拼多多百億補(bǔ)貼向農(nóng)產(chǎn)品傾斜

今年6月，拼多多百億補(bǔ)貼將迎來(lái)上線2周年。

過(guò)去2年，拼多多百億補(bǔ)貼之路走得并不平整，從一開(kāi)端的備受爭(zhēng)議到往常成為行業(yè)標(biāo)配，好在拼多多堅(jiān)持下來(lái)，且構(gòu)成共同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同樣是發(fā)力百億補(bǔ)貼，其他玩家更多是當(dāng)成戰(zhàn)術(shù)，而拼多多視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不只博得消費(fèi)者認(rèn)可，直呼“真香”，也為品牌招商和提升ARPU(人均消費(fèi)金額)翻開(kāi)新的場(chǎng)面。

嘗到甜頭后，拼多多持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼，各大品牌也給予認(rèn)可，初次開(kāi)設(shè)官方協(xié)作旗艦店入口，并在價(jià)錢之外，注重進(jìn)步準(zhǔn)入門檻和效勞規(guī)范。

站在2周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，拼多多百億補(bǔ)貼自我蛻變，加碼“百億補(bǔ)貼”，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金，提升準(zhǔn)入和效勞規(guī)范——友商還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)嗎?

百億補(bǔ)貼走過(guò)2年2023年6月，百億補(bǔ)貼頻道正式上線，代表拼多多營(yíng)銷思緒的轉(zhuǎn)變，即把更多資源直接補(bǔ)貼在消費(fèi)者身上，實(shí)質(zhì)上是以讓利的方式獲取更多用戶。

在我看來(lái)，拼多多百億補(bǔ)貼之所以展示出旺盛的生命力，一個(gè)重要的緣由在于其補(bǔ)補(bǔ)助出競(jìng)爭(zhēng)力。

同樣是補(bǔ)貼獲客，當(dāng)年O2O熱潮不可持續(xù)，沒(méi)有完成客戶的留存，背后反映的是沒(méi)有滿足消費(fèi)者的基本需求。

時(shí)至今日，拼多多仍牢牢占領(lǐng)百億補(bǔ)貼的中心心智，成為用戶首選平臺(tái)，活潑用戶數(shù)已超越1億，每天超越1000萬(wàn)人拼購(gòu)下單。

恕我直言，其他平臺(tái)的百億補(bǔ)貼效果與其天差地別，基本緣由在于一個(gè)當(dāng)戰(zhàn)術(shù)、一個(gè)當(dāng)戰(zhàn)略，而思想決議行動(dòng)，前者輸在注重水平不夠上，無(wú)法做到像后者這樣全面和徹底。

百億補(bǔ)貼完成常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，涵蓋數(shù)碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐厚品類，供給海量大牌正品，已成為頂流頻道。

拼多多百億補(bǔ)貼在爭(zhēng)議聲中生長(zhǎng)壯大，逐步證明本人，帶來(lái)的益處顯而易見(jiàn)，運(yùn)用戶、商家戰(zhàn)爭(zhēng)臺(tái)完成三者共贏。

用戶方面，能夠充沛享用到大牌正品低價(jià)，似乎每天都是618、雙11，不用抑制和等候，越買越爽。

百億補(bǔ)貼幾乎是圈粉利器，95后、Z世代是增速最快的人群之一，有效帶動(dòng)平臺(tái)用戶增長(zhǎng)和ARPU提升。

財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，今年Q1，拼多多年度活潑買家數(shù)到達(dá)8.23億，ARPU則從2023年初的1258元拉升到2023年底的2115元。

商家方面，百億補(bǔ)貼能夠促進(jìn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)匹配，拼多多鼎力推進(jìn)品牌源頭好貨與消費(fèi)者的直連，將一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)打形成消費(fèi)現(xiàn)象。

其實(shí)，拼多多經(jīng)過(guò)補(bǔ)貼來(lái)引導(dǎo)商品類目構(gòu)造的調(diào)整，背后是對(duì)商家層級(jí)的挑選，讓那些履約才能強(qiáng)或有錢買流量的商家脫穎而出，以引導(dǎo)年輕人養(yǎng)成經(jīng)過(guò)百億補(bǔ)貼消費(fèi)的習(xí)氣，他們正是品牌商品的主力購(gòu)置者。

百億補(bǔ)貼與農(nóng)業(yè)強(qiáng)掛鉤對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金我以為，百億補(bǔ)貼對(duì)拼多多的意義遠(yuǎn)大于阿里和京東。

其實(shí)，百億補(bǔ)貼不只肩負(fù)拼多多品牌晉級(jí)的重?fù)?dān)，還承載其持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)的任務(wù)。

一大實(shí)錘便是，百億補(bǔ)貼上線近兩年來(lái)，拼多多將補(bǔ)貼資金和流量從以往的搶手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品、化裝品等，轉(zhuǎn)向?qū)ι钊沼闷泛蜕r農(nóng)產(chǎn)品傾斜，并且持續(xù)堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金，這一細(xì)微變化彰顯拼多多的戰(zhàn)略定力。

眾所周知，拼多多從農(nóng)業(yè)起家，已成為國(guó)內(nèi)范圍最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，將來(lái)仍將長(zhǎng)期投入農(nóng)業(yè)，希望改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、改動(dòng)流通，正朝著成為全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)的目的努力。

換言之，目前農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的根本盤和中心品類，滿足用戶高頻長(zhǎng)尾需求，才會(huì)高度注重，不只愿意加大投入，也更有耐煩。

事實(shí)上，隨著百億補(bǔ)貼向農(nóng)業(yè)類目?jī)A斜，加上用戶線上買菜習(xí)氣的養(yǎng)成，拼多多能夠獲取更多新用戶、進(jìn)步用戶粘性，讓用戶完成“水果自在”“買菜自在”，有助于其進(jìn)一步穩(wěn)固在農(nóng)業(yè)范疇的搶先優(yōu)勢(shì)。

值得留意的是，最近，有關(guān)拼多多百億補(bǔ)貼的運(yùn)營(yíng)規(guī)則風(fēng)聞四起，但能夠肯定的是，拼多多百億補(bǔ)貼對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品繼續(xù)維持零傭金政策，這是其農(nóng)貨生鮮的“底盤”。

雖然向農(nóng)產(chǎn)品傾斜資源，會(huì)讓拼多多損失其他客單更高的流量，但卻是值得的。

要曉得，改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及改動(dòng)流通任重道遠(yuǎn)，目前僅有缺乏7%的農(nóng)產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)線上銷售完成，浸透率有待提升，進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化也有很長(zhǎng)的路要走。

種種跡象標(biāo)明，拼多多對(duì)發(fā)力農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期承諾決議百億補(bǔ)貼是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

百億補(bǔ)貼在持續(xù)進(jìn)化悄然刷新準(zhǔn)入門檻和效勞規(guī)范在上線2周年之際，拼多多百億補(bǔ)貼開(kāi)設(shè)全新的“官方協(xié)作旗艦店”入口，大牌商家，把百億補(bǔ)貼視為新的消費(fèi)增量，銜接增量消費(fèi)者群體。

更重要的一點(diǎn)在于，拼多多全面進(jìn)步了百億補(bǔ)貼商家的準(zhǔn)入門檻和效勞規(guī)范，這也是一種自我進(jìn)化和挑選的機(jī)制。

消費(fèi)者會(huì)看到，發(fā)貨速度更快、配送才能更強(qiáng)、品控規(guī)范更嚴(yán)、售后效勞更好，帶給消費(fèi)者更多樂(lè)趣、更多實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。

在我看來(lái)，拼多多發(fā)力拼效勞恰逢其時(shí)。

久遠(yuǎn)來(lái)看，效勞將成為拼多多新的平臺(tái)特征，被年輕人所津津有味，這也是其做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。

從百億補(bǔ)貼2周年活動(dòng)開(kāi)端，用戶能夠在絕大局部訂單中享用到24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的新體驗(yàn)。

全流程效勞提速，淬煉出一大批供給鏈韌性超高和效勞才能超強(qiáng)的商家群體，吸收更多一二線消費(fèi)者在拼多多消費(fèi)。

能夠預(yù)見(jiàn)的是，將來(lái)突破這一紀(jì)錄的有且只要拼多多，百億補(bǔ)貼是其堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏，不只對(duì)用戶和商家極具吸收力，也在商業(yè)變現(xiàn)上更具想象空間，從而進(jìn)一步穩(wěn)固行業(yè)搶先位置。

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