包開店任務(wù)。
“原來開店集團需要派人去看,現(xiàn)在不需要,除非重點城市。
店開好了加分,開不好成為包袱也由各省的分公司總經(jīng)理背著。
”據(jù)了解,目前居然之家的開店目標都放權(quán)給各省分公司總經(jīng)理,由總經(jīng)理全權(quán)負責(zé)銷售、招商、收費、利潤和連鎖經(jīng)營。
每個分公司年初就領(lǐng)走了全年的簽約門店數(shù)量。
集團總部主要負責(zé)北京地區(qū)的連鎖,如通州、平谷等郊區(qū)的開店,以及上海、南京、杭州、深圳等區(qū)域性重點城市和江蘇、福建上升空間很大的重點省份。
第三, 供給側(cè)改革。
據(jù)王寧介紹,下沉縣級城市開店,居然之家對場內(nèi)的品牌定位也相對往下探,定位不會像一線城市那么高,而是選擇更適合接地氣的縣級城市的品牌,做縣級城市里的高品質(zhì)。
億邦動力網(wǎng)了解到,今年下半年,居然之家將進入開業(yè)高潮,九
、十月份幾乎每個星期都有一兩家甚至是三家店開業(yè),2018年開店總數(shù)將達300家
。
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