教你直通車打造爆款四部曲!

一、爆款產(chǎn)品選擇打造爆款是基于好的產(chǎn)品！沒有好的產(chǎn)品會以一場空而告終。

如何選擇最適合推廣的產(chǎn)品？下面介紹幾種方法。

先說有爆炸潛力的產(chǎn)品的特點:①產(chǎn)品質(zhì)量必須可靠。

不要拿一個爛產(chǎn)品欺騙消費者，及時獲利。

后來，品牌就沒有回報了。

②線上線下產(chǎn)品不被品牌壟斷。

如果品牌特征明顯的小賣家不適合做爆款產(chǎn)品，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，客戶的品牌忠誠度也會比較高。

賣家很少有機(jī)會③在沒有推廣的情況下每個月賣出幾百的銷量，自然流量不錯。

后期推廣會起到錦上添花的作用。

④產(chǎn)品消費者反饋好，回頭客比較多，前期能得到大部分客戶的認(rèn)可，說明產(chǎn)品的潛力非常好。

⑤不是特別冷門的產(chǎn)品，比如自創(chuàng)的個性化產(chǎn)品，不符合消費者的搜索習(xí)慣，沒有一定的市場基礎(chǔ)，搜索熱度太低。

當(dāng)然不可能做到以上所有。

當(dāng)然，如果滿意的話是最好的。

如果滿足上述第34條，則可以確定產(chǎn)品仍然是好的。

只要后期挖掘出產(chǎn)品的賣點，采取營銷策略，就是相對有競爭力的產(chǎn)品。

制造爆炸的時間就是金錢。

前期選錢和量錢不能浪費太多時間。

你必須迅速做出正確的選擇。

如何快速挑選產(chǎn)品？方法一:付費方式簡單暴力，就是別人賣的好我就跟著做。

這種方法是中小賣家常用的。

這種方式有利有弊，并不是所有的后續(xù)款項都可以進(jìn)行。

別人賣的好錢說明市場需求大，有市場需求就有可能爆發(fā)。

但這種后續(xù)付費的缺點是別人積累了大量的銷售和評價。

如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量或價格上沒有絕對優(yōu)勢，很難和別人競爭。

但是，如果跨平臺做的話，這個方法是非常好的。

比如你在JD.COM或者蘇寧有淘寶店等平臺，那么你可以用淘寶爆款在其他平臺做，比在淘寶上做勝算更大。

方法二:活動選擇法通過一個活動策劃來選擇潛在的爆款。

天貓店鋪常用這種方法。

810當(dāng)季款精選，展示在店鋪首頁，新品低價搶購，作為促銷口號。

比如你想選一件春季的小外套，價格會是最低的，而你想吹錢，前期就要賠錢。

比如拿出5款9折，5款8折，在首頁和詳情內(nèi)頁最大程度引流。

經(jīng)過一兩天的活動，選出銷量最好的前三款，其他產(chǎn)品開始漲價。

所選三款可用于預(yù)定爆款，不要馬上提價。

應(yīng)該有個過程，先打八折，然后有一定的銷量和評價基礎(chǔ)，再上直通車推廣。

結(jié)合利潤和推廣成本，逐步提高價格。

方法:數(shù)據(jù)分析法通過門店后臺數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員或數(shù)據(jù)魔方，分析產(chǎn)品停留時間的一些數(shù)據(jù)的自然流動、收集、轉(zhuǎn)換，找出店內(nèi)較好的產(chǎn)品。

還要分析客戶的地域、年齡、購買力等。

，找出相關(guān)性最好的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)市場情況綜合選款。

選好之后可以先利用老客戶積累銷量，通過旺旺或者短信告知老客戶。

一定要有一定程度的優(yōu)惠，讓老客戶盡可能的轉(zhuǎn)化，積累前期的基礎(chǔ)銷量和好評。

方法:預(yù)售法預(yù)售是最近一兩年興起的一種手法，規(guī)避了壓貨風(fēng)險，也能造成饑餓營銷的效果。

產(chǎn)品的布局完成后，會先小批量生產(chǎn)，以預(yù)售的形式選擇比較受歡迎的產(chǎn)品，然后直接丟棄反饋不好的產(chǎn)品。

同樣，店內(nèi)進(jìn)行預(yù)售活動，一般預(yù)售15天，特定時間進(jìn)行秒殺。

這種方法參考的重要數(shù)據(jù)是集貨量，活動期間集貨量最好的產(chǎn)品就是我們要找的潛在爆款。

收藏最多的可以開始下單生產(chǎn)。

預(yù)售期下單后，會有一個基本的評價。

然后會開始結(jié)合直通車推廣，優(yōu)化細(xì)節(jié)內(nèi)頁，增加買家秀等等。

二、前期準(zhǔn)備1、宣傳圖的制作①創(chuàng)意圖不需要太含蓄，直截了當(dāng)?shù)陌涯阆雮鬟_(dá)給消費者的信息表達(dá)出來。

買家不用思考就能明白你產(chǎn)品的賣點功能或者促銷信息。

②宣傳圖拼的是創(chuàng)意，但這個創(chuàng)意不是天馬行空的。

必須基于產(chǎn)品的賣點來延伸。

③文案不要太多，最有力的優(yōu)勢或推廣信息可以用文字展示，可以吸引點擊。

但是，不能以主人自居。

比如化妝品突出補(bǔ)水或者美白效果，羽絨服突出保暖輕薄的特點。

你必須抓住買家最關(guān)心的功能點。

⑤同位置對比。

在預(yù)期直通車展示位置，先觀察前后位置的促銷圖，與其他產(chǎn)品在底色或賣點上形成鮮明對比，直接刺激消費者感官。

大幅提高點擊率很大程度上是因為推廣圖的影響。

要想不燒錢的打通火車，就必須做出有創(chuàng)意的高點擊圖片。

平時要收集和借鑒別人的好點子，豐富自己的繪畫素材。

2.詳情頁的優(yōu)化①挖掘產(chǎn)品的賣點，反復(fù)向消費者強(qiáng)調(diào)。

服裝賣點可以從材質(zhì)、版型、性價比等方向挖掘；化妝品主要從產(chǎn)品功效、原料等方面進(jìn)行描述；總之，賣點是抓住客戶的唯一突破口。

如果產(chǎn)品沒有賣點，消費者為什么要買你的產(chǎn)品？②細(xì)節(jié)的布局要符合消費者的購物習(xí)慣。

如果你看完細(xì)節(jié)還要把產(chǎn)品賣給我，那么這樣的細(xì)節(jié)就是失敗；如果消費者看了詳情，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品正是我要找的，就擊中了買家的需求，很容易引導(dǎo)訂單。

③優(yōu)化細(xì)節(jié)。

詳情頁不要一次做好，然后內(nèi)頁要隨著推廣不斷優(yōu)化。

比如在推廣初期，價格可能相對較低，突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢；后期會凸顯銷售優(yōu)勢，大眾的選擇會更明智。

另外，一定要重視產(chǎn)品評價。

如果產(chǎn)品有硬傷，就要正視，升級改進(jìn)。

如果有一些彈性因素，比如產(chǎn)品尺寸小等。

，可以在細(xì)節(jié)中說明。

建議買大一號的，這樣差評和售后問題會少很多。

三、階段性推廣的準(zhǔn)備工作完成，接下來就是重頭戲:如何炸掉直通車！1.在最初的推廣階段，上車推廣之前，你要做一些基礎(chǔ)的銷售。

如果是零銷量的話，建議你先想想怎么破零再推廣，不然真的要花錢。

選詞:精準(zhǔn)的長尾詞為主。

什么是準(zhǔn)確的話？是帶有產(chǎn)品屬性的二次元詞，可以更有準(zhǔn)備的圈定精準(zhǔn)用戶，比如修身的中長款大衣，輕薄的短款羽絨服。

系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞，業(yè)務(wù)人員選詞，TOP list等。

屬性:產(chǎn)品屬性信息必須填寫，屬性應(yīng)該是該類別最熱的搜索屬性，可以圈定更多的人群。

因為用戶搜索時，如果標(biāo)題沒有相關(guān)信息，淘寶系統(tǒng)會匹配商品屬性信息。

如果能搭配，你的產(chǎn)品就有機(jī)會展示。

標(biāo)題:直通車標(biāo)題和寶貝自然流標(biāo)題都要優(yōu)化。

直通車20字，自然標(biāo)題30字，不重復(fù)，不浪費。

直通車的標(biāo)題盡量覆蓋直通車的關(guān)鍵詞，因為這關(guān)系到投放中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

自然，標(biāo)題要盡可能涵蓋產(chǎn)品的所有屬性和特點，展示的機(jī)會也更多。

推廣:初期產(chǎn)品競爭力弱，關(guān)鍵詞主要放在站內(nèi)，關(guān)閉站外和定向推廣。

前期主要測試產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，優(yōu)化質(zhì)量評分和點擊率。

如果開放異地和定向，整體點擊率會降低，從而影響前期關(guān)鍵詞的訓(xùn)練進(jìn)度。

怎么養(yǎng)字？由于前期選擇的都是精準(zhǔn)的長尾詞，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性不太差，質(zhì)量分可以是7、8分，也差不多5、6分。

首先，我們的目標(biāo)是把這第一批單詞的質(zhì)量分值培養(yǎng)到10分。

如何在短短幾天內(nèi)通過優(yōu)化快速提升？男生們，邊肖教你如何在一周內(nèi)快速提高質(zhì)量分:第一天:添加單詞，然后以高于市場平均出價3040%的價格出價，每兩個小時調(diào)整一次，觀察關(guān)鍵詞排名變化。

第23天:看數(shù)據(jù)，前期加的詞不多，每個關(guān)鍵詞都可以考慮進(jìn)去。

通過兩天的數(shù)據(jù)觀察，對兩類詞進(jìn)行處理，提高競價:點擊率好，展示量少的，提高競價卡的正面位置進(jìn)行觀察，保持在首頁的位置；可以使用軟件進(jìn)行合理的點擊優(yōu)化。

我個人更喜歡這個由于波優(yōu)化的軟件。

當(dāng)然，市場上還有其他可用的軟件；降標(biāo)處理:如果有足夠的說明點擊率不行，或者沒有點擊，就要進(jìn)行降標(biāo)處理，位置要降到兩三頁，避免費用過高。

不要降價太厲害。

幾毛之內(nèi)的調(diào)價會影響展會。

第45天:測試主圖和標(biāo)題，標(biāo)題留下點擊率更好的。

如果方案整體點擊率差，那就嘗試換個推廣圖。

如果標(biāo)題和主圖還不錯的話，質(zhì)量分會有所提升，達(dá)到89分，有的詞達(dá)到了10分。

此時，10字分詞繼續(xù)處于穩(wěn)定地位，而另一個89字分詞則略有提價。

第67天:大膽刪詞。

對于這幾天點擊率調(diào)整過，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除。

如果轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞位置更低，繼續(xù)提價。

如果非轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的點擊率還可以，微調(diào)降價。

關(guān)注流量高峰時段的關(guān)鍵詞位置變化，以便調(diào)整流量高峰時段的折扣，讓流量高峰時段的關(guān)鍵詞流量保持在想要的位置。

刪除廢詞，添加新的精準(zhǔn)詞補(bǔ)充流量，不斷重復(fù)這個工作。

經(jīng)過一周的調(diào)整，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分達(dá)到10分已經(jīng)不再困難。

2.中期推廣階段，經(jīng)過前期的推廣，銷量和權(quán)重都有了一定的提升，現(xiàn)在也有了一些競爭的資本。

這個階段，熱詞逐漸加入。

前期以三個詞組為主。

這個階段以兩個短語為主，比如修身連衣裙，短款羽絨服等搜索量比較大的詞。

熱詞也可以采用前期培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞的方法。

前期的長尾詞幾乎都調(diào)整到了10分，規(guī)劃的權(quán)重值會更高，所以現(xiàn)在培養(yǎng)熱詞的質(zhì)量分值會更容易。

幾天數(shù)據(jù)下來，點擊量和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞直接調(diào)整到35。

如果你沒有太多的錢，不要急著去前兩名。

轉(zhuǎn)換差的調(diào)整到首頁底部位置。

中期重點培養(yǎng)流量大的二次詞、熱詞，穩(wěn)定首頁點擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，為下一階段做好準(zhǔn)備。

3.沖刺推廣階段。

在這個階段，流量會全面開花，流量大的一級詞會占據(jù)前沿陣地，滿足爆款階段的流量需求。

有些品類還可以嘗試競爭對手的品牌詞。

在這個階段，產(chǎn)品具有競爭力或者可以與品牌競爭對手競爭。

如果一流的話能搶占榜首位置，基本能帶來幾百的大流量，但這些流量對于沖刺爆發(fā)階段來說是不夠的。

這時候就要啟動我們初期關(guān)閉的定向和異地推廣、門店推廣。

推廣:這個時候可以單獨建一個計劃，開始定向。

初始出價高于行業(yè)平均水平20%左右，定向流可控性差。

不要一開始出價太高，采取逐步調(diào)整的策略，每天幾毛錢的增長率。

這時候可以用我們測試過的點擊率比較好的創(chuàng)意，流量肯定會逐漸增加。

如果流量不足，我們會繼續(xù)提高出價，流量高峰期會加大優(yōu)惠。

定向點擊率上升，經(jīng)過一周的穩(wěn)定，價格可以慢慢降下來，這樣獲取流量的成本會越來越低。

不過和關(guān)鍵詞一樣，下調(diào)幅度不要太大，每天2分錢左右即可。

站外推廣:進(jìn)入推廣計劃，只需設(shè)置推廣平臺開通站外，即可設(shè)置站外優(yōu)惠。

先把異地折扣定在六折，再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

如果轉(zhuǎn)化roi數(shù)據(jù)沒問題，可以再次提高折扣。

異地投放的效果可以在賬戶轉(zhuǎn)換報告中查看。

店鋪推廣:店鋪推廣位置在直通車右側(cè)的店鋪選擇位置，每頁3個位置。

店鋪推廣的特點是不局限于一個商品，可以登陸專門的頁面，可以是店鋪的首頁，商品分類頁面，也可以是自定義活動頁面。

更適合在大型活動期間推廣活動專頁，統(tǒng)一引流，提升店鋪整體銷量。

也更適合在爆款后期引入更多的流量，同時帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

4.后期收尾階段。

這個階段是為了保存預(yù)熱，為下一次爆發(fā)轉(zhuǎn)移流量。

在促進(jìn)爆炸之后，自然流動必須得到質(zhì)的改善。

如果是當(dāng)季產(chǎn)品，如果爆款推高了，就要準(zhǔn)備下一個當(dāng)季爆款。

在詳情頁內(nèi)頁，關(guān)聯(lián)下一季主推款，分散爆款流量，用爆款流量積累前期新增基礎(chǔ)銷量和流量。

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