淘寶怎么樣選品類？

我們大部分的中小淘寶賣家,對選品很熟悉，但是在選品前，你有沒有研究過你要進入的品類呢？你的品類什么情況，有沒有市場機會，你知道嗎？我們大部分的賣家，在進入一個品類市場前，大部分要進入的理由，都是我周圍有這樣的產(chǎn)業(yè)帶，或者我親戚做這個品類賺了大錢，但自己做了之后，發(fā)現(xiàn)根本不是一碼事，選擇大于努力，今天我們聊聊選品類。

首先，在決定你要進入某個行業(yè)或者市場之前，可能會有誤區(qū)，你會覺得有些比較細(xì)分的品類，或者細(xì)分人群的市場太小了，不值得做。

但事實是，中國有14億人的消費市場，任何一個小品類，小人群，都比肩歐洲一個國家的市場，所以，在淘內(nèi)沒有所謂的小品類、小市場。

早期的淘寶，每個類目都有紅利階段，現(xiàn)在大部分的類目，雖然供給比較飽和，但對品牌認(rèn)知不是很強，所以像女裝或者非標(biāo)類產(chǎn)品，仍然停留在這個階段，沒有形成局部壟斷。

接著就進入品牌紅利階段，如果某個品類在搜索行為上，品牌詞的占比較大，那這個品類基本上就被品牌占據(jù)了。

假如你要做蛋白粉，那就挺難的，因為大部分的人都會搜湯臣倍健，這完全就是被一個品類所占據(jù)。

以三頓半為例，咖啡顯然已經(jīng)過了品類紅利階段，大部分人買咖啡都會搜品牌，所以咖啡已經(jīng)到了中后期的品牌階段，一旦品類飽和了，就是第三種：產(chǎn)品創(chuàng)新，三頓半創(chuàng)新，將咖啡粉做成了凍干，保留了咖啡原來的香氣。

LULU的創(chuàng)新是，把所有的褲子接縫處都做在褲子外面，盡可能減少了接縫與皮膚的接觸，因為瑜伽褲都比較緊身，如果把所有的接縫都做在褲子里，是非常難受的。

同時選用了高彈力面料，來適應(yīng)瑜伽各種動作。

瑜伽褲從品類上講，屬于運動褲品類，但瑜伽褲市場需求太大，發(fā)展到后面變成了一個新品類。

LULULEMON現(xiàn)在也已經(jīng)成為一線運動品牌。

第三要看渠道的主營占比，比如成交是都來源天貓，占比多少；比如成交都來源直播，像玉石類目的成交，大部分都來源于直播，如果你要做這個品類，是要做直播的。

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