直通車為什么會翻車?
幸運的火星 樓主 | 2022-06-22 | 15:54 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:63
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淘寶直通車是商家經常使用的推廣工具,最近有些淘寶商家在使用直通車的過程中,導致直通車翻車了,不知道這是什么原因?
那么接下來,我們就來給大家講解一下這方面的內容。
直通車翻車的3大因素是利潤、PPC和轉化率,首先要保證足夠的利潤,這是由賣家自己確定;然后是降低獲客成本,也就是通過測圖降低PPC,通過測款提高轉化率。
1、利潤如果產品的利潤足夠高,賣家去打造爆款就會容易很多。
比如某款產品的獲客成本是50元,利潤是100元,那么在該產品成交以后賣家就能賺50元。
一般來說建議產品的毛利至少要大于30%,最好能到達50%以上,這樣操作的空間相對會比較大。
這里只是建議,而且是付費直通車,如果你利潤低,但是可以直接免費流量賺錢是一樣可以的,只不過涉及到付費流量,心里有要算一筆賬,有投入產出比的概念。
2、PPC要想降低獲客成本,首先就需要想辦法去降低PPC。
那么要降低PPC,需要注意什么?
PPC是指產品的點擊單價,要降低點擊單價,關鍵在于要提高產品的質量分,影響產品的質量分的主要因素就是主圖的點擊率,所以要想降低PPC,其根本還是要想辦法提高主圖的點擊率。
3、轉化率想降低獲客成本有兩個方法,第1個是降低PPC,第2個是提高轉化率。
轉化率想提高,首先產品的款式一定要是潛力爆款,所以在打爆款之前,一定要想辦法要去測款,如果不測款直通車很有可能就會開翻車,爆款也很難做起來。
好了,今天的分享到這里就結束了,現在大家應該知道直通車翻車的具體原因了吧,只要大家知道具體原因之后,就可以解決問題哦,做出有針對性的解決方法就可以了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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