直通車(chē)不穩(wěn)定怎么辦？

有時(shí)候我們直接推薦或超推薦的投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，該如何優(yōu)化？首先，我們應(yīng)該知道什么原因?qū)е挛覀兊耐度氘a(chǎn)出比不穩(wěn)定？找不到問(wèn)題的地方，盲目去優(yōu)化，可能會(huì)越優(yōu)化越糟糕。

一、市場(chǎng)或數(shù)據(jù)的正常波動(dòng)，數(shù)據(jù)并非絕對(duì)準(zhǔn)確或絕對(duì)穩(wěn)定，有時(shí)會(huì)發(fā)生正常波動(dòng)，或受市場(chǎng)數(shù)據(jù)波動(dòng)的影響，這都是正常的情況，我們應(yīng)該把數(shù)據(jù)周期拉長(zhǎng)來(lái)看，以便相對(duì)準(zhǔn)確地判斷當(dāng)前的數(shù)據(jù)狀況，再去有針對(duì)性地進(jìn)行下一步優(yōu)化。

二、數(shù)據(jù)體塊不足，我們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，都需要有一定的體塊才有參考價(jià)值，體塊太小，就會(huì)出現(xiàn)偶然性，這樣數(shù)據(jù)的參考價(jià)值比較低，可能會(huì)誤導(dǎo)我們的判斷，從而影響優(yōu)化的方向。

三、大促活動(dòng)前期，這個(gè)階段如果買(mǎi)家在等待活動(dòng)來(lái)臨時(shí)選擇暫時(shí)不下訂單，將影響我們的轉(zhuǎn)化率，從而影響投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的波動(dòng)，也是很正常的，這個(gè)階段我們要做的是拉新蓄水，為活動(dòng)爆發(fā)做準(zhǔn)備，重點(diǎn)關(guān)注加購(gòu)收藏。

若您的數(shù)據(jù)體量確實(shí)較大，日常推廣花費(fèi)較多，產(chǎn)出太低實(shí)在有點(diǎn)難以接受，可以適當(dāng)降低出價(jià)，通過(guò)降低ppc，減少支出，以提高投入產(chǎn)出比，但不建議一次降低過(guò)多，這可能會(huì)使您的流量大大下降，流量獲取能力大大降低，即使翻車(chē)，在降低時(shí)也盡量?jī)?yōu)先選擇降低時(shí)間折扣，避免直接降低關(guān)鍵字出價(jià)，這樣對(duì)直通方案的權(quán)重影響就比較小，如果在降低后展現(xiàn)量大大下降，也要及時(shí)調(diào)整，避免翻車(chē)。

當(dāng)投入產(chǎn)出比(ROI)得到優(yōu)化時(shí)，除了減少ppc之外，我們還有什么辦法可以提高ROI？先前我們已經(jīng)提到過(guò)，ROI=成交金額/費(fèi)用，因此延伸出了另一個(gè)公式，ROI=(流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/(流量*ppc)=(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))/ppc，從這個(gè)延伸公式中可以看出，我們也可以通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)來(lái)提高ROI。

很多人還會(huì)問(wèn)我，直通車(chē)流很多，只是轉(zhuǎn)化率很低，這應(yīng)該怎么辦？直通車(chē)，超級(jí)推薦，或者超級(jí)鉆展，都只是一種推廣工具，最終決定我們推廣效果的還是要回到產(chǎn)品本身去。

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