天貓入駐母嬰商家，三大品類重點(diǎn)招商

需求記住的是，變美、變安康、情感需求是女性及母嬰用戶的剛需。

在母嬰類產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的占比是最高的，均勻每個(gè)月的消費(fèi)在1000-2000塊錢，1000塊錢以上的占比要到71%。

媽媽們?cè)谫?gòu)置奶粉的時(shí)分，關(guān)注點(diǎn)根本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營(yíng)養(yǎng)更全面，當(dāng)然也更關(guān)注品牌的信譽(yù)度。

相比于一胎媽媽，二胎媽媽無(wú)論是實(shí)踐選購(gòu)以及關(guān)于紙尿褲的訴求和判別，都愈加詳細(xì)和多樣性，沒(méi)有一家獨(dú)大，這是一個(gè)新的特性。

首先母嬰這個(gè)行業(yè)在天貓是需求增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但也意味著商家想要入駐天貓，防止同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)不可防止，我們先來(lái)看看目前母嬰市場(chǎng)的變化及趨向。

母嬰行業(yè)中心品類呈現(xiàn)三大趨向：一是質(zhì)量晉級(jí)，消費(fèi)者愈加追求商品的質(zhì)量，愿意購(gòu)置更昂貴的精品，為了更好的質(zhì)量付出較高的費(fèi)用;二是國(guó)潮崛起，外鄉(xiāng)品牌的呈現(xiàn)搶占過(guò)往外國(guó)進(jìn)口商品為主的母嬰市場(chǎng);三是潮流跨界，品牌商紛繁推出與動(dòng)漫、游戲、電影等IP或年輕化品牌停止聯(lián)名的潮流跨界。

此外據(jù)貓店俠理解到，其他品類也表現(xiàn)出不同的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，例如，童裝時(shí)髦化、玩具益智化、日用洗護(hù)細(xì)分化、孕媽用品悅享化，孕產(chǎn)&寶寶服飾、洗護(hù)、出行配備、輔食、孕產(chǎn)相關(guān)家電等;貓店俠總結(jié)母嬰行業(yè)在天貓迎來(lái)哪些品類的開(kāi)展：兒童零食賽道：母嬰支出在整個(gè)家庭支出里面的占比在逐年上升，兒童零食的增速遠(yuǎn)高于休閑零食，兒童零食或許是切入萬(wàn)億級(jí)泛零食賽道的最佳入口。

它是萬(wàn)億級(jí)的母嬰市場(chǎng)和萬(wàn)億級(jí)零食市場(chǎng)的碰撞，至少也應(yīng)該是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

兒童洗護(hù)賽道：在兒童洗護(hù)賽道的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么劇烈，聚焦在嬰兒局部，提供應(yīng)消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、成效、質(zhì)量，才干夠突圍目前的場(chǎng)面。

兒童出行賽道：兒童出行產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比擬低，直接與重生兒出生人口相關(guān)，隨著三胎政策的出臺(tái)，出行準(zhǔn)備成為了搶手選擇。

母嬰類入駐天貓的方式目前母嬰曾經(jīng)開(kāi)放試運(yùn)營(yíng)入駐和取消公司成立年限及支持資本請(qǐng)求，這意味著商家只需求滿足普通征稅人和商標(biāo)，就能夠提交申請(qǐng)。

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