淘寶女裝店新品預(yù)熱怎么做比較好？

服裝類(lèi)目是個(gè)更新?lián)Q代速度特別快的類(lèi)目，尤其是每當(dāng)換季期間，如果店鋪不抓住時(shí)機(jī)做好上新工作，不僅會(huì)影響店鋪爆款打造，也會(huì)影響店鋪接下來(lái)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，狠狠的被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后頭。

很多賣(mài)家會(huì)認(rèn)為我上新無(wú)非就是選款測(cè)款，然后上架等人來(lái)買(mǎi)，最多加上促銷(xiāo)活動(dòng)推廣就OK。

這種想法，小編只能說(shuō)，你已經(jīng)注定輸在起跑線上了。

想要贏得先機(jī)，就要快人一步，而秘密就在“預(yù)熱”上！今天的文章，小編就以近期接觸的一個(gè)女裝店為例，來(lái)跟大家講一下如何做好新品預(yù)熱吧！一、為什么要設(shè)置新品預(yù)熱？有些賣(mài)家習(xí)慣將寶貝編輯完后里面就上架銷(xiāo)售，這樣做往往可能會(huì)帶來(lái)一些麻煩，如新品上架后但是很少有買(mǎi)家知道，完美錯(cuò)過(guò)新品期第一波流量扶持，或者是新品上架后由于價(jià)格或者主圖原因而讓買(mǎi)家對(duì)這件商品不感興趣，慢慢淪為滯銷(xiāo)品。

咱們做新品預(yù)熱的目的很明確，就是要告訴進(jìn)入店鋪的人，本店有新品發(fā)布或者有新品優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)他們提前將喜歡的寶貝加入到購(gòu)物車(chē)中，等到寶貝上架了，就可以立馬購(gòu)買(mǎi)。

這樣做除了可以為新品增加人氣外，也能提高收藏加購(gòu)率，能為新品上架后銷(xiāo)量迅速破零做好準(zhǔn)備。

二、如何設(shè)置新品預(yù)熱？想要讓顧客能夠注意到你的新品，那么首先就要給到買(mǎi)家“甜頭”，這個(gè)“甜頭”咱們可以通過(guò)在旺店寶中設(shè)置預(yù)熱折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

參加預(yù)熱活動(dòng)的寶貝都是先放在倉(cāng)庫(kù)中，不讓買(mǎi)家提前購(gòu)買(mǎi)，這樣是為了引起買(mǎi)家的好奇心，并且有了優(yōu)惠價(jià)格的吸引，引導(dǎo)他們提前先加入到購(gòu)物車(chē)中。

既然是預(yù)熱，那么時(shí)間設(shè)置就要把握好。

活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間不能太短，很可能買(mǎi)家來(lái)不及反應(yīng)就錯(cuò)過(guò)預(yù)熱時(shí)間；時(shí)間設(shè)置也不能過(guò)長(zhǎng)，不然買(mǎi)家會(huì)沒(méi)有耐心等待，這樣均達(dá)不到我們想要的效果。

通常預(yù)熱時(shí)間可以設(shè)置為3-4天，加上上架后買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，總的活動(dòng)時(shí)間控制在1周（也就是7天）左右。

在價(jià)格設(shè)置方面，既要讓買(mǎi)家感覺(jué)到實(shí)惠，又不能影響到咱們以后的正常操作，活動(dòng)折扣價(jià)控制在正常售價(jià)的80%左右。

三、活動(dòng)氛圍營(yíng)造新品預(yù)熱是為了接下來(lái)爆款的打造做好準(zhǔn)備，如果這時(shí)店鋪剛好有老客戶(hù)群體，就要好好利用起來(lái)，增加老客戶(hù)的活躍度，調(diào)動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)。

通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)或者客戶(hù)群中發(fā)布新品消息預(yù)告上新消息，鼓勵(lì)收藏加購(gòu)。

通過(guò)老客戶(hù)自身所帶的標(biāo)簽，能夠迅速為新品打上產(chǎn)品標(biāo)簽，有利接下來(lái)的爆款打造。

既然咱們是在做新品預(yù)熱活動(dòng)，就不能藏著掖著，利用促銷(xiāo)海報(bào)和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。

促銷(xiāo)海報(bào)放在店鋪首頁(yè)顯眼處，告知入店訪客本店有在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，引起訪客好奇心，增加點(diǎn)擊。

既然海報(bào)放了，那么活動(dòng)商品自然也要有說(shuō)明，在主圖上打上活動(dòng)圖標(biāo)，讓訪客知道這件商品是有參與活動(dòng)的，并且在主圖中突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，鼓勵(lì)他們收藏加購(gòu)，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

四、活動(dòng)推廣不能少光有圖片或者文案并不能吸引買(mǎi)家眼球，想要讓更多人知道咱們的活動(dòng)，推廣渠道也是不能少的。

現(xiàn)在淘寶流量趨勢(shì)越來(lái)越多放在手淘端，將會(huì)有越來(lái)越多的流量通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)匹配，包括微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播等等。

而其中最簡(jiǎn)單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，既能增加曝光，達(dá)到引流的效果又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的。

在發(fā)布微淘的時(shí)候，有幾點(diǎn)要表達(dá)清楚：1.上新/預(yù)上新時(shí)間，或者上新優(yōu)惠時(shí)間，防止買(mǎi)家錯(cuò)過(guò)時(shí)間；2.引導(dǎo)買(mǎi)家收藏加購(gòu)，留言加購(gòu)的款式，這是為了方便統(tǒng)計(jì)訂購(gòu)數(shù)和庫(kù)存量，方便及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，對(duì)于買(mǎi)家加購(gòu)數(shù)量比較多的新品，可以增加推廣力度。

別忘了加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷(xiāo)方式，鼓勵(lì)收藏加購(gòu)，進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。