新開(kāi)的淘寶店，怎么才能經(jīng)營(yíng)好？要注意什么？

         自查下店鋪是否有以下幾種情況：1、自己的產(chǎn)品市場(chǎng)是否飽和2、自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何。3、是否優(yōu)化好自然搜索流量4、在以上前提下，付費(fèi)流量是否適當(dāng)?shù)耐度胍陨蠋追N情況，有以下幾種優(yōu)化方法：一、關(guān)于選品題主在問(wèn)題里沒(méi)有提到具體產(chǎn)品，所以只給個(gè)思路作為參考：淘寶開(kāi)店，我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)就是選品是核心，選品就是選擇市場(chǎng)。選擇產(chǎn)品前，一定要首先思考自己產(chǎn)品所在的市場(chǎng)是否飽和，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。如果市場(chǎng)已經(jīng)飽和，說(shuō)明你選了一條比較難走的路，淹沒(méi)在大市場(chǎng)里，沒(méi)有流量和銷量也屬正常。當(dāng)下對(duì)于淘寶新手賣家來(lái)說(shuō)，冷門和細(xì)分市場(chǎng)是最好的選擇，思路點(diǎn)到為止。二、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是對(duì)比同類產(chǎn)品。把同行的貨都買一圈回來(lái)，然后一個(gè)個(gè)分析各家的情況。包括貨源地，成本，產(chǎn)品質(zhì)量等等、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的主圖、詳情頁(yè)以及評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)同行的分析，可以知道自己目前產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和不足，分析了解后，自己要去學(xué)習(xí)同行優(yōu)點(diǎn)，然后找到他們的薄弱點(diǎn)去制定相應(yīng)的規(guī)劃和營(yíng)銷，從而打敗對(duì)手。三、優(yōu)化自然搜索流量自然搜索流量永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因?yàn)檫@個(gè)流量是客戶心中最需求的流量，才會(huì)去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，所以搜索流量的權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來(lái)源。影響自然搜索的因素有主圖、詳情頁(yè)、文案策劃、優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化關(guān)鍵詞…….著重說(shuō)三點(diǎn)，主圖、詳情頁(yè)、文案。1）優(yōu)化主圖：不懂主圖設(shè)計(jì)，你的流量就會(huì)被切掉三分之一。主圖的點(diǎn)擊率首先取決于產(chǎn)品的外觀，其次要注明核心賣點(diǎn)，切忌信息雜亂。做好一個(gè)主圖的關(guān)鍵點(diǎn)就是我們不是要做得和同行一樣好，而是要做得和同行不一樣，當(dāng)同行是千篇一律時(shí)，我們只要絕對(duì)不一樣，就可以勝出了。2）打造優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)：詳情頁(yè)影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。詳情頁(yè)第一屏要解決客戶的核心疑問(wèn)，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。服裝，客戶關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。打造關(guān)聯(lián)銷售，在商品詳情頁(yè)面中部可以放置搭配的套餐圖，這樣可以吸引客戶直接購(gòu)買或者收藏加購(gòu)。3）文案策劃：好的文案要盡量做到個(gè)人話，真誠(chéng)的為消費(fèi)者推薦。文案好壞不是文采如何，而是客戶有沒(méi)有獲取你要表達(dá)的價(jià)值。四、適當(dāng)投入付費(fèi)流量店鋪在提高自然搜索流量的同時(shí)，需要投入適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ嚫顿M(fèi)搜索進(jìn)行引流。直通車對(duì)自然搜索有加權(quán)的作用，同時(shí)可以幫助提升排名。1）選詞淘寶直通車，就是讓你的產(chǎn)品暴露在搜索關(guān)鍵詞的人群眼前。關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞。從后臺(tái)生意參謀可以查看客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品，而這些詞就是我們首選投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但是投放時(shí)要考慮到每個(gè)詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率不一樣，每個(gè)詞語(yǔ)要排名上去的成本也是不一樣的，所以，投放有的詞語(yǔ)能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語(yǔ)可能就賺不回來(lái)了。因此直通車的投放過(guò)程，就是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，我們需要不斷測(cè)試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的，而不是什么詞都去投放。2）排名在知道投放什么關(guān)鍵詞后，不少賣家會(huì)遇到的情況是投放一個(gè)關(guān)鍵詞的的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓自己的產(chǎn)品排名到前面？因?yàn)槿绻慌琶角懊?，那么也沒(méi)有什么流量。從一個(gè)公式入手，淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*曝光量*產(chǎn)品點(diǎn)擊率。而影響直通車的維度有：點(diǎn)擊率、出價(jià)、用戶體驗(yàn)。無(wú)論是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個(gè)指標(biāo)有很大的關(guān)系，這個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的好處除了淘寶可以多賺錢外，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。因此想要開(kāi)好直通車先要做好以下幾點(diǎn)：a）點(diǎn)擊率優(yōu)化，就是前面講過(guò)的做好主圖；b）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；c）較好的用戶體驗(yàn)；d）合理的出價(jià)；e）不斷測(cè)試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。五、打造基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)銷量是指寶貝剛剛上架時(shí)，在沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)等用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)時(shí)，如何從零到有。基礎(chǔ)銷量非常重要，一是零銷量的寶貝無(wú)法獲得好的排名，不具備排名資格，沒(méi)有排名就相當(dāng)于沒(méi)有展現(xiàn)量。二是就算店鋪流量很大，零銷量的寶貝會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。三是零銷量的寶貝連報(bào)活動(dòng)的門檻都跨不過(guò)。做基礎(chǔ)銷呈最重要的就是獲得好的搜索排名和更精準(zhǔn)的流量。無(wú)論通過(guò)什么樣的方式去做基礎(chǔ)銷量，都必須清楚最終的目的就是做排名和精準(zhǔn)流量。1、題主是新店，也沒(méi)有老客戶，所以老客戶營(yíng)銷現(xiàn)在不適用，但是后期穩(wěn)定有老客戶后一定要積摟老客戶，可以打造新品基礎(chǔ)銷量。2、利用親朋好友來(lái)做基礎(chǔ)銷量，成本允許的情況下，可以給予一定贈(zèng)品回饋，贈(zèng)品的選擇一定要符合目標(biāo)用戶需求且具有吸引力，要使用戶產(chǎn)生為了禮品反過(guò)來(lái)去購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)。3、加入各種垂直群。不知道題主做的是什么產(chǎn)品，像賣母嬰產(chǎn)品的可以加入寶寶樹(shù)，賣護(hù)膚品、化妝品、衣服的加入小紅書等等，這些垂直群的客戶都是有意向購(gòu)買的目標(biāo)客戶，有利于新店前期做銷量。 對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)這塊有興趣，想要了解更多的運(yùn)營(yíng)技巧可以加Q：3279474434                

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