直通車翻車后怎么辦？

淘寶直通車作為常見的推廣方式，如果商家們做得好的話，可以給店鋪帶來很多的好處，如果做的不好的話，就可能會(huì)出現(xiàn)直通車翻車的情況，像后面這樣一種情況應(yīng)該如何應(yīng)對。

一

、質(zhì)量分越開越低

?很多商家經(jīng)常遇到的狀況，質(zhì)量得分越開越低，為什么會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量得分變低的情況

?首先了解下質(zhì)量得分的由來：在競爭不那么激烈的時(shí)候直通車的關(guān)鍵詞還沒有質(zhì)量得分，當(dāng)時(shí)有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因?yàn)楹觅u的寶貝不需要花錢去推就能賣得好

。不好賣的寶貝自然點(diǎn)擊率都不高這種情況下按照點(diǎn)擊收費(fèi)的直通車收益自然也不多，所以就有了質(zhì)量得分來衡量高低好壞

。讓那些花錢多的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分變高，反之如果點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化不好的寶貝所推廣的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)也會(huì)降低

。如何解決呢

?當(dāng)質(zhì)量得分越來越低的時(shí)候那就說明關(guān)鍵詞在同類推廣寶貝中點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率變低了，低于行業(yè)平均值那么質(zhì)量得分就會(huì)降低

。

二、開車過程中點(diǎn)擊率變低整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變

化。首先：對于整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準(zhǔn)度的原因所以點(diǎn)擊率會(huì)比較

低。(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個(gè)，點(diǎn)擊率高了再加入其它的大

詞。大詞采用精準(zhǔn)匹配同時(shí)提高點(diǎn)擊率高的詞出價(jià)，以維持創(chuàng)意的點(diǎn)擊

率。)其次：調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低的，換回原來的

圖。第三：創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變

化。調(diào)出關(guān)鍵詞的排名看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況，比如：原本平均排名是3或者4的現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點(diǎn)擊率降低

的。原因：A.直通車?yán)镉泻芏嘈率謩傋鲋蓖ㄜ囁砸婚_車就馬力十足，出價(jià)到前幾，所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了，這種情況沒辦法只有提高出價(jià)排上

去。B.是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會(huì)拉低點(diǎn)擊率

的

。三、某一天突然ROI變低了一直比較正常的轉(zhuǎn)化率降低了，可能是什么原因造

成了?怎么解

決呢?A.首先看最近有沒有大型活動(dòng)比如618大促或者是同款寶貝在做聚劃算或者淘搶購等官方大型活動(dòng)，會(huì)降低我們的

投產(chǎn)。這種客觀原因沒有辦法解決，也大不可不必因?yàn)橥懂a(chǎn)這個(gè)原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的

出價(jià)。B.最近有沒有加入新的詞新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個(gè)寶貝的

投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以

刪掉。C.看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)如果收藏加購量沒有下降，只是ROI降低了，說明買家還沒有購買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可

以了。在以上的內(nèi)容中為各位淘寶商家們介紹了常見的直通車翻車情況，針對不同的情況有不同的解決方法，所以各位淘寶商家們有必要提前去了解一下，以免到時(shí)候突然發(fā)生翻車的情

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