淘寶客點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果實(shí)測(cè)
婕拉11樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:111
婕拉11樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:111
淘寶客點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果實(shí)測(cè),尤其是關(guān)注到一些同行的廣告做得厲害。
單從交易量來看,廣告當(dāng)然是有效果的。
但是我也注意到點(diǎn)擊付費(fèi)的金額也是水漲船高,高得讓賣家有些心疼。
我想現(xiàn)在淘寶投放廣告的已經(jīng)基本都是有實(shí)力的批發(fā)商或者直接是廠商了,因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)直線下降,看得出大家都是以全國最低價(jià)格來擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
打廣告做知名度這道理我懂的,但到底廣告的實(shí)際成效呢?我不禁想,到底有多少利潤可以支撐這么高的點(diǎn)擊付費(fèi)?記得有人做過統(tǒng)計(jì),以往三萬元的廣告可以帶來三萬元毛利,后來能帶來三萬元的銷售額就不錯(cuò)了。
于是我針對(duì)某些廣告進(jìn)行了測(cè)算。
通過測(cè)算比較,現(xiàn)在我覺得淘寶直通車點(diǎn)擊付費(fèi)這種廣告方式而言,性價(jià)比越來越低了。
以【氣泡信封】這個(gè)關(guān)鍵詞為例。
幾個(gè)月前做淘寶直通車廣告,點(diǎn)擊付費(fèi)在1元左右就可以了,基本可以排在首頁。
現(xiàn)在想再做廣告,卻發(fā)現(xiàn)同樣的付費(fèi)排在130多位以后,加到了3元左右還有100位,一路加到11元,還排在6-7位,我想前三位點(diǎn)擊一次的廣告費(fèi)用在12元左右總是要的,真舍得投錢吶。
那么讓我們來看看右側(cè)前三位的廣告主的收益吧。
第一廣告位。
賣家2鉆,注冊(cè)地不明,2011年6月3日才開店。
廣告是金黃色牛皮紙氣泡信封袋,單價(jià)0.25元,銷量44582件,瀏覽量3084次。
該店是氣泡信封專賣店,店內(nèi)其它銷量最大另外兩種氣泡袋,一種單價(jià)0.37元,銷量13940件;一種單價(jià)0.42元,銷量15275件;瀏覽量都是350次左右。
其它氣泡袋的銷量很少。
我們假定廣告產(chǎn)品的瀏覽量大部分是通過點(diǎn)擊進(jìn)入的買家,而后才會(huì)點(diǎn)擊店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品,因?yàn)榈赇伒氖詹厝藬?shù)都極少。
以12元的點(diǎn)擊單價(jià)來統(tǒng)計(jì)分析。
我們大體可以得出結(jié)論:一個(gè)月的時(shí)間里,該店鋪廣告花費(fèi)36000元左右,直接廣告產(chǎn)品的銷售額12000元,該店鋪的全部氣泡袋產(chǎn)品的銷售額是36000元左右,廣告投入等于銷售額。
而從這種產(chǎn)品的單價(jià)可以看得出,表面銷量上萬很可觀,可利潤率極低,估計(jì)毛利不到6000元。
也就是說一個(gè)月花36000元廣告費(fèi),銷售了9萬個(gè)氣泡袋約36000元銷售額,凈虧損3萬元。
第二廣告位。
賣家3皇冠,注冊(cè)在上海。
廣告是本色牛皮紙氣泡信封袋,單價(jià)0.26元,銷量24311件,瀏覽量1480次。
由于該店是個(gè)大雜貨鋪,我們就以店鋪內(nèi)所有氣泡袋的銷量作單項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。
其它銷量最大的氣泡袋一種單價(jià)0.30元,銷量9620件;一種單價(jià)0.39元,銷量13855件;瀏覽量都是800次左右。
其它氣泡袋的銷量很少。
通過同樣的假設(shè)條件大體得出:一個(gè)月的時(shí)間里,該店鋪廣告花費(fèi)16000元左右,直接廣告產(chǎn)品的銷售額6300元,該店鋪的全部氣泡袋產(chǎn)品的銷售額是12000元左右,廣告投入遠(yuǎn)大于銷售額。
同樣從這種產(chǎn)品的單價(jià)可以看得出利潤率極低,估計(jì)毛利2000元。
也就是說一個(gè)月花16000元廣告費(fèi),銷售了5萬個(gè)氣泡袋約12000元銷售額,凈虧損14000元。
第三廣告位。
賣家3鉆,注冊(cè)地深圳。
廣告是本色牛皮紙氣泡信封袋,單價(jià)0.25元,銷量15700件,瀏覽量1839次。
自稱氣泡信封專賣店,我們以店鋪內(nèi)所有氣泡袋的銷量作單項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。
其它銷量最大的氣泡袋一種單價(jià)0.20元,銷量16100件;單價(jià)0.22元,一種銷量3200件;瀏覽量分別是300次和13次。
其它氣泡袋的銷量很少。
通過同樣的假設(shè)條件大體得出:一個(gè)月的時(shí)間里,該店鋪廣告花費(fèi)21000元左右,直接廣告產(chǎn)品的銷售額4000元,該店鋪的全部氣泡袋產(chǎn)品的銷售額是10000元不到,同樣廣告投入遠(yuǎn)大于銷售額。
同樣從這種產(chǎn)品的單價(jià)可以看得出利潤率極低,估計(jì)毛利2000元。
也就是說花21000元廣告費(fèi),一個(gè)月銷售了3.5萬個(gè)氣泡袋約10000元銷售額,凈虧損19000元。
也許實(shí)際情況沒有我分析的這么悲觀,也許經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)勁,這點(diǎn)廣告花費(fèi)自認(rèn)為是值得的。
但是從投入產(chǎn)出比來看,讓人對(duì)淘寶直通車廣告的性價(jià)比不禁悲觀。
現(xiàn)在到底哪種廣告投放實(shí)際效果更好,希望能有更多的朋友發(fā)表意見。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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