淘寶商品運(yùn)營(yíng)需要注意什么？

【1】Q 新開的店鋪必須要鋪滿十件商品嗎？如果不夠十件會(huì)不會(huì)影響店鋪的整體的搜索權(quán)重呢?A 新手開店不一定要發(fā)布十個(gè)寶貝，店鋪開始成功之后，可以沒(méi)有任何產(chǎn)品，也可以有多個(gè)產(chǎn)品，但是值得注意的是淘寶規(guī)定，如果連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有任何產(chǎn)品，將對(duì)店鋪?zhàn)鲫P(guān)閉處理，如果連續(xù)6個(gè)月沒(méi)有發(fā)布任何產(chǎn)品，即連續(xù)6格月都是空店鋪，那么淘寶就會(huì)釋放店鋪，你的店鋪名稱可以被別人重新注冊(cè)，因此新手開店不一定要發(fā)布十個(gè)寶貝才行。不過(guò)，超過(guò)10種系統(tǒng)會(huì)計(jì)算你的動(dòng)銷率，報(bào)活動(dòng)低于10種報(bào)不上的。 【2】Q 如何將櫥窗寶貝設(shè)置合理？A 看櫥窗數(shù)量分別設(shè)置，一般來(lái)說(shuō)，爆款，引流款，熱銷款應(yīng)該設(shè)置櫥窗位。還有就是新款應(yīng)該適當(dāng)設(shè)置一下。如果櫥窗位夠多的話，還可以設(shè)置潛力款以及快下架的商品，可以用個(gè)自動(dòng)櫥窗工具。 【3】Q 新手開店，該如何選擇類目？A 選對(duì)對(duì)類目決定了你后期的規(guī)劃，店鋪的發(fā)展方向，如何選擇適合自己的類目呢，看自銷還是代銷，自銷的話首先考慮貨源，選擇自己身邊的資源，如果你資金不夠，沒(méi)有自己的貨源，建議你選擇自己比較熟悉的類目上手快，千萬(wàn)不要涉足自己不懂的類目，這樣店鋪發(fā)展慢不說(shuō)，還可能讓店鋪?zhàn)卟婚L(zhǎng)遠(yuǎn)。（沒(méi)有自己的貨源的可以上阿里巴巴和淘寶分銷平臺(tái)）代銷的話就選擇熱門產(chǎn)品，千萬(wàn)別想找僻門的產(chǎn)品做大，很難。 【4】Q 新手應(yīng)該如何選款？ A 選擇商品時(shí)，要注意商品的性價(jià)比和產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格決定了你的店鋪利潤(rùn)，所以性價(jià)比尤為重要，是否符合你店鋪的風(fēng)格，店鋪風(fēng)格很重要，最好是統(tǒng)一一下店鋪風(fēng)格，做有個(gè)性的店鋪，才能走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)，可以參考一下大店，他們的風(fēng)格都是比較統(tǒng)一的，如果不懂得店鋪定位多看看同類目的大店他們的全店產(chǎn)品是什么樣的，存在那些共性羅列出來(lái)，參照他們的店鋪風(fēng)格，找到屬于自己的店鋪風(fēng)格。選款也很重要，例如我是做女式襯衫的，淘寶搜索 襯衫女  選銷量 統(tǒng)計(jì)前五頁(yè)熱銷商品他們的屬性以及銷量不要嫌棄麻煩這個(gè)對(duì)選款很重要： 【5】Q  新開店鋪如何給寶貝定價(jià)？A 參照同行看他們的價(jià)格是什么定的，同時(shí)也要考慮自己的成本，折中定價(jià)，價(jià)格決定了你將來(lái)要面對(duì)的客戶群體，消費(fèi)能力，店鋪定位，等等。淘寶搜索你的類目關(guān)鍵詞點(diǎn)擊買家喜愛的價(jià)格再根據(jù)你的成本價(jià)進(jìn)行定價(jià)即可。 【6】Q 寶貝圖片拍攝需要注意什么？A 產(chǎn)品一定要實(shí)拍，實(shí)拍，實(shí)拍，重要的事情說(shuō)三遍，資金不夠的寶寶們?cè)賹ふ夜?yīng)商的時(shí)候一定要一定要問(wèn)清楚對(duì)方是否是實(shí)拍，不是實(shí)拍的話，好不容易做出來(lái)的款被投訴了，浪費(fèi)多少人力物力，親們有算過(guò)這筆賬嗎？有實(shí)力的一定要實(shí)拍，實(shí)拍寶貝獲得了“新品標(biāo)簽”后，寶貝就會(huì)有新品權(quán)重，寶貝排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒(méi)獲得標(biāo)簽的靠前，同時(shí)會(huì)有更多的展示渠道和機(jī)會(huì)。“新品標(biāo)簽”的時(shí)間是14—21天，不同類目持續(xù)的時(shí)間不同，具體請(qǐng)看官方對(duì)新品的說(shuō)明。 【7】Q 寶貝標(biāo)題如何選擇關(guān)鍵詞？A 寶貝標(biāo)題是影響自然搜索的重要因素之一，一般新品都沒(méi)有流量靠標(biāo)題引進(jìn)流量，標(biāo)題是由主關(guān)鍵詞+屬性詞+黃金長(zhǎng)尾詞組合而成，如何寫一個(gè)好的標(biāo)題呢？首先確定類目主關(guān)鍵詞，比如我是女式襯衫，我的主關(guān)鍵詞襯衫女，在淘寶搜索 襯衫女通過(guò)下拉框進(jìn)行拓展：統(tǒng)計(jì)下拉框詞和您不是是想找里面的詞，統(tǒng)計(jì)到表格里面，在阿里搜關(guān)鍵詞展現(xiàn)，把有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞留下，進(jìn)行詞組，組合成為自己的標(biāo)題。當(dāng)然不同的類目有不同的寫法平時(shí)可以多學(xué)習(xí)。 【8】Q 寶貝詳情頁(yè)設(shè)置需要注意什么？A 需要注意的一下幾點(diǎn)：主圖，詳情頁(yè)，價(jià)格，銷量，買家評(píng)價(jià)，圍繞這這幾個(gè)點(diǎn)去優(yōu)化，詳情頁(yè)排版，一定要保證圖片清晰。頁(yè)面整潔，突出賣點(diǎn)，第一屏促銷海報(bào)可以提升轉(zhuǎn)化率，寶貝參數(shù)要描述清楚，細(xì)節(jié)盡量詳細(xì)?？梢詤⒖即蟮甑呐虐婺Ｊ剑粫?huì)PS的可以購(gòu)買詳情頁(yè)模板。點(diǎn)擊我的服務(wù)-選神筆編輯即可。 【9】Q 新開店鋪如何獲得新品標(biāo)？A 新店因?yàn)椴粷M2心，所以開不了車，上不了淘客，所以前期要靠新品引流，做好新品標(biāo)。淘寶給產(chǎn)品加上新品標(biāo)簽的原理是：產(chǎn)品發(fā)布兩個(gè)星期或四個(gè)星期內(nèi)，（天貓時(shí)間翻倍），然后產(chǎn)品沒(méi)有找到相同的同款，淘寶就會(huì)認(rèn)為是新品，這兩個(gè)或四個(gè)星期就會(huì)給你產(chǎn)品加上新品標(biāo)簽。如果寶貝發(fā)布后能找到同款，但同款最早發(fā)布的，也還在兩周或四周內(nèi)的，他還有新品的，那么您發(fā)布的寶貝雖然有同款，但還是有新品標(biāo)簽的，當(dāng)然，新品標(biāo)簽會(huì)隨著最早發(fā)布的同款新品標(biāo)簽消失而一起跟著消失?？雌饋?lái)是不是很簡(jiǎn)單呢？獲取新品標(biāo)簽的兩種方法也很簡(jiǎn)單，第一種，就是自己拍照。第二種，就是用淘寶同款排除王工具之類的排除掉同款，也能獲得新品標(biāo)簽。然后問(wèn)題就來(lái)了，很多人理解原理，然后也按上面的方法做了，但結(jié)果就是沒(méi)新品，為什么呢？接下來(lái)我們就來(lái)講講淘寶新品標(biāo)簽的潛規(guī)則吧。1、有些類目本來(lái)就沒(méi)新品標(biāo)簽的，比如床，玻璃杯之類的，全部都在找不到新品的。那神仙也加不了。2丶最近店被淘寶處分處罰，那個(gè)也沒(méi)辦法，淘寶就是不給加，求也沒(méi)用，自己拍照都不鳥你。3丶新品期間亂換主圖的，換完就先給你取消新品標(biāo)簽先，再去檢查下有沒(méi)同款，沒(méi)有在還你新品標(biāo)簽，如果你不換來(lái)?yè)Q去，結(jié)果過(guò)了兩周或四周就沒(méi)有了。4丶牛皮癬太明顯了，那個(gè)淘寶檢測(cè)到牛皮癬，說(shuō)什么也不會(huì)給你新品標(biāo)簽，雖然有的牛皮癬他沒(méi)檢測(cè)到，但未必你的就能幸運(yùn)逃過(guò)此劫！一般情況下，新品能在3天內(nèi)銷量破零的話，排名會(huì)特別靠前，第一頁(yè)就會(huì)有你的了，此時(shí)如果銷量呈遞增式增長(zhǎng)，新品標(biāo)會(huì)延長(zhǎng)幾個(gè)月，會(huì)帶來(lái)更大的流量，且系統(tǒng)會(huì)把優(yōu)質(zhì)買家推薦給你，而且是自然搜索的流量，不花錢的。比起直通車帶來(lái)的權(quán)重來(lái)說(shuō)，自然權(quán)重才是最重要的?！?0】Q 怎么才能知道商品上架在哪個(gè)時(shí)間段權(quán)重最高呢？新店剛開業(yè) 目前沒(méi)有訂購(gòu)任何服務(wù)項(xiàng)目。A 1.店鋪的產(chǎn)品每個(gè)星期的每一天都有上下架的寶貝。2.每天中的寶貝上下架的時(shí)間不要在同一個(gè)時(shí)間段。3.關(guān)于爆款銷量好的在哪個(gè)時(shí)間段上下架時(shí)間，若沒(méi)有開通任何訂購(gòu)項(xiàng)目，建議你訂購(gòu)一些服務(wù)軟件，他們有15天的免費(fèi)試用，看下同行的銷量好的時(shí)間段，建議你避開這些時(shí)間段，因?yàn)槔洗髠兌际沁@時(shí)間上下架的，我們小羅羅干不過(guò)別人，就要避其鋒芒。根據(jù)你的行業(yè)數(shù)據(jù)，分析一下，選擇在線商品數(shù)相對(duì)較少，成交數(shù)量與金額較多的時(shí)間段，不同的行業(yè)，上架時(shí)間是不一樣的，沒(méi)有固定的哪個(gè)時(shí)間段最好的說(shuō)法 【11】Q 新店開業(yè)，上架寶貝時(shí)間的期限是多久，多久才能下架？A 新店開業(yè)，上架寶貝時(shí)間的期限是7天，隨時(shí)可以下架。不過(guò)建議您還是先在倉(cāng)庫(kù)中將所有該修改好的都修改好才上架（比如標(biāo)題優(yōu)化，價(jià)格、數(shù)量、圖片、詳情、折扣等等），上架后就不要輕易修改或下架了，因?yàn)槭切碌晁陨唐酚辛髁糠龀帧Ｏ到y(tǒng)自動(dòng)上下架是7天，如果是滯銷90天就下架到倉(cāng)庫(kù)不會(huì)再上架（需要手動(dòng)操作上架） 【12】Q 寶貝莫名其妙被下架還不能重新上架也沒(méi)有違規(guī)記錄？A 如果是剛上架的商品進(jìn)去看顯示是下架的話，就重新上架或過(guò)5分再看。一般商品莫名其妙被下架，首先看下是否有違規(guī)行為，您的詳情或者圖片里有沒(méi)有極限詞，比如最熱，爆款之類的詞語(yǔ)，或者QQ鏈接、微信等信息，有的話是不行的?；蛘呖聪掠袥](méi)有被投訴，比如盜圖之類。如果你沒(méi)有任何什么違規(guī)記錄的話那下架了一般就是你庫(kù)存沒(méi)有了，或者你點(diǎn)錯(cuò)了自己把他下架了，重新上架就可以了。 

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