不止于“特價(jià)”的淘特，如何爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)？

618正在停止中，無數(shù)的消費(fèi)者又墮入數(shù)學(xué)題的僵局中。

618預(yù)售前一天李佳琦直播教觀眾“計(jì)算公式”讓人印象深入，每一年的大促都逃不開一絲不茍。

但淘特宣布618期間玩法會(huì)“特簡(jiǎn)單”，規(guī)則只要一種，即買就返。

前不久，淘寶特價(jià)版停止了一次品牌晉級(jí)，晉級(jí)后改名為淘特。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名：七公)解釋了這次改名的緣由：“最早叫淘寶特價(jià)版是主打‘特價(jià)’，這次晉級(jí)之后，中心是‘特’，而且不止于特價(jià)。

”他引見，“特”有四個(gè)方面：第一，“特廉價(jià)”，即消費(fèi)者在購物時(shí)，能覺得到購置的商品是最廉價(jià)的;第二，“特簡(jiǎn)單”，即營(yíng)銷玩法簡(jiǎn)單;第三，“特地道”，堅(jiān)持走M(jìn)2C道路，堅(jiān)持產(chǎn)地、源頭直供;第四，“特放心”，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，投入更多資源在品控和售后效勞上，讓消費(fèi)者買的放心。

據(jù)理解，此次淘特直供體系晉級(jí)的中心是食品生鮮和品牌服飾。

淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國(guó)超100個(gè)生鮮原產(chǎn)地，把全國(guó)生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng);而超千家品牌也將為淘特提供服飾直供貨源。

源頭直供，農(nóng)產(chǎn)品即采即發(fā)永濟(jì)二丫桃樹專業(yè)協(xié)作社是淘特協(xié)作的農(nóng)產(chǎn)品直采基地之一，其總經(jīng)理高盼引見了二丫與淘特協(xié)作的一次閻良甜瓜促銷活動(dòng)，“促銷3天，總銷量9萬多單，共賣了225.7噸的閻良甜瓜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們預(yù)期的2到4萬單。

”能完成源頭直供，離不開菜鳥的“輔助。

，據(jù)理解，目前淘特已接入1萬個(gè)原產(chǎn)地，能夠滿足供應(yīng)需求，配合菜鳥的1千縣域倉中心、3千多個(gè)產(chǎn)地倉、5個(gè)中心倉，把時(shí)令的農(nóng)產(chǎn)品從源頭直接送到消費(fèi)者手中。

自上線以來，淘特先后聯(lián)動(dòng)各省市特征產(chǎn)業(yè)帶，例如，運(yùn)城蘋果、浦江獼猴桃、煙臺(tái)蘋果、碭山梨、三門峽水蜜桃、平和柚子、濰坊生姜大蒜、寧德海帶、大連干海產(chǎn)、盤錦大米、莆田桂圓干、安岳檸檬等產(chǎn)業(yè)帶，掩蓋了全國(guó)大多省份。

今年618，淘特方案銷售超越2萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。

淘特運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠表示：“在農(nóng)產(chǎn)品方面，我們的態(tài)度是很堅(jiān)決的，不只會(huì)做各種補(bǔ)貼，在效勞保證方面，也做到了壞果包賠、局部商品做到了壞單包賠。

”高盼也表示會(huì)據(jù)守淘特在售后效勞方面的準(zhǔn)繩。

據(jù)理解，二丫協(xié)作社做到單果損壞即培，損壞維超越30%，壞幾陪幾;若損壞超越30%，則直接全款退或補(bǔ)發(fā)。

品牌直供，線上逛奧特萊斯品牌服飾類是淘特晉級(jí)后的另一個(gè)發(fā)力方向，目前已有800多個(gè)品牌入駐淘特，例如森馬、真維斯、特步、叮當(dāng)貓等。

叮當(dāng)貓?jiān)诮衲?月底入駐到淘特平臺(tái)上，在入駐并完成上架產(chǎn)品后10天，叮當(dāng)貓的銷量打破了1000單。

叮當(dāng)貓品牌總經(jīng)理翁洲提到，目前，叮當(dāng)貓?jiān)谔蕴仄脚_(tái)的一天銷售單量能夠到達(dá)線下實(shí)體專賣店一個(gè)月的銷售件數(shù)(叮當(dāng)貓?jiān)谌珖?guó)各區(qū)縣曾經(jīng)開設(shè)了5000多家專賣店)。

關(guān)于品牌商來說，淘特的共同之處在于品牌直供形式。

在該形式下，品牌能夠減輕運(yùn)營(yíng)倉儲(chǔ)等方面的投入，降低投產(chǎn)比的同時(shí)進(jìn)步貨品周轉(zhuǎn)效率。

淘特把這種方式描繪為，協(xié)助品牌向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)形式上轉(zhuǎn)型，便于品牌穩(wěn)定盈利形式。

在品類服飾方面，淘特背靠的優(yōu)勢(shì)是天貓，天貓具有線上、線下類簡(jiǎn)直一切品牌包括一些貼牌品牌，都會(huì)成為淘特供應(yīng)端的后臺(tái)。

提及淘特與天貓的區(qū)別，淘特運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠表示：“淘特更像是奧特萊斯的覺得，我們希望品牌把可以直降的商品帶給消費(fèi)者，包括一些尾貨清倉的產(chǎn)品。

”因而，一定水平上，淘特上的品牌上并不算是從天貓上移植得來的。

工廠直供，推翻消費(fèi)者價(jià)錢認(rèn)知作為全球首款以C2M工廠定制貨品為中心供應(yīng)的購物App，淘特在去年9月與1688全面打通。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，全面打通1688后，淘特新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，均勻每天有超越500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型批發(fā)工廠直供，這些工廠在淘特上接到的C2M訂單量日均過千萬。

據(jù)理解，今年618，淘特上會(huì)有50萬款1688直供的工廠貨。

七公分享了他本人運(yùn)用淘特上工廠貨的閱歷。

廣東順德多蒙電器有限公司是淘特平臺(tái)上一家小家電工廠，偶爾的時(shí)機(jī)，七公收到了一臺(tái)多蒙的料理機(jī)。

“十幾年前，我購置美國(guó)料理機(jī)要五六千一臺(tái)，但多蒙的這臺(tái)料理機(jī)批發(fā)價(jià)只要199元。

這個(gè)商品推翻了我的認(rèn)知。

不只功用齊全，而且用到如今都沒有什么損耗。

”而阿里背后有上百萬的工廠。

在淘特工廠直供的形式下，消費(fèi)者能夠低價(jià)購置到一些外貿(mào)同款商品。

多蒙總經(jīng)理劉孟平引見，多蒙為國(guó)內(nèi)某家大牌家電企業(yè)做貼牌消費(fèi)，大牌之所以價(jià)錢高，一局部是由于品牌或經(jīng)銷渠道溢價(jià)，另一方面也由于大牌更注重增強(qiáng)功用，但這些功用關(guān)于消費(fèi)者來說并不是必需的。

淘特作為銜接工廠和消費(fèi)者的平臺(tái)，砍掉了中間渠道層級(jí)和各類溢價(jià)。

劉孟平在剖析下沉市場(chǎng)的需求后，與淘特達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，讓消費(fèi)者用天貓商品60%的錢，買到具有同款80%功用的商品。

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