稱霸天下樓主|2022-06-28|10:51|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀：57

現(xiàn)在市場的大環(huán)境是，好產(chǎn)品多如牛毛，淘寶買家都挑花眼患上了選擇困難癥。

所以此時(shí)想脫穎而出，就要有個(gè)亮眼的識(shí)別度高的賣點(diǎn)，讓買家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品，讓他們一有需求就能想起我們的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事了。

舉例D：要與買家有情感上的共鳴，比如按摩儀用幸福莫過于父母的健康，簡約面板讓爸媽也會(huì)用為出發(fā)點(diǎn)，不僅能擴(kuò)大淘寶產(chǎn)品的受眾人群，還能加強(qiáng)買家對產(chǎn)品的好感，再比如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口號，直接解決掉買家一桶吃不飽兩桶吃不完的常見尷尬，說出買家心中所想就很容易引起共鳴產(chǎn)生回應(yīng)。

舉例E：買家購物時(shí)對產(chǎn)品都有一個(gè)更高的期望值，比如說在產(chǎn)品價(jià)格或者是超高性價(jià)比上做文章，可以用廠家直銷價(jià)格有保障，沒有中間商賺差價(jià)這類賣點(diǎn)。

產(chǎn)品定價(jià)確實(shí)會(huì)影響到買家的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但不能一味的迎合觀眾而打價(jià)格戰(zhàn)。

因?yàn)槎▋r(jià)低會(huì)影響到產(chǎn)品受眾人群的消費(fèi)層級，利潤低會(huì)影響到你的付費(fèi)推廣力度。

②從使用場景出發(fā)：把賣點(diǎn)與生活中常見的場景相結(jié)合，更容易去引發(fā)出買家的聯(lián)想，激發(fā)出買家的潛在需求和購買欲望。

舉例A：剃須刀，怕胡渣清理不干凈？怕滋生細(xì)菌？3小時(shí)快速充電2個(gè)月持久續(xù)航，不卡胡須，強(qiáng)勁動(dòng)力剃須無殘留，輕松打造個(gè)性造型，可整機(jī)直接用水沖洗，無菌衛(wèi)生不擔(dān)心細(xì)菌殘留等等。

舉例B：簽字筆，怕在重要場合書寫時(shí)因產(chǎn)品質(zhì)量問題掉鏈子？怕關(guān)鍵時(shí)刻要用時(shí)找不到？快干不溢墨好用不臟手，不易滲透紙張，一直全新筆芯大約可寫1萬字，便于攜帶不易丟失，握感舒適等等。

舉例C：早餐奶，怕奶的品質(zhì)不好？怕吃不飽挨餓？奶源遠(yuǎn)超歐標(biāo)，熱量低于一個(gè)蘋果，補(bǔ)充能量無負(fù)擔(dān)，每盒40mg原生鈣滿足每天30%鈣需求，添加膳食纖維和多種維生素營養(yǎng)全面更均衡等等。

③從賣點(diǎn)表述出發(fā)：表述淘寶賣點(diǎn)時(shí)，可適當(dāng)加入形象比喻，呈現(xiàn)數(shù)字的方式來強(qiáng)化賣點(diǎn)。

一定要讓買家能快速聽懂理解并記住，當(dāng)然朗朗上口利于快速傳播更好。

舉例A：補(bǔ)水面膜，自然的溫和的，植物補(bǔ)水，用后測試水分含量增加25%，肌膚嫩到爆水，密集補(bǔ)水等等。

舉例B：粉底液，持妝12小時(shí)日落妝不落，不脫不花不暗沉，微光奶油肌，持久服帖防水防汗，裸妝自然等等。

舉例C：蘆薈膠，不添加色素香精酒精激素，四季可用清爽不油膩，舒緩修復(fù)改善痘印，曬后修復(fù)，下單即送過敏險(xiǎn)過敏全額退，肌膚救場王等等。

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