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    新手寶貝發(fā)布有什么技巧?

    173****3877樓主|2022-06-29|02:20|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:54

    關(guān)鍵字:淘寶,出貨,技巧。

    應(yīng)用領(lǐng)域:整個行業(yè)。

    適銷對路:所有的賣家。

    引言:對于一個新賣家來說,寶貝發(fā)布是必修課,而且正因?yàn)槭潜匦拚n,所以也最容易被人忽視,在這個信息爆炸的時代,更多的人會去追求如何快速增加流量,如何快速提高銷量,如何讓自己的店鋪在沒有投入資金的情況下也能風(fēng)生水起,這篇文章中介紹的寶貝發(fā)布內(nèi)容與你的店鋪流量銷量也密切相關(guān),如果你想迅速做好店鋪,請仔細(xì)閱讀這篇文章。

    分類。

    分類是我們對寶貝的定位,通過對寶貝進(jìn)行“大分類”、“小分類”的層層劃分,找到寶貝的最終定位,一個精確的寶貝定位,可以幫助淘寶系統(tǒng)快速為我們的產(chǎn)品與相關(guān)客戶進(jìn)行匹配;同樣,買家也可以通過查詢想要購買的寶貝來找到相應(yīng)分類的產(chǎn)品。

    而且有的賣家這里最容易犯的大忌諱,就是開了一段時間的店,想換產(chǎn)品經(jīng)營,為了省事或耍小聰明,直接在原鏈接的寶貝上換類目,上架新款,自以為新款也有以前產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù),殊不知,這樣做,輕則降權(quán),重則扣分,得不償失。

    特性。

    寶貝屬性是對寶貝的精細(xì)定位,不同類目屬性填寫內(nèi)容當(dāng)然也不一樣,大家要記住的是帶*號的內(nèi)容必須填寫正確,且不可更改,而其他未帶*號的內(nèi)容,在寶貝發(fā)布后如果不清楚可以不填寫,但后期最好能補(bǔ)上。

    就像分類一樣,屬性也是對寶貝詳細(xì)的劃分和定位,填寫的信息越完整,越有利于寶貝的透出和買家的檢索。

    一個小小的價格。

    一口氣就是我們常說的吊牌價格,一口氣就能把寶貝的吊牌價格大大提高到成本價以上,我們才有運(yùn)作的空間,假如大家對寶貝的價格不清楚,我就給你們兩個參考方案。

    首先是借助淘寶的價格區(qū)間劃分,在搜索欄中找到自己同類目同款寶貝受眾群體最多的價格區(qū)間來選擇定價,這樣定價方式方便快捷,而且買家很容易找到自己的心理價位。

    二是價格計算公式,即一口價=成本價格+物流費(fèi)+推廣費(fèi)+折扣價格+利潤。

    這種定價方式更能讓我們清楚的知道自己下一步該如何經(jīng)營寶貝,比較適合有一定無論什么價格,一旦確定了,就不要輕易改變價格,如果買主想要優(yōu)惠,你可以通過折扣軟件給產(chǎn)品折扣。

    一個價格的變化,也會影響到我們寶寶的準(zhǔn)確人群定位。

    題目。

    良好的標(biāo)題可以給寶貝帶來非常精確的搜索流量,同時可以提高寶貝的基本權(quán)重。

    字幕要求為30個漢字(60個字),不出現(xiàn)重復(fù)字眼,不使用其他品牌字眼(經(jīng)營A品牌,經(jīng)營B品牌),不使用極限字眼(例如:第一,最好等),不使用功效字眼(例如:治療疾病,減肥等),不出現(xiàn)奇怪字眼(例如:@##%……&)若要寫出高調(diào)的標(biāo)題,建議定購軟件市場洞察,通過軟件分析,更能挑選出適合我們的關(guān)鍵字,組成低競爭力的高調(diào)標(biāo)題。

    SKU該SKU是對單個產(chǎn)品的不同細(xì)節(jié)(尺寸、顏色、口味等)進(jìn)行分類,方便買家選購,同時也可以針對買家在SKU欄中的需求,制定相應(yīng)的套裝營銷方案,能節(jié)約買家選購時間,提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

    存貨。

    對初學(xué)者來說,不建議將庫存設(shè)置得太多,一般設(shè)定在500-1000是比較理想的,當(dāng)然,后期您的訂單量提升,庫存自然可以設(shè)置得更多。

    主要圖表五個主圖是我們做店鋪的關(guān)鍵,第一個主圖決定了店鋪的點(diǎn)擊率,第二個到第四個主圖決定了店鋪的轉(zhuǎn)化率,第五個白底圖(C店是第五個,貓店是第二個)決定了我們的寶貝是否可以在手淘首頁推薦頻道上展示。

    依據(jù)自己經(jīng)營的類別,可以選擇不同的構(gòu)圖手法,例如:對角線(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的線條感和長尺寸)、對稱性(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的穩(wěn)重)、九宮格(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的功能多、或贈品多、或款式多)、純色背景(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量,感覺比較大氣)。

    最好還是用圖片來展示我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)文案,這樣可以讓購買者更直觀地了解我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。

    主題性視頻,寶貝視頻。

    全心全意拍攝主圖視頻和寶貝視頻,能極大地提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    而且主圖視頻做好了,更有機(jī)會在淘寶主頁愛逛街等推薦頻道上展示,增加產(chǎn)品曝光展示機(jī)會。

    主頁視頻的大小最好選擇1:1或者16:9的模式,另外雖然可以拍攝60秒鐘以內(nèi)的視頻,但是還是建議賣家把視頻控制在30秒鐘以內(nèi),因?yàn)?0秒以內(nèi)的視頻不僅可以增加額外的曝光機(jī)會,而且可以提高閱讀速度,大多數(shù)買家都是沒有耐心看完60秒的視頻。

    攝像可以用“淘寶網(wǎng)”這一工具對視頻進(jìn)行優(yōu)化和剪輯,內(nèi)容上最好展示產(chǎn)品的1-2個核心賣點(diǎn),并與以上案例相匹配,這樣的視頻才會有好的效果。

    詳細(xì)頁面說明。

    詳細(xì)信息頁面要有合理的計劃和布局,這樣才能最快的促成交易,上面的圖片就是詳細(xì)信息頁面的模板,新手賣家可以根據(jù)上面的內(nèi)容自己制作詳細(xì)信息頁面。

    付款信息一般選擇一口價模式,而大促或新款上架一般,可選擇預(yù)售模式。

    售前售中模式可以為賣家提供準(zhǔn)確的市場銷售預(yù)測,緩解庫存壓力。

    可選擇“買者付,賣者銷”,有效避免了惡意競爭。

    如選擇“買家拍下減價商品”,遇到惡意競爭,拍下全部寶貝不付款,您的寶貝無庫存,將被強(qiáng)制下架。

    后勤資料物流信息一般選擇使用物流配送,如果您不需要物流(快遞),也可以到里面去更改設(shè)置,一般建議設(shè)置包郵模式,能提升寶貝的權(quán)重,增加買家的體驗(yàn)感。

    售后選擇服務(wù)時要根據(jù)自己的實(shí)際情況,而一般商品需要開通7天無理由退貨和更換。

    小結(jié):萬丈高樓平地起,做好寶貝的基本內(nèi)容發(fā)布,能有效提升寶貝的核心競爭力,在推廣和運(yùn)營的后期還能省很多事情,希望大家不要忽視這一內(nèi)容。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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