淘寶小賣家應(yīng)該如何應(yīng)對近期刷單效果越來越差！？

近段時(shí)間淘寶變動很大，很多人把握不準(zhǔn)，很多人私下問我，從整體反饋的來看，新店新品新車，這段基本上很少成功的！我說的變動很大主要說的是直通車和搜索！淘寶為什么要做出這個變動？我覺得針對了兩點(diǎn)：一個是shua單，一個是黑車。

shua單大家都知道，前段時(shí)間大掃蕩，不管多大的店鋪，一律被查?。ㄟ@里說一聲，我接手的店鋪沒有一個被查的，反而趁這個時(shí)候加大投入，讓店鋪更上一個臺階），這也是我之前一直強(qiáng)調(diào)的，看長遠(yuǎn)！如果你做淘寶是賺一筆錢就走，當(dāng)然你想怎么玩就怎么玩，隨便你怎么玩，最近流行什么你就可以去用什么，比如黑搜啊，黑車啊，shua單的新技術(shù)啊！這些工作這些事情，慢慢的你去做了，一次次失敗一次次成功，都是經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，隨著時(shí)間的推移，你的這些經(jīng)驗(yàn)才真正是你以后可以利用上的價(jià)值。

如果把精力都花在研究最新漏洞上，我不知道能給你帶來什么沉淀，因?yàn)楹诘慕K究是黑的！總有一天漏洞會被堵上，總有一天會撞破頭！好啦！瞎扯了這么多，不過我覺得提醒的還是非常有意義！其實(shí)淘寶一直都缺產(chǎn)品，缺好的產(chǎn)品，缺好的圖片與設(shè)計(jì)，只要你做的比別人好那么一丟丟！大把的流量，隨時(shí)有機(jī)會！回到剛才我說的最近淘寶的變化??！變化的方向在哪里？往什么方向變化？一個是搜索的，一個是直通車的。

1，獲得展現(xiàn)不容易；新店新品新車，剛開始上車時(shí)候，不管你出多少錢，整個的展現(xiàn)量非常非常少！直通車有個新品期，對于沒有人群基礎(chǔ)的新店鋪，前期就只能出高價(jià)獲取一定的展現(xiàn)，注意控制限額，不然上了權(quán)重會燒的你心疼??！2，權(quán)重上的非常慢；權(quán)重上升的過程非常慢，以往直通車，如果數(shù)據(jù)比較理想，一周內(nèi)就會有大把的流量，而且ppc不斷降低，現(xiàn)在至少需要10天時(shí)間；1，shua單不再變得那么有效；2，搜索量起來的非常慢。

其實(shí)之前文章我說過，搜索+直通車其實(shí)用的說一套底層架構(gòu)！上面說的兩個問題，其實(shí)可以合二為一，原則就是：提升搜索的因素：1，產(chǎn)生成交；2，產(chǎn)生收藏加購；3，產(chǎn)生點(diǎn)擊！其實(shí)搜索無非就是這幾個權(quán)重調(diào)整來調(diào)整去，哪個優(yōu)先，哪個劃分權(quán)重多一些，什么時(shí)候產(chǎn)生權(quán)重！如果你是淘寶小二，你想打擊shua單，你會怎么做？shua單你不是短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生成交嘛，產(chǎn)生收藏加購嘛，那我就把這兩個權(quán)重降低或者延后！把權(quán)重3提升，難不成你還能shua點(diǎn)擊，如果你shua點(diǎn)擊，又會進(jìn)入另外一個系統(tǒng)，那就是人群系統(tǒng)！因?yàn)槟鉺hua的那些點(diǎn)擊背后的人群不是一個同類人群，無法產(chǎn)生擴(kuò)大效應(yīng)，更不會帶來搜索！總結(jié)出來：1，已經(jīng)有非常明確店鋪人群標(biāo)簽的直通車，新品推廣還是很容易起來，因?yàn)榧扔腥巳禾詫殨o你展現(xiàn)；搜索也容易起。

2，店鋪風(fēng)格，人群不穩(wěn)定的，新品的直通車和搜索都會比較艱難，因?yàn)楸澈鬀]有人群標(biāo)簽；3，針對新店新品，基本上已經(jīng)封住了入口！ 除了直通車，沒有任何選擇。

上特價(jià)活動？人群標(biāo)簽亂，不能給淘寶產(chǎn)生正向反饋。

4，新品推廣的流程大概如此：高價(jià)獲取一定的目標(biāo)人群--點(diǎn)擊量+一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)---淘寶基于這部分人群特性給予一定量符合這個標(biāo)簽人群嘗試--效果反饋好，淘寶繼續(xù)擴(kuò)大人群，所以這個過程顯得比較漫長，但是對于新店，是最好的選擇。

如果新店一上來就去報(bào)活動，會在很長的一段時(shí)間里，沒有搜索流量。

5，我覺得接下來的直通車+搜索都會產(chǎn)生一個新的名詞：人群權(quán)重，不僅僅有關(guān)鍵詞權(quán)重，還有人群權(quán)重。

而且人群變得越來越重要，因?yàn)樘詫毿枰饲?，不同消費(fèi)不同需求的人，搜索展示不同的商品，快速的下單購買，這是淘寶最原始的最大的驅(qū)動力需要這么去做！6，消弱了購買的權(quán)重，增加了點(diǎn)擊量帶來的權(quán)重！產(chǎn)生點(diǎn)擊量的背后又是人群的定位，沒有人群的店鋪沒有人群的新品沒有展現(xiàn)，這也解釋了為什么新品新店難開。

以后也準(zhǔn)備在抖音上分享，抖音號：weixin25868458

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