幕思城>電商問(wèn)答>抖音運(yùn)營(yíng)>淘寶做清倉(cāng)活動(dòng)的目的是什么?

    淘寶做清倉(cāng)活動(dòng)的目的是什么?

    綠茶ing樓主|2022-07-04|11:03|發(fā)布在分類(lèi) / 抖音運(yùn)營(yíng)|閱讀:301

    淘寶賣(mài)家如果想要做好夏季清倉(cāng)活動(dòng),那現(xiàn)在就是最佳推出活動(dòng)的時(shí)期,在這之前,各位賣(mài)家也需要策劃好這個(gè)活動(dòng),并且還要知道做清倉(cāng)活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做才能夠取得更顯著的效果。

    1、老客戶(hù)老客戶(hù)的維護(hù)是現(xiàn)在店鋪運(yùn)營(yíng)中的重中之重。

    以前也一直在和大家說(shuō),一定要把老客戶(hù)維護(hù)起來(lái),不管你用什么方法。

    清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶(hù),因?yàn)檫@一類(lèi)人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的,大部分的客戶(hù)在知道自己時(shí)常購(gòu)買(mǎi)的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

    老客戶(hù)做的好了,首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高,帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高,何樂(lè)而不為。

    2、買(mǎi)贈(zèng)例如買(mǎi)二增一,買(mǎi)三增一等,可以搭配活動(dòng)套餐。

    也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

    平常兩件59元的產(chǎn)品,清倉(cāng)兩件再送一件。

    3、超低價(jià)促銷(xiāo)這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的,為了營(yíng)銷(xiāo)的超低價(jià)促銷(xiāo)的方法。

    當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。

    不要盲目的賠錢(qián)銷(xiāo)售。

    4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和斷碼處理設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛,鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單!順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量,對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試;對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理,同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),低價(jià)出售。

    目的是什么?

    1、清倉(cāng)目的不用多說(shuō)就是在于清倉(cāng),同時(shí)叉不能虧本,這樣才能是真正的淘寶清倉(cāng)活動(dòng)。

    原價(jià)格的利潤(rùn)在30%左右,那么清倉(cāng)的價(jià)格利潤(rùn)就要控制在10%,對(duì)于庫(kù)存大或是斷碼的產(chǎn)品,O利潤(rùn)也要做的了。

    2、引入更多流量在開(kāi)始淘寶店鋪清倉(cāng)活動(dòng)之前,肯定要想辦法引來(lái)更多的流量,這樣對(duì)清倉(cāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更有利。

    像是三大付費(fèi)推廣引流工具是少不了的;還可以用微淘來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)的預(yù)熱,及通過(guò)短信的方式回拉老顧客。

    3、舊款帶新款到了換季時(shí)節(jié),上新的當(dāng)季產(chǎn)品流量、人氣等肯定比較少,所以可以利用好這次的清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)當(dāng)季新品。

    可以是購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)多少即可半價(jià)換購(gòu)一件新品,或購(gòu)物滿(mǎn)多少金額就能選一件清倉(cāng)的產(chǎn)品。

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