淘寶手機(jī)端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率怎么提高？

想要檢驗(yàn)咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者的歡迎，除了看引進(jìn)店鋪流量之外，轉(zhuǎn)化率也是核心數(shù)據(jù)之一，并且只有當(dāng)轉(zhuǎn)化率跟得上時(shí)，你的產(chǎn)品才會(huì)受到平臺(tái)青睞進(jìn)而得到推薦扶持。

一張合格的主圖大致分為以下幾方面：1.完善度：我們?cè)谏蟼鲗氊悤r(shí)一定要將五張主圖都上傳滿，這是任何一款產(chǎn)品詳情頁(yè)做好的必要條件；同時(shí)主圖一定要按照規(guī)定尺寸和要求來(lái)設(shè)計(jì)，避免造成瀏覽效果不佳從而導(dǎo)致跳失率產(chǎn)生；此外，有些賣家對(duì)白底圖不夠重視，上傳白底圖是為了更好的方便手淘流量入池，對(duì)手淘引流和轉(zhuǎn)化有十分重要的作用。

2.賣點(diǎn)展示：主圖的作用不僅僅只是展示產(chǎn)品外觀，還有一點(diǎn)就是展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。

對(duì)于一些類目，如家電、家具類目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品融入到使用場(chǎng)景中的主圖，可以帶動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生感官聯(lián)想，更能容易理解該產(chǎn)品的功能或者賣點(diǎn)，從而促成轉(zhuǎn)化。

比如下圖中的烘干機(jī)，使用場(chǎng)景展示除了可以烘干衣物外，還是可以烘被子、鞋子等， 讓消費(fèi)者知道僅需購(gòu)買一臺(tái)機(jī)器可以有多種用法，購(gòu)買后能物超所值，于是下單購(gòu)買形成轉(zhuǎn)化。

3.文案說(shuō)明：?jiǎn)我坏膱D片或者使用場(chǎng)景展示，有時(shí)還不足以清晰說(shuō)明產(chǎn)品賣點(diǎn)，這時(shí)就需要適當(dāng)添加文案來(lái)輔助說(shuō)明。

在產(chǎn)品主圖中正常添加文案，也要嚴(yán)格把握好字?jǐn)?shù)，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔，直擊要點(diǎn)，確保不會(huì)影響主圖效果，避免被檢測(cè)到是“牛皮癬圖片”。

拋開圖片的靜態(tài)展示，視頻動(dòng)態(tài)展示更能全方位的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，并且適當(dāng)?shù)呐湟艚庹f(shuō)更能達(dá)到事半功倍的效果。

三、寶貝標(biāo)題消費(fèi)者想要找到自己所需要的產(chǎn)品，首先就要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索。

首先，寫標(biāo)題不能偷懶，不能直接使用數(shù)據(jù)包上傳更不能直接抄襲使用其他人的標(biāo)題。

如果是基礎(chǔ)較好的店鋪，可以選擇較大的詞，這樣可以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；而對(duì)于新店或者基礎(chǔ)還不是很好的店鋪，則可以選擇較為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞注意要與寶貝屬性高度相關(guān)，也不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌的情況。

要注意的是，此時(shí)標(biāo)題優(yōu)化變動(dòng)幅度不宜過(guò)大，也不能動(dòng)到已經(jīng)有權(quán)重積累的詞，調(diào)整時(shí)不要超過(guò)3-5個(gè)字，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越少，調(diào)整幅度越少，調(diào)整的影響就會(huì)越小。

而且調(diào)整的時(shí)間是在寶貝自然下架后的一小時(shí)內(nèi)。

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示要清晰轉(zhuǎn)化率的高低巨大多數(shù)都在詳情頁(yè)上面，一個(gè)流量進(jìn)來(lái)能否轉(zhuǎn)化就要看詳情頁(yè)是否能吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。

詳情頁(yè)要體現(xiàn)出最能打動(dòng)消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)，點(diǎn)到即止，可以在詳情頁(yè)中主要突出氛圍、活動(dòng)，增加緊迫感，切忌長(zhǎng)篇大論，以免因加載速度慢而造成跳失率。

在詳情介紹中，給出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)是每個(gè)爆款產(chǎn)品具備的共性。

先用有利的賣點(diǎn)證明產(chǎn)品值得被購(gòu)買，再挖掘客戶的痛點(diǎn)，給他們一個(gè)不得不購(gòu)買的理由。

注意寶貝主圖和詳情頁(yè)都要圍繞相同的關(guān)鍵詞來(lái)展開賣點(diǎn)介紹，不然只會(huì)讓消費(fèi)者看看就走人，沒(méi)有達(dá)到轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)就要逐一分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，包括材質(zhì)、外觀、功能等，還有就是解決痛點(diǎn)的方法，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。

五、關(guān)聯(lián)銷售對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售，還有小部分賣家是還沒(méi)引起足夠的重視，關(guān)聯(lián)銷售做得好，可以增加你店鋪的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、減少跳失率，對(duì)你店鋪的很多數(shù)據(jù)指標(biāo)提高有很大的影響，還能提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)聯(lián)銷售最大的好處就是把問(wèn)買家是否喜歡這個(gè)寶貝，變成問(wèn)買家喜歡哪件或哪些件寶貝，當(dāng)買家此時(shí)覺(jué)得我們這件寶貝不合適時(shí)，立馬可以看到其他寶貝，有別的選擇，而不是直接就離開。

在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，我們可以做些相似的款式上面可以供用戶來(lái)選擇的。

但是關(guān)聯(lián)其他寶貝雖好，可不要太貪心哦，如果一下子展示太多寶貝的話，很容易引起買家反感哦！六、客戶服務(wù)不可少往往有些賣家雖然產(chǎn)品詳情和介紹都做得很好，但會(huì)忽略客服這一塊。

客服是個(gè)十分重要的崗位，買家對(duì)你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會(huì)咨詢你的客服，雖說(shuō)不能達(dá)到百分之百的轉(zhuǎn)化，但通過(guò)客服的介紹，還是能很大提升轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。