新品為什么沒(méi)有流量？

很多朋友都很頭疼一個(gè)問(wèn)題，為什么新寶貝沒(méi)有什么流量，也不起流量。

遇到這種情況，八成你是在沒(méi)有頭緒得做店鋪，很多地方都出現(xiàn)了錯(cuò)誤。

我們既然希望有流量進(jìn)來(lái)，就一定要知道淘寶以什么為參考標(biāo)準(zhǔn)分配流量。

下面小編為大家介紹下淘寶運(yùn)營(yíng)：為什么你的新品沒(méi)有流量?

一：搜索流量不起搜索流量：有些朋友會(huì)問(wèn)為什么在給店鋪?zhàn)鲈隽康倪^(guò)程中店鋪沒(méi)有免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)，遇到這個(gè)問(wèn)題，首先要看幾個(gè)方面：1、人群對(duì)不對(duì)2、詞根對(duì)不對(duì)3、產(chǎn)值夠不夠。

這三點(diǎn)是需要重點(diǎn)關(guān)注的，問(wèn)題很可能就出在這里面。

如果你在停止增量剎車之后就沒(méi)有流量了，那么你的問(wèn)題很可能出在了實(shí)時(shí)產(chǎn)值或者綜合周期產(chǎn)值上面。

1、詞根不對(duì)?

如果判斷你的詞根有沒(méi)有選對(duì)，主要看兩點(diǎn)：詞根與寶貝的匹配度、詞的全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

詞根與寶貝的匹配度主要體現(xiàn)在收藏加購(gòu)與轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)上面。

關(guān)于匹配度，可以用兩個(gè)方法測(cè)詞：“高峰期測(cè)詞法”與“低峰期測(cè)詞法”,其中高峰期測(cè)詞法適用于資金較多的店家，方法就是在高峰期的時(shí)候進(jìn)行卡位，把寶貝卡到4-6位或者前三位，觀察點(diǎn)擊量。

當(dāng)點(diǎn)擊量達(dá)到30個(gè)左右，你就可以用來(lái)判斷詞根是否適合寶貝。

如果點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)等等數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，可以持續(xù)進(jìn)行測(cè)詞，累計(jì)50到100次。

低峰期測(cè)詞法，在成本上小很多，方法依舊參考上述方法，但是在低峰時(shí)間段的時(shí)候我們更容易將人群一起測(cè)出來(lái)。

而詞的全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)度 則是另一種體現(xiàn)。

如果你做的是非標(biāo)品，競(jìng)爭(zhēng)度是有選擇，但是如果你做的是標(biāo)品，詞不會(huì)特別多，一般也就沒(méi)什么選擇。

另外提一點(diǎn)，關(guān)于找詞，一定要循序漸進(jìn)。

第一個(gè)階段，先找到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞(收藏加購(gòu)率高于同行1.5倍的關(guān)鍵詞)接下來(lái)的階段，需要一個(gè)熱搜詞的詞根，這個(gè)熱搜詞的收藏加購(gòu)率，不要低于你寶貝整體的收藏加購(gòu)率。

舉例：如果我現(xiàn)在要做一個(gè)關(guān)鍵詞“女童牛仔外套”,那么關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的下拉框，統(tǒng)統(tǒng)拉出來(lái)，詞根拓展詞，搜索人氣排名前三的一定是在我們的標(biāo)題里面的。

只要我們先把詞選好，做增量的時(shí)候把詞刷好，即使你在做增量的時(shí)候訪客數(shù)有所下降也不用太擔(dān)心，一般情況下做增量的時(shí)候出現(xiàn)短期的回調(diào)是比較正常的情況。

一般訪客數(shù)第二天會(huì)漲回來(lái)，因?yàn)樗髁拷Y(jié)構(gòu)我們是可以預(yù)期的。

2、人群不對(duì)?

人群主要分為你的直通車引流人群和做虛假交易人群，為了我們可以有效得建立的人群模型，前期最好每天的成交數(shù)保持在50個(gè)以上。

其實(shí)在淘寶控制搜索流量的主要就是3點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(收藏加購(gòu))和產(chǎn)值，無(wú)非就是這些流量背后的人群是否具備標(biāo)簽屬性。

3、產(chǎn)值不夠?

什么是產(chǎn)值?

這個(gè)大家應(yīng)該都知道，產(chǎn)值就是一個(gè)單品的成交額。

我們先把產(chǎn)值分為實(shí)時(shí)產(chǎn)值和綜合周期產(chǎn)值。

關(guān)于綜合周期產(chǎn)值的虛假交易，3天一個(gè)輪回，環(huán)比增長(zhǎng)也是3天一次的計(jì)算，這期間一定要保證自己的收藏加購(gòu)率穩(wěn)定。

關(guān)于實(shí)時(shí)產(chǎn)值，一定要監(jiān)控實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，首先你要定一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化率以及目標(biāo)產(chǎn)值。

舉例：“女童牛仔外套”,那么你首先就要達(dá)到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1.2倍到1.5倍的轉(zhuǎn)化率。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化率=競(jìng)品轉(zhuǎn)化率*1.2.M值=目標(biāo)轉(zhuǎn)化率-真實(shí)轉(zhuǎn)化率，那么M值就等于你的虛假交易轉(zhuǎn)化率。

如果你的當(dāng)天有100個(gè)訪客，那么你真實(shí)要做虛假交易的單量則是M*100,如果你的M值大于1,那么你的虛假交易每過(guò)100就需要加2單。

如果你做虛假交易做了10天左右沒(méi)什么效果，那你的方法肯定是出現(xiàn)了上述問(wèn)題。

停止虛假交易，重新制計(jì)劃表，按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行重新虛假交易，或者考慮暫停虛假交易。

解決了上述問(wèn)題，那么你做虛假交易不起量的問(wèn)題也就大致解決了，店鋪的流量就可以進(jìn)入良性的提升。

至于遞增量，大概是：30%左右的增量，3天一積累。

往后30天內(nèi)也會(huì)有不錯(cuò)的提升，期間可能會(huì)有短期回落，但是不用擔(dān)心。

二：直通車直通車重點(diǎn)：1、單品打造2、測(cè)款測(cè)圖3、直通車人群首先說(shuō)一下做直通車的時(shí)間順序：測(cè)圖測(cè)款養(yǎng)分做兩個(gè)階段的增量做投產(chǎn)。

單品打造需要做兩手準(zhǔn)備：手淘首頁(yè)和手淘搜索，他們都是特征詞，要把成交方向做出來(lái)，其中包含了屬性詞、場(chǎng)景詞、人群詞。

如果沒(méi)有成交方向，那么我們前期就要去測(cè)。

那么問(wèn)題來(lái)了，成交方向怎么測(cè)?

例如“蕾絲修身連衣裙”這個(gè)寶貝如果成交了，買家是看中什么屬性才成交的?

不確定“蕾絲連衣裙”則就明確是“蕾絲”了。

所以怎么測(cè)?

用二級(jí)詞去測(cè)!測(cè)詞很重要。

測(cè)圖，主圖對(duì)單品打造的重要比例占到30%到50%,分為拍攝和美工。

增量，兩個(gè)階段總共加起來(lái)7-10天左右就可以。

養(yǎng)分，主要調(diào)整關(guān)鍵詞和人群的出價(jià)。

養(yǎng)分做詞和人群的出價(jià)，加起來(lái)總共7到10天的增量，那詞和人群的增量應(yīng)該如何去做呢?

給大家推薦幾個(gè)做法：高出價(jià)低溢價(jià)(測(cè)款，測(cè)詞，測(cè)人群);高出價(jià)高溢價(jià)(養(yǎng)分階段);低出價(jià)高溢價(jià)(拖價(jià)和投產(chǎn))這個(gè)階段是在透支你的權(quán)重。

高出價(jià)低溢價(jià)高出價(jià)的目的是保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量以確保人群的覆蓋量，低溢價(jià)只是負(fù)責(zé)人群數(shù)據(jù)采集，不同類目，她的人群關(guān)鍵標(biāo)簽是不一樣的。

高出價(jià)高溢價(jià)高出價(jià)的目的同上，保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量以確保人群的覆蓋量，高溢價(jià)是通過(guò)人群標(biāo)簽的兩兩組合，用人群去拉點(diǎn)擊率。

低出價(jià)高溢價(jià)先降關(guān)鍵詞的價(jià)格，然后降低到行業(yè)均價(jià)的時(shí)候暫停，降價(jià)的頻率最多早晚各一次，單次不超過(guò)5%.人群高溢價(jià)，前期降低 關(guān)鍵詞價(jià)格的時(shí)候提高人群溢價(jià)，然后當(dāng)關(guān)鍵詞價(jià)格出道行業(yè)均價(jià)的時(shí)候，開(kāi)始拖人群溢價(jià)，拖價(jià)規(guī)則如上。

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