提升“猜你喜歡”流量最全寶典

目錄：一、猜你喜歡流量特點二、猜你喜歡背后的推薦邏輯三、如何獲取/優(yōu)化猜你喜歡流量？1、免費工具2、付費工具一：猜你喜歡（免費）流量特點1、不穩(wěn)定我們看千牛問答上，經(jīng)常會有賣家提問，說自己猜你喜歡的流量突來來了，或者突然沒有了。

這就是它最大的特點，來的快，去的也快，有時候可能持續(xù)兩三天，或者一兩個月。

但是也有很多產(chǎn)品這部分流量很穩(wěn)定的，這是因為他們的產(chǎn)品給了系統(tǒng)更多的“正反饋”（下面會講具體的指標），因而競爭力強，甚至可以穩(wěn)定增長。

2、轉(zhuǎn)化率低一般手淘首頁的流量轉(zhuǎn)化能力比起搜索來說要低很多，平均相當于搜索轉(zhuǎn)化的1/3，這也很容易理解，搜索是“主動”行為，而推薦點擊是“被動”的，因此從購買意愿上要更弱一些，目標相對非常不明確，很多只是在“逛”。

但也不排除個別類目轉(zhuǎn)化比搜索高的情況，比如某些走小眾化、個性化路線的產(chǎn)品，以及店鋪定位非常明確的產(chǎn)品（下面會展開介紹）。

二：猜你喜歡背后的推薦邏輯從字面意義來說，我們都可以推斷出來，猜你喜歡的邏輯是基于買家的偏好來進行的個性化觸達方式。

只是我們在這里要想辦法了解一下，究竟推薦的機制是怎樣的，那么，平臺算法是如何知道買家想看什么產(chǎn)品，或者有可能對什么產(chǎn)品感興趣的呢？1、從買家端。

系統(tǒng)會根據(jù)買家歷史的行為數(shù)據(jù)，比如瀏覽、收藏、加購、購買力、偏好等，推測出買家可能會喜歡什么樣的產(chǎn)品，之后給他進行推薦；2、從產(chǎn)品端。

你的產(chǎn)品平時都是帶著“A標簽”的買家在購買，那么系統(tǒng)就會認為這個產(chǎn)品更適合這類買家，從而把你的產(chǎn)品推薦給其他帶著“A標簽”的人群。

那么，為什么推薦你的產(chǎn)品而不是競品的呢？這就關(guān)系到3個很核心的指標。

①定位精準度。

你的100個付款買家里面，有99個都有“A標簽”，系統(tǒng)自然會認為你的產(chǎn)品非常適合這類買家；②產(chǎn)品競爭力。

你的產(chǎn)品和競品的產(chǎn)品都非常適合這類買家，但是位置有限，不可能所有的產(chǎn)品都展示，這時候就會涉及到產(chǎn)品PK，PK的維度就是“競爭力”。

這里面會涉及到產(chǎn)品的點擊率、日常的轉(zhuǎn)化能力（收藏加購率、轉(zhuǎn)化率）、買家體驗（瀏覽深度、跳失率等），這些都是產(chǎn)品的內(nèi)功。

提醒一點，剛開始最重要的是圖片的點擊率，直接影響到產(chǎn)品是否有機會入池。

③硬性門檻：類目是否符合準入原則&圖片是否會被猜你喜歡抓取。

首先有很多類目是無法進行猜你喜歡的投放的其次，猜你喜歡有它特定的圖片抓取偏好。

根據(jù)付費猜你喜歡對創(chuàng)意的要求，我們可以把它總結(jié)為五點：淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印、少文字、圖片清晰高，不會顯得模糊。

三．如何獲取/優(yōu)化猜你喜歡流量原理大家大致了解了，那究竟怎么去落地執(zhí)行呢？我們分2個方面來和大家解讀：免費工具、付費工具1、免費工具①銀河素材中心很多人知道猜你喜歡圖片的抓取偏好，然后就去優(yōu)化自己的主圖，這個是可以的，但同時并非只有主圖才會被抓取，還有一個位置可以自己提交素材，那就是銀河素材中心。

https://yingxiao.taobao.com/material/material_center_list.vm在銀河素材中心提交產(chǎn)品素材編輯，白底圖、png圖以及場景圖、推廣文案等，有利于系統(tǒng)更好地進行產(chǎn)品抓取及透出。

2、付費工具一般來說，賣家很難對個性化推薦進行主動干預，但是有了營銷推廣工具的介入，就可以有針對性地觸達我們想要獲取的人群流量，從而逐步改變系統(tǒng)對產(chǎn)品的判斷，讓標簽快速實現(xiàn)精準化。

在這里我們較常用的工具，一個是智鉆，一個是直通車定向，智鉆擁有更好的人群定向能力，因此，有能力的話首推智鉆。

①智鉆單品推廣操作思路：第一步，基礎設置（預算、時段、地域、展示位置）第二步，產(chǎn)品設置（優(yōu)選有競爭力的產(chǎn)品、可以多產(chǎn)品同時進行投放）第三步，人群設置（智能定向、達摩盤人群設置）第四步，數(shù)據(jù)反饋調(diào)整（優(yōu)選高點擊人群進行提價，其他人群進行降價或停止投放）②直通車定向推廣第一步，單獨開定向計劃，做好基礎設置（預算、時段、地域、展示位置選站內(nèi)無線端）第二步，產(chǎn)品設置（優(yōu)選有競爭力的產(chǎn)品、可以多產(chǎn)品同時進行投放）第三步，人群設置（系統(tǒng)推薦和自主人群包全部打開）第四步，測圖+測人群（4張以上創(chuàng)意圖，優(yōu)選2張點擊高的保留，人群看點擊及收藏情況，數(shù)據(jù)好的提升溢價繼續(xù)投，差的暫停）總結(jié)最后的最后再說一下，所有的操作都只是扮演“加速器”的角色，而不是“發(fā)動機”，真正的發(fā)動機是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。

如果轉(zhuǎn)化能力差，即便你通過推廣的形式能夠獲取到這波流量，后面承接不了，也會迅速消失。

流量消失之后再想重新拉起來，難度就會變得更高。

所以在操作之前，首先要對比一下自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和同類產(chǎn)品相比有沒有優(yōu)勢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。