淘寶新手開店，引流推廣，需要注意些什么？

         【1】Q 新手店鋪適合使用那些引流工具促使店鋪流量增長(zhǎng)？A 要知道標(biāo)題優(yōu)化，櫥窗，上下架時(shí)間調(diào)整的重要性，這些是基礎(chǔ)。1、注意測(cè)試寶貝情況一般發(fā)布一個(gè)寶貝只要只要把上面的基礎(chǔ)工作做好都會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)流量的，但是很少。所以寶貝的標(biāo)題和詳情頁(yè)就顯得尤為重要！！系統(tǒng)的推薦流量是根據(jù)賽馬規(guī)則：比如同時(shí)發(fā)布100個(gè)新品，系統(tǒng)會(huì)一部分測(cè)試流量考察這些新品的點(diǎn)擊率，停留時(shí)間，訪問(wèn)深度，跳失率等等。20%表現(xiàn)好的產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)給與更多的流量測(cè)試，那些80%表現(xiàn)不好的就被淘汰了。所以前期需要很多流量其實(shí)是錯(cuò)誤的，因?yàn)榱髁縼?lái)的本質(zhì)不是流量本身。而是你寶貝發(fā)布以后再市場(chǎng)里面的反饋表現(xiàn)，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里面只要表現(xiàn)比別人好，才會(huì)產(chǎn)生更多的流量，所以你需要實(shí)時(shí)注意這些，并去設(shè)計(jì)調(diào)整，不斷測(cè)試。2、用好櫥窗推薦位大部分賣家掌柜，都知道寶貝櫥窗推薦，要想提高寶貝搜索排名，櫥窗推薦一定要重視。以前的規(guī)則都是按照寶貝的上下架時(shí)間來(lái)推薦。現(xiàn)在主打?qū)氊愐呀?jīng)不再按照上下架時(shí)間了，而是要自己設(shè)置是否推薦。 有消費(fèi)需求的買家，因?yàn)橄胭I而上淘寶，而不是有明確的購(gòu)買意向的，那么櫥窗位是專門為這種買家準(zhǔn)備的，因?yàn)橹灰I家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè)，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝（搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的，也可以按照價(jià)格高低排序等），而買家大部分是在前幾頁(yè)去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。 寶貝櫥窗推薦位由原來(lái)的固定數(shù)量變成了動(dòng)態(tài)，原來(lái)的櫥窗推薦位只會(huì)增加，而現(xiàn)在變成‘用不好可能會(huì)被收回’。如果推薦位不夠用，就把自己的主打?qū)氊惙旁跈淮巴扑]位里面，不要讓不重要的寶貝推薦浪費(fèi)掉櫥窗資源呦！要了解下，一個(gè)是如何利用櫥窗效果更好；另一個(gè)是如何讓櫥窗增多，又可以避免櫥窗減少。3、合理把握上架方式切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業(yè)的時(shí)候，一次性的把倉(cāng)庫(kù)的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架。 【2】Q 淘寶新手能加入哪些引流活動(dòng) ？A 剛開始的時(shí)候可以試試微淘，活動(dòng)海報(bào)等，總之上面免費(fèi)引流的都去開通，操作一下，另外您的微信，QQ群，微博等等都去發(fā)一下，這樣堅(jiān)持幾個(gè)月慢慢就會(huì)有效果的. 新店有時(shí)候總是抱怨沒有活動(dòng)，大家都知道活動(dòng)流量很大。大大小小活動(dòng)很多，很多小活動(dòng)的展現(xiàn)位置你都不知道在哪。這時(shí)候?qū)τ谛碌耆绾稳ド匣顒?dòng)，前期不要老是想著免費(fèi)上或者怎么樣的。多去淘營(yíng)銷里面看看各類活動(dòng)，還有天天特價(jià)、淘金幣等，切忌，新店參加活動(dòng)一定要有一定力度的優(yōu)惠，確?；顒?dòng)效果，否則以后再想?yún)⒓泳碗y了。 如果說(shuō)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)比較高的話，可以選擇一些站外的推廣來(lái)增加店鋪流量?，F(xiàn)在站外推廣很多，像返利網(wǎng)、百度、易購(gòu)、惠惠等等。這些網(wǎng)站都是以傭金模式收取費(fèi)用。對(duì)我們新店而言只要你了力度大就可以上。增加流量卻是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 【3】Q 剛開店無(wú)流量，除了直通車外如何通過(guò)途徑增加自然流量？A 經(jīng)常有新手提問(wèn)關(guān)于流量。凡是新店新手應(yīng)當(dāng)做的不是燒錢開直通車，而且放很多時(shí)間泡論壇。很多小技巧都有增加流量的效果，進(jìn)淘寶論壇能學(xué)到很多實(shí)用的技術(shù)。磨刀不誤砍柴功。泡論壇的跟帖與發(fā)帖，都是有吸引流量作用的。把商品發(fā)布的方方面面基本功學(xué)會(huì)了，用好了，自然流量還是會(huì)有的。 【4】Q 新店開張 剛開始感覺還不錯(cuò) 每天訪客流量都有上升成交額也可以接受，但是沒幾天不知道什么原因訪客直線下跌，一天只有一二十個(gè)，不知道是什么原因？A 如果是一周左右流量忽然下降，可能的原因老多了。我五秒鐘就能想出來(lái)倆：1、之前成交的訂單，買家想必已經(jīng)都收到了。是不是寶貝品質(zhì)或者性價(jià)比不行，買家給的動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低了？這就會(huì)影響展現(xiàn)權(quán)重。自然流量就會(huì)下降。2、你的寶貝是在熱門類目，所以雖然店鋪扶植期有1個(gè)月，但是寶貝扶植期只有一周。扶植期里，你的寶貝沒有顯示出明顯的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，所以扶植期結(jié)束的就快了唄。 【5】Q 開店之后通過(guò)店名搜索不到自己的店鋪是為什么呀？A 一發(fā)布產(chǎn)品不滿10件;二發(fā)布產(chǎn)品超過(guò)10件但是沒有申請(qǐng)免費(fèi)開店;三發(fā)布產(chǎn)品超過(guò)10件申請(qǐng)了免費(fèi)開店但是您使用的搜索引擎是搜索商品的搜索引擎四您搜索的是您的店鋪名稱而不是產(chǎn)品名稱.所以找不到解決的方法是:直接輸入您的店鋪地址就可以打開您的店鋪了通常店鋪找不到是由于以下四種情況 :1.您通過(guò)了認(rèn)證也發(fā)布10件以上的商品但還沒有登陸我的淘寶 我是賣家 點(diǎn)擊操作 免費(fèi)開店;2.您的店鋪在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)寶貝總數(shù)持續(xù)少于十件3. 淘寶屏蔽了您的店鋪，您違反淘寶規(guī)則或因安全問(wèn)題淘寶監(jiān)管了您的賬戶;4.您剛創(chuàng)建店鋪或剛修改完店鋪名需2-24小時(shí)以后才能搜索到 .    希望對(duì)您有所幫助~~ 【6】Q 新開的店鋪，上了兩個(gè)新寶貝，但是沒有一點(diǎn)流量，請(qǐng)教各路高人指點(diǎn)迷津？A 現(xiàn)在淘寶確實(shí)不容易做，首先必須承認(rèn)的是流量來(lái)源確實(shí)很緊張，由于不知道你的類目也無(wú)法給你非常到位的建議。介于我一直給淘寶店鋪和天貓店鋪?zhàn)鲱檰?wèn)的經(jīng)驗(yàn)前提下，我給你一個(gè)確切的答復(fù)，前期新店會(huì)有部分精準(zhǔn)的流量扶植（主搜、旺信等來(lái)源）。前期如何抓住這些流量促成轉(zhuǎn)化是你要考慮做的，否則流量只會(huì)越來(lái)越少。類目不知道也不知道怎么說(shuō)，你好好上新，認(rèn)真做標(biāo)題，另外要自己觀察市場(chǎng)，選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。另外推薦朋友購(gòu)買記得使用淘口令和二維碼，不要秒開鏈接，也是促成基礎(chǔ)銷量的方式。慢慢積累和堅(jiān)持你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些方法的。同時(shí)，兩個(gè)寶貝有點(diǎn)少，還有你的標(biāo)題做得是否當(dāng)下熱搜詞中的正確關(guān)鍵詞，還有上架時(shí)間是否行業(yè)高峰？都不是的話淘寶一般很少給流量。 【7】Q 新店沒有銷量的，可以開直通車嗎？A 1、新店兩顆星可以開直通車。2、非常不建議你開，新店沒有銷量，客戶購(gòu)買存在顧慮，會(huì)到底進(jìn)店后沒有轉(zhuǎn)化。3、1）  新品帶贈(zèng)品：最前面購(gòu)買的幾個(gè)客戶，贈(zèng)禮包（即使禮包價(jià)值30元，也比X單更值）2）  正品帶試用裝：化妝品、護(hù)膚品等其他有試用裝的寶貝，做個(gè)試用裝也是很不錯(cuò)的！3）  老客戶破零：老客戶破零的價(jià)值是最高的，不僅增加了復(fù)購(gòu)率，還讓寶貝的標(biāo)簽更穩(wěn)定！4）  全場(chǎng)商品第一件半價(jià)：這個(gè)也是利用活動(dòng)緊迫感，來(lái)促使客戶轉(zhuǎn)化！5）  評(píng)價(jià)、問(wèn)大家：這兩點(diǎn)是必做的，這是很好的客戶參考。這幾點(diǎn)可以幫助你做好基礎(chǔ)銷量，然后再開車。 【8】Q 新店前期開直通車引流多詞好還是開少詞？A 前期：1、寶貝前期。如果隔三差五開單，那么久開5個(gè)詞左右，這五個(gè)詞要求的是精準(zhǔn)，不要求一天直通車帶來(lái)多少訪客，要求的也是隔三差五能開單，2、關(guān)鍵詞出價(jià)不易太靠前，15-20條即可。3、創(chuàng)意主圖需要兩張，測(cè)試下點(diǎn)擊率。中期：1、10個(gè)詞左右2、二級(jí)詞、大詞?？梢约拥街蓖ㄜ?yán)锩?。大詞出價(jià)要低，不要太高。，現(xiàn)再整體的出價(jià)也不易過(guò)高，出價(jià)高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大，不容易轉(zhuǎn)化.新店的話，建議您先測(cè)款。以流量為主。越多也好。測(cè)完款之后 再適當(dāng)?shù)?減少詞。控制訪客，主要是考慮花費(fèi)。后期正常推廣期間逐步根據(jù)轉(zhuǎn)化再加詞。 【9】Q 新手如何設(shè)置直通車關(guān)鍵詞？如何推廣新店鋪？本店開直通車已有一個(gè)多月，一開始設(shè)置關(guān)鍵詞使用的是廣泛匹配方式，開了幾天之后發(fā)現(xiàn)淘寶模糊匹配的流量都是與本店產(chǎn)品關(guān)系不大的關(guān)鍵詞，覺得廣泛匹配方式容易引來(lái)無(wú)用流量，太燒錢，于是將關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配方式，幾天下來(lái)，日均流量少得可憐，一天就幾十個(gè)訪問(wèn)，有時(shí)甚至十幾個(gè)訪問(wèn)，請(qǐng)教各位大俠，在開通直通車方式上應(yīng)該如何合理設(shè)置關(guān)鍵詞？ A 1、對(duì)于大部分類目來(lái)說(shuō)，用廣泛匹配是可以的。但是廣泛肯定會(huì)進(jìn)來(lái)很多垃圾流量。剛開始開車的話 不要太在意流量質(zhì)量，只要你投放的關(guān)鍵詞相關(guān)性高，去關(guān)注點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了之后 ，即使是廣泛匹配，進(jìn)來(lái)的流量質(zhì)量也會(huì)相對(duì)好了。但是如果從省錢的角度來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配確實(shí)能卡掉很多垃圾流量。但是一般精準(zhǔn)匹配不好提高轉(zhuǎn)化。但是一樣可以有轉(zhuǎn)化。如果操作好的話，精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化和廣泛的轉(zhuǎn)化應(yīng)該是差不多的。投放精準(zhǔn)的話，如果是標(biāo)品，建議卡位，前排。如果是非標(biāo)的話，看點(diǎn)擊量為準(zhǔn)。 從關(guān)鍵詞上來(lái)說(shuō)。不需要投放很多關(guān)鍵詞，盡量投放高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，能拿到流量，行業(yè)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)度都合適的詞，這個(gè)根據(jù)你的產(chǎn)品，推廣階段去選擇。 【10】Q 為什么新店開直通車有加購(gòu)沒轉(zhuǎn)化？開直通車三周，單品加購(gòu)數(shù)272個(gè)，轉(zhuǎn)化僅僅兩單，單品月銷量12筆！沒有評(píng)價(jià)！大神知道哪里出問(wèn)題嗎？A 親，0銷量的寶貝，開車 在點(diǎn)擊量足夠多的前提下關(guān)注收藏加購(gòu)率。如果收藏加購(gòu)率達(dá)到爆款要求，就可以集中資金和精力推廣。這時(shí)候最重要的就是 你的 基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化一下你的 主圖和詳情頁(yè)。把買家最擔(dān)心的問(wèn)題解決并展示出來(lái)，同時(shí)給買家一個(gè)不得不今天買的理由。同時(shí)日常開車過(guò)程中，注意把控轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊，人群，質(zhì)量分，ppc，地域，時(shí)間折扣，溢價(jià)等等所有數(shù)據(jù)。另外，加購(gòu)說(shuō)明有需求，一方面在對(duì)比價(jià)格，或者評(píng)價(jià)少擔(dān)心質(zhì)量，試下購(gòu)物車營(yíng)銷。 （以上問(wèn)答整理自商友經(jīng)驗(yàn)）               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