如何加入微商代理？

微商自出現(xiàn)以來，發(fā)展代理都是其中的重要一環(huán)。

商家利用各種微社交平臺(tái)發(fā)展代理，建設(shè)自己的代理團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)裂變。

微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團(tuán)隊(duì)提供了便利的條件。

當(dāng)微商建立起一個(gè)百人的代理團(tuán)隊(duì)，這些級(jí)別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。

這樣一來，即使平均每個(gè)代理只建立起一個(gè)10人的代理小團(tuán)隊(duì)，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達(dá)到千人的規(guī)模，企業(yè)就會(huì)得到快速發(fā)展。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)代理的裂變，實(shí)際操作起來有很多難關(guān): 首先，微商是一種信任經(jīng)濟(jì)，這種信任既指企業(yè)和消費(fèi)者之間的信 任，也指企業(yè)和代理之間的信任。

因此，只有和代理之間建立起足夠的信任關(guān)系，并且將信任融入代理的體系當(dāng)中，代理團(tuán)隊(duì)才能快速成長(zhǎng)。

其次，微商代理來自天南海北，促使他們聚集在一起組成團(tuán)隊(duì)的最大原因就是利益。

給代理的價(jià)格太低，企業(yè)就賺不到錢，價(jià)格高了，銷量又上不去，要定制一個(gè)最優(yōu)價(jià)格并非易事，需要不斷探索和根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

此外，企業(yè)還要保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能留住消費(fèi)者，代理也才會(huì)有銷路。

最后，企業(yè)要建立起完善合理的代理制度，保證企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，代理商也能夠有所收獲，而不是單純成為微商企業(yè)的賺錢工具。

流量渠道多元化雖傳統(tǒng)微商模式如今也陷入了困境，但是未來無論商業(yè)模式發(fā)生怎樣的變化，必然都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

實(shí)體微商的出現(xiàn)讓無數(shù)微商企業(yè)和實(shí)體企業(yè)都看到了希望，越來越多的企業(yè)加入了實(shí)體微商。

但是想要做好實(shí)體微商，讓自己的企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，除了在模式上要選擇正確，還要在思維上做出轉(zhuǎn)變。

雖然微商也需要關(guān)注店鋪流量、顧客轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，但是除了這些，還需要關(guān)注社群維護(hù)、粉絲維護(hù)、代理團(tuán)隊(duì)發(fā)展等內(nèi)容。

對(duì)于企業(yè)更重要的是如何讓線上、線下的流量融合到一起，如何讓線下的成功延續(xù)到線上，讓線上的火爆帶動(dòng)線下。

而實(shí)體微商利用社交平臺(tái)引流，大大降低了流量獲取的成本，企業(yè)在引流工作上更多思考的是如何利用社交手段獲取更多的客戶。

模式存在不同，思維也就存在不同。

流量渠道多元化就是要微商企業(yè)找到更多獲取流量的渠道，然后將這些流量整合在一起，進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。

人實(shí)現(xiàn)流量渠道多元化有以下兩種方法: 多渠道發(fā)展：實(shí)體微商應(yīng)該盡可能地和多個(gè)B2C平臺(tái)進(jìn)行合作，如京東、天貓等，進(jìn)行多渠道發(fā)展，而不是僅僅靠著一兩個(gè)社交平臺(tái)發(fā)展。

同時(shí)，微商企業(yè)還需要建立一個(gè)獨(dú)立會(huì)員管理系統(tǒng)，將所有流量粉絲都導(dǎo)入這個(gè)系統(tǒng)中，系統(tǒng)以APP的形式出現(xiàn)。

這樣做一方面可以通過APP及時(shí)向消費(fèi)者推送信息，另一方面通過APP還能夠獲取用戶信息，方便微商企業(yè)開展大數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)在我們購(gòu)買很多產(chǎn)品都會(huì)要求關(guān)注公眾號(hào)或者下載APP以此來獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并且這些產(chǎn)品的購(gòu)買渠道是非常多的，這就是多渠道發(fā)展策略。

網(wǎng)狀傳播:基于互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是呈網(wǎng)狀，這就有助于信息的傳播和推廣。

而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的微商在這方面更是有先天的優(yōu)勢(shì)，這也是微商最吸引人的地方。

利用這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，微商企業(yè)可以通過朋友關(guān)系、熟人關(guān)系、粉絲關(guān)系獲得更多的流量。

讓每一個(gè)接受信息的人同時(shí)變成傳播者，繼續(xù)向周圍的人群擴(kuò)散微商企業(yè)的影響力，成為一個(gè)獨(dú)立的流量來源渠道。

在實(shí)體微商時(shí)代，每一個(gè)參與其中的人無論扮演的角色是什么，都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶。

都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶。

因?yàn)槲⑸淌侨ブ行幕纳虡I(yè)模式，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 在這個(gè)結(jié)構(gòu)中，每個(gè)人都可無論商業(yè)模式以成為信息的分享者。

對(duì)于實(shí)體微商企業(yè)來說，雖然企業(yè)中有獨(dú)立的微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是這并不妨礙其他企業(yè)成員也加入到微商中來。

實(shí)體微商企業(yè)就是微商這座大森林的一部分，但是加入并不代表就能夠做好，想要做好，還必須要了解微商這座森林中的生態(tài)特點(diǎn)。

品牌人格化是實(shí)體微商行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來說，品牌人格化就是將微商企業(yè)的品牌打造成具有人性特征的品牌符號(hào)，讓消費(fèi)者在不知不覺中對(duì)品牌產(chǎn)生黏性，并且將新產(chǎn)品和人的個(gè)性聯(lián)系起來，從而在心理層面上與品牌達(dá)成共識(shí)。

過去，消費(fèi)者購(gòu)買商品會(huì)著重去考慮產(chǎn)品能否滿足自己的使用需求，性價(jià)比是否夠高。

而現(xiàn)在，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)雖然也會(huì)考慮這兩個(gè)因素，但更多是會(huì)受到人與人之間信任的影響。

例如，品牌是由自己喜愛的明星代言的，就會(huì)去購(gòu)買，或者產(chǎn)品是熟人推薦的，也會(huì)選擇去購(gòu)買。

從 消費(fèi)者的這種變化中，我們可以得知現(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不再只是受到產(chǎn)品本身或者價(jià)格的影響，還會(huì)受到情感因素的影響。

品牌人格化就是給品牌注入情感因素，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成交。

品牌人格化就是對(duì)品牌進(jìn)行擬人化、情感化想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要在有關(guān)品牌的營(yíng)銷推廣中，讓品牌具有人性，擁有自己的性格和價(jià)值觀，讓消費(fèi)者感覺自己面對(duì)的不再是冷冰冰的產(chǎn)品或者品牌，而是一個(gè)有情感的伙伴。

這樣消費(fèi)者就愿意成為品牌的忠實(shí)粉絲，始終和品牌站在一起。

很多粉絲喜歡上錘子品牌只是因?yàn)橄矚g羅永浩特立獨(dú)行的性格，而羅永浩也成功地將自己的性格注入到了品牌當(dāng)中。

發(fā)展本地化在很多人眼中，微商就是一種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的商業(yè)模式，實(shí)體微商也應(yīng)該如此。

實(shí)際上根據(jù)微商最近兩年的行業(yè)變化，實(shí)體微商采用本地化發(fā)展策略的企業(yè)正在逐漸增多。

實(shí)體微商本地化發(fā)展是指主要服務(wù)對(duì)象是本地消費(fèi)者。

在服務(wù)本地消費(fèi)者時(shí)，微商企業(yè)更容易及時(shí)、精準(zhǔn)地掌握消費(fèi)者需求，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略。

而在這個(gè)過程中，當(dāng)消費(fèi)者通過微商平臺(tái)感受到方便時(shí)，也將會(huì)在社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣、裂變，所以本地化發(fā)展的微商企業(yè)和線上發(fā)展的微商企業(yè)核心是相同的。

那么微商企業(yè)如何進(jìn)行本地化發(fā)展呢?

首先，生產(chǎn)要做到本地化。

因?yàn)楸镜鼗l(fā)展的微商企業(yè)目標(biāo)人群是本地消費(fèi)者，而生產(chǎn)本地化更容易獲得本地消費(fèi)者的信任和青睞，有助于品牌的快速裂變。

其次，雖然微商主要營(yíng)銷推廣是在線上進(jìn)行，但是向本地發(fā)展微商企業(yè)除在線上發(fā)展之外，還可以利用其他途徑進(jìn)行，如本地廣播、本地電視、本地報(bào)紙雜志，等等。

雖然這些營(yíng)銷途徑都是傳統(tǒng)途徑，但是對(duì)地方消費(fèi)者卻有著不小的影響力，并且因?yàn)閿U(kuò)散范圍和影響力都局限在地方，營(yíng)銷成本也要低很多。

最后，實(shí)體微商企業(yè)的微商團(tuán)隊(duì)盡可能選擇本地人員。

每個(gè)本地人員都在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱纳缃蝗ψ?，也更了解本地消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

同時(shí)微商運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷使用本地人員，能夠有效增加和消費(fèi)者之間的親密度和信任度，方便品牌在當(dāng)?shù)氐目焖賯鞑ァ?/p>

將線下渠道搬到線上對(duì)于實(shí)體微商來說，建立自己線下的銷售渠道同樣重要。

雖然微商最吸引人的地方之一，就在于它依托社交平臺(tái)的裂變方式。

但這并不代表實(shí)體企業(yè)在進(jìn)入微商之后，就要放棄過去的銷售渠道，將所有的精力都投入到社交平臺(tái)的裂變上。

因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)微商模式中，商家初期銷售產(chǎn)品都是通過自己周圍的人進(jìn)行，這種裂變的方式雖然有效，但是有一定的局限性。

例如，微商企業(yè)的產(chǎn)品并不是快消品，這就出現(xiàn)了問題。

真正適合實(shí)體微商企業(yè)的裂變方式應(yīng)該是將線下渠道一起搬到線上，這樣才能發(fā)揮出實(shí)體微商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)讓企業(yè)的微商裂變更加有效。

我們可以想象一下，作為實(shí)體微商企業(yè)線下渠道商，其人際關(guān)系網(wǎng)中必然有很多其他渠道商，當(dāng)他們將加入微商企業(yè)的線上渠道推廣開來，取得的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過熟人朋友圈裂變。

因此，微商企業(yè)要懂得將線下渠道搬到線上，在線下渠道的基礎(chǔ)上，重視線上渠道的建設(shè)和發(fā)展。

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