淘寶運(yùn)營(yíng)要具備什么能力？

頂級(jí)淘寶運(yùn)營(yíng)能力十強(qiáng)，前面給大家分享過(guò)淘寶店鋪推廣的各種方法，掌握了推廣方法就能做好嗎？很明顯不容易。

要求淘寶運(yùn)營(yíng)能力-第一幅圖片。

促銷只是淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的一種技巧，就像有人問(wèn)就會(huì)促銷，淘寶有這么多買家，那么誰(shuí)生意好誰(shuí)生意差。

通過(guò)本文，我們可以分享一些運(yùn)營(yíng)方面的想法，這兩個(gè)產(chǎn)品幾乎是相同的，價(jià)格也是相同的，為什么呢？第一家賣得比第二家好嗎？那將考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商的能力。

一次良好的操作與一次糟糕的操作，都體現(xiàn)在對(duì)同一組產(chǎn)品的駕馭能力上，一流的操作需要具備什么能力？本人列出了十條，大家比較一下，一

、懂得策劃，從一個(gè)產(chǎn)品的主圖來(lái)表現(xiàn)，就是兩種運(yùn)作分析能力的體現(xiàn)

。同一款產(chǎn)品，因?yàn)橹鲌D不同，點(diǎn)擊率也完全不同，前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)會(huì)導(dǎo)致流量不同，也會(huì)導(dǎo)致操作結(jié)果不同，而且進(jìn)入產(chǎn)品之后，在產(chǎn)品的描述頁(yè)面上會(huì)有不同的信息，一家家不同，這也會(huì)導(dǎo)致買主的信息不同，買主的信息也不同

。在這些方面，運(yùn)營(yíng)通常需要付出努力

。

二、究竟要做什么功夫？然后，您需要比您的同行更了解您的客戶，并且能夠通過(guò)您的圖片和文字感動(dòng)您的客戶，使他們選擇您而非對(duì)

手。三通一平只會(huì)在頁(yè)面上平鋪直敘，說(shuō)明產(chǎn)品無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)

者。這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，上面的海鮮醬還不錯(cuò)，一年到頭賣起來(lái)比較容易，如果遇到一些產(chǎn)品季節(jié)性的每季都要賣不同的產(chǎn)品，那主推哪一個(gè)產(chǎn)品？在什么時(shí)候點(diǎn)主推，這些都需要運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行分

析。例如，一位剛剛銷售女裝的賣家8月來(lái)問(wèn)我，現(xiàn)在業(yè)績(jī)下滑怎么辦拯救？八月份女裝當(dāng)然下滑，因?yàn)橄奶斓囊路呀?jīng)不需要買了，秋裝還沒(méi)有開始，熱熱鬧鬧的重點(diǎn)不在舊，而是去準(zhǔn)備秋

裝。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，掌握不了這些特點(diǎn)，再好的運(yùn)營(yíng)也會(huì)有差

距。三樓的產(chǎn)品分析，比如供應(yīng)商給你的10件貨，你全負(fù)責(zé)了嗎？在Now中，你需要選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的主推產(chǎn)品，然后需要具備一定的分析能力，比如根據(jù)常識(shí)從10個(gè)產(chǎn)品中剔除7個(gè)，剩下3個(gè)，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析選擇最有利可圖的集中火力主打產(chǎn)

品。有幾次，我見過(guò)幾個(gè)三流韻律贏家，把自己的精力平均分配到每一個(gè)產(chǎn)品上，結(jié)果每一個(gè)產(chǎn)品都不受重視，沒(méi)有一個(gè)賣得好，一流的運(yùn)營(yíng)會(huì)把所有的資源集中到一個(gè)最牛的產(chǎn)品上，它創(chuàng)造的業(yè)績(jī)就會(huì)超過(guò)10個(gè)產(chǎn)品共同創(chuàng)造的業(yè)

績(jī)。四懂推廣，這個(gè)我就不多說(shuō)

了。前面已經(jīng)有詳細(xì)的介紹，包括什么時(shí)候使用免費(fèi)推廣，什么時(shí)候使用付費(fèi)推

廣。本人知道數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品已經(jīng)售出，數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)，通過(guò)淘寶提供的各種數(shù)據(jù)，您可以分析出來(lái)，我還有什么提升空間呢？哪里是我提升的空間？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我的實(shí)力如何？問(wèn)題的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)，與線下業(yè)務(wù)相比，線上業(yè)務(wù)需要更多的數(shù)據(jù)分析能力，可以通過(guò)數(shù)據(jù)看清本

質(zhì)。懂客戶溝通運(yùn)作，還需要懂得怎樣與客戶溝通，除了日常的客戶銷售之外，還有一些客戶是需要下心一對(duì)一聊天

的。懂管理，如果店鋪稍大一點(diǎn)，還需要有一點(diǎn)管理能力，8、懂一點(diǎn)ps，不能讓美工畫任何圖畫，所以ps的基本技能是有

的。了解一點(diǎn)視覺(jué)美學(xué)，為什么別人的店看起來(lái)有檔次，我的店就像路邊攤，這是由審美水平?jīng)Q定的，一家好的經(jīng)營(yíng)，是需要比美工更多一點(diǎn)審美能力

的。其中包括如果你想要為你的產(chǎn)品找模特兒照照片都需要審美能力，我自己為了提高這方面的能力，看了很多關(guān)于設(shè)計(jì)方面的書籍，而且自己每天看到那些設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)頁(yè)，都會(huì)認(rèn)真研究一番，不斷鍛煉自己的審美感

覺(jué)。理解供應(yīng)鏈，如果不理解供應(yīng)鏈的運(yùn)作，那就稱不上一流運(yùn)

作。這意味著什么呢？舉例來(lái)說(shuō)，我們做年輕女裝項(xiàng)目時(shí)，供應(yīng)商給我們的貨總是大一碼，在與供應(yīng)商的溝通中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)商的布局原來(lái)是做中檔版的，孤兒幫我們打板時(shí)用的是老經(jīng)驗(yàn)，如果你對(duì)供應(yīng)鏈不夠敏感，可能不能很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，包括你要知道如何和供應(yīng)商日常打交道，供應(yīng)商大多是6070后的老江湖，如果你不了解供應(yīng)鏈，那么被忽悠是很正常

的。許多人理解運(yùn)營(yíng)就是在會(huì)議上刷單而已，然而一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)需要有那么多的能力才能做到，這也就是為什么優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)一般都是年薪20萬(wàn)，而三流的運(yùn)營(yíng)一年才能拿5萬(wàn)，你還差多少？想了解咨詢更多內(nèi)容，請(qǐng)?zhí)砑游⑿?huoxing051

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