影響淘寶產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

現(xiàn)在有很多賣家都在做淘寶，但有些人并不了解淘寶的一些或者某些規(guī)則，這次我就來談?wù)動(dòng)绊懱詫毊a(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為什么要講這個(gè)呢？很多賣家在通過直通車測(cè)完款測(cè)完圖后并不知道后面這樣去操作，不了解產(chǎn)品權(quán)重的一個(gè)規(guī)則，導(dǎo)致了店鋪被扣權(quán)重導(dǎo)致一個(gè)店鋪?zhàn)霾黄饋砘蛘邲]有很大的效果，首先來講講影響產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素或者一個(gè)規(guī)則。

首先是淘寶的計(jì)算權(quán)重周期，淘寶權(quán)重以七天為一個(gè)小周期，越臨近自然下架時(shí)間則權(quán)重越高：例如八月八號(hào)八點(diǎn)上架那么八月十五號(hào)的七點(diǎn)到八點(diǎn)是權(quán)重最高的時(shí)候，并且八到九點(diǎn)是修改屬性影響最小的時(shí)間；每次編輯產(chǎn)品點(diǎn)擊發(fā)布等于重新更新了一次你的上架時(shí)間。

然后淘寶權(quán)重又以28天為一個(gè)產(chǎn)品的大權(quán)重周期，所以說一個(gè)鏈接28天沒有作爆，那么這個(gè)鏈接會(huì)成為常規(guī)產(chǎn)品，權(quán)重提升速度會(huì)放慢。

但是并不是老鏈接做不起來，同等投資下，老鏈接的爆發(fā)力低于新鏈接。

然后權(quán)重的計(jì)算模型：1.新鏈接的數(shù)據(jù)是空的，上限是無限高的；2.老鏈接之前的數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，所以無形中形成了一個(gè)天花板，在某段時(shí)間內(nèi)會(huì)被壓制上限。

以七天為一個(gè)小周期來看，權(quán)重并不是實(shí)時(shí)波動(dòng)的，會(huì)有一到兩天的延遲，只有大促期間才是實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制，具體來講就是如果周一，周二的數(shù)據(jù)好，周三訪客才會(huì)提升，周三周四的訪客提升數(shù)據(jù)不好了，周六周天的時(shí)候，訪客就會(huì)下滑。

所以說我們會(huì)想到一個(gè)問題，那就是雙十一所有的大店鋪是不是集中在前五分鐘需求爆發(fā)？答案是肯定的，具體來講就是前幾分鐘會(huì)影響前兩個(gè)小時(shí)的流量，從而影響到一整天的雙十一會(huì)場(chǎng)排名，你再前五天的數(shù)據(jù)會(huì)影響到你下架日后兩天的權(quán)重排名，所以說在雙十一的時(shí)候可以設(shè)置一些活動(dòng)，比如前多少名或者前幾分鐘，贈(zèng)送或者優(yōu)惠，都是可以很好的提升權(quán)重的。

接下來我們就以28天為周期來計(jì)算產(chǎn)品的權(quán)重分布，首先就是影響權(quán)重的因素。

第一就是店鋪的基礎(chǔ)因素分為：1.店鋪層級(jí)；2.店鋪DSR；3.退款率；4.扣分。

店鋪層級(jí)：第一層和第二層屬于扶貧流量，特點(diǎn)就是曝光不多但是會(huì)有曝光，第三和第四層級(jí)就擁有了正常曝光流量，所以說店鋪達(dá)不到這個(gè)層級(jí)，基本上做不了爆款，小爆款都做不了，第五和第六層級(jí)就會(huì)有扶持流量，沖大爆款就需要這個(gè)層級(jí)，然后就是第七層，這個(gè)層級(jí)的賣家很容易獲得額外的資源，包括類目小二對(duì)接，這個(gè)對(duì)接會(huì)在淘寶有活動(dòng)時(shí)通知他們開會(huì)，告訴他們淘寶的規(guī)則改動(dòng)和類目的變化，所以說做淘寶如逆水行舟不進(jìn)則退。

店鋪DSR：這個(gè)DSR簡(jiǎn)單來說就是賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)，這個(gè)因素在你前期銷量少等級(jí)低的時(shí)候影響不大，計(jì)算的是一個(gè)長(zhǎng)期的水平，最近180天的長(zhǎng)期的分?jǐn)?shù)均值和長(zhǎng)期的提升。

退款率：這個(gè)分為七天無理由退貨和品質(zhì)退款，七天無理由的影響較小，品質(zhì)退款的影響就非常大了。

扣分：這個(gè)分為常規(guī)扣分和嚴(yán)重違規(guī)扣分，常規(guī)扣分就有商品信息不符，這個(gè)一般會(huì)扣個(gè)0.2分，還有就是虛假交易這個(gè)不嚴(yán)重的話一般扣兩分，影響的是單品的權(quán)重，如果長(zhǎng)期有虛假扣分，可能會(huì)影響全店的權(quán)重，最高會(huì)扣掉48分，可能會(huì)直接封店，但是如果這個(gè)款點(diǎn)擊率夠高并且有一定的轉(zhuǎn)化能力，虛假交易扣分不一定會(huì)降權(quán)。

嚴(yán)重違規(guī)扣分分為售假和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯，一般知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯都是針對(duì)大規(guī)模盈利的產(chǎn)品，規(guī)模不大的如果沒有人舉報(bào)你，一般也不會(huì)有麻煩。

售假就是對(duì)店鋪處罰最嚴(yán)重的扣分了，這個(gè)違規(guī)會(huì)長(zhǎng)線影響店鋪的權(quán)重，在一些活動(dòng)或者金牌賣家的評(píng)比上會(huì)直接取消資格。

第二個(gè)就是店鋪的常規(guī)數(shù)據(jù)，這個(gè)分為：1.點(diǎn)擊率；2.收藏率；3.加購率；4.轉(zhuǎn)化率；5.復(fù)購率；6.動(dòng)銷率；7.瀏覽率；8.銷量權(quán)重第三個(gè)就是店鋪私域流量數(shù)據(jù)，這個(gè)一般是老客戶考察的因素，這個(gè)要看回訪率，老客戶的好評(píng)度，復(fù)購率以及客戶交流平臺(tái)的互動(dòng)指數(shù)。

還有就是流量渠道的權(quán)重，這個(gè)分為自然搜索，鉆展，直通車，淘寶客，直播。

其中直播分為店鋪直播和達(dá)人直播。

然后我們來講講實(shí)際的操作，也就是產(chǎn)品操作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這個(gè)分為基礎(chǔ)考察蓄力期和數(shù)據(jù)平穩(wěn)爆發(fā)期以及最終爆發(fā)穩(wěn)定期。

第一個(gè)階段是基礎(chǔ)考察蓄力期。

第一個(gè)七天，首先是產(chǎn)品上架的基礎(chǔ)優(yōu)化，包括標(biāo)題優(yōu)化和上架屬性的基礎(chǔ)優(yōu)化。

其次就是最核心的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，關(guān)于點(diǎn)擊率，一般來說擁有高于同行平均點(diǎn)擊率的產(chǎn)品，不會(huì)缺流量，流量只會(huì)快速提升，這也是為什么在上款是要測(cè)圖，測(cè)款的原因，因?yàn)闆]有點(diǎn)擊率，買這款就基本廢了，這里要說明一點(diǎn):就是非標(biāo)品需要測(cè)圖測(cè)款，然后標(biāo)品和定制類只需要測(cè)圖就可以了，然后有些類目基礎(chǔ)銷量也會(huì)影響點(diǎn)擊率，對(duì)應(yīng)的就是功能性比較強(qiáng)的標(biāo)品行業(yè)，然后就是因素，這個(gè)分為幾個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，這個(gè)占比大概在百分之二十左右；主圖和款式，非標(biāo)品行業(yè)里款式對(duì)點(diǎn)擊率影響高達(dá)百分之七十到八十，標(biāo)品行業(yè)圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響大概在百分之五十到六十左右；銷量，非標(biāo)品行業(yè)里的影響不超過百分之二十甚至百分之十，對(duì)標(biāo)品行業(yè)的影響高達(dá)百分之三十到四十。

然后就是是否能夠破零，首先產(chǎn)品第一天上架一般來說是不做破零的，應(yīng)該引導(dǎo)收藏和加購行為，可以做些小活動(dòng)，比如說收藏加購可以聯(lián)系客服領(lǐng)多少優(yōu)惠券或者享受什么贈(zèng)品，都是可以的，這個(gè)引導(dǎo)收藏加購的行為等同于做了一個(gè)間接的轉(zhuǎn)化，配合到點(diǎn)擊率來說明我們的產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的以及受到喜歡的，對(duì)于以后要不要做破零，我們可以保持收藏加購的行為不變，還有就是第一天引導(dǎo)的收藏和加購都是可以再引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的。

最后就是有沒有其他流量渠道了，因?yàn)楣饪孔匀凰阉魇菙?shù)據(jù)極少的，這也是一定要打開直通車的原因，具體來說直通車就是唯一一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索中介并且與自然搜索詞統(tǒng)一展現(xiàn)的付費(fèi)推廣工具，它能夠直接帶動(dòng)自然搜索，它的數(shù)據(jù)會(huì)極快的反饋到你的搜索上。

說到這里既有很多人會(huì)說開直通車很貴啊，這里我可以簡(jiǎn)單說明一下，開直通車并不需要很多錢，你可以選擇開日限額30的，50的，第二天第三天再開，這些都是可以的，開直通車花的越多，之后的上架銷售也就會(huì)越順利，直通車花的這些錢，帶來的都是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率甚至是轉(zhuǎn)化，這個(gè)對(duì)以后的權(quán)重和轉(zhuǎn)化都有很深遠(yuǎn)的影響，賺錢也會(huì)更容易，然后在點(diǎn)擊了吧沒有問題的情況下，直通車可以逐漸拉升日限額，這個(gè)對(duì)搜索有很大的幫助。

總結(jié)一下就是：點(diǎn)擊率要保持好，收藏加購不能少，開車費(fèi)用往里交，轉(zhuǎn)化率其實(shí)不重要。

然后就是兩天之后盡量保持有成交，隨著訪客的提升，可以多做單。

第二個(gè)七天，這個(gè)階段主要看產(chǎn)品是否有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，考核的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率收藏加購和轉(zhuǎn)化，第一周是第一層級(jí)，但是肯定要做到第二層級(jí)的，點(diǎn)擊率保持不變，收藏加購比率要比第一周有所提升，轉(zhuǎn)化率逐漸穩(wěn)定保持在一個(gè)均值，這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率對(duì)權(quán)重的影響呂偉提升，這周就準(zhǔn)備開始上升了，一定不允許不轉(zhuǎn)化，保證第一周的轉(zhuǎn)化水平在下降的情況下，一定要比行業(yè)的轉(zhuǎn)化均值高一點(diǎn)，然后需要注意的就是基礎(chǔ)銷量加評(píng)價(jià)質(zhì)量了，引導(dǎo)消費(fèi)者的買家秀，評(píng)價(jià)甚至是追加評(píng)價(jià)，一般這個(gè)階段，10到15個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，5到7個(gè)曬圖，三個(gè)比較長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，大概100到150字就可以了，追評(píng)對(duì)于我們的權(quán)重有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，可以幫我們提升前期的轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)階段就是數(shù)據(jù)平穩(wěn)爆發(fā)期。

第三個(gè)七天：這個(gè)階段是快速提升爆發(fā)周期，這個(gè)階段開始計(jì)算和關(guān)注除了銷售權(quán)重以外的所有數(shù)據(jù)了，因?yàn)槌Ｒ?guī)數(shù)據(jù)一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，所以要要開始計(jì)算UV價(jià)值了，這個(gè)第三周期對(duì)于比率遞增的要求是降低的，所有數(shù)據(jù)會(huì)在一定時(shí)間的遞增之后，略微下滑之后再保持平穩(wěn)，然后動(dòng)銷率會(huì)對(duì)你的主推產(chǎn)品有很大的影響，然后來提供額外的權(quán)重，舉例來說就是：從A產(chǎn)品進(jìn)來，同事購買了A和B產(chǎn)品，A和B產(chǎn)品都會(huì)有權(quán)重提升，但是如果從A產(chǎn)品進(jìn)來，然后購買了B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品同樣有提升，它考慮的是一個(gè)倒流能力的指標(biāo)。

關(guān)于動(dòng)銷率，這個(gè)可以看客單價(jià)和UV價(jià)值，UV價(jià)值是所有數(shù)據(jù)考核的最終指標(biāo)，這個(gè)客單價(jià)和UV價(jià)值怎么計(jì)算呢？客單價(jià)的計(jì)算公式：營(yíng)業(yè)額除以訪客數(shù)，UV價(jià)值的計(jì)算公式就是：營(yíng)業(yè)額除以訪客數(shù)。

舉個(gè)例子：10塊的客單價(jià)，百分之十的轉(zhuǎn)化率，如果有1000個(gè)訪客，就會(huì)有100單，那么營(yíng)業(yè)額就是1000元，UV價(jià)值就是1,；30的客單價(jià)，百分之四的轉(zhuǎn)化率，同樣1000個(gè)訪客，那么就會(huì)有40單，營(yíng)業(yè)額就是1200，UV價(jià)值就是1.2。

所以說并不是轉(zhuǎn)化率高就更好，轉(zhuǎn)化率低的不一定就差，順便說一下，UV價(jià)值越高權(quán)重越高，即使轉(zhuǎn)化率低，也一樣可以比轉(zhuǎn)化率高的權(quán)重高。

還有就是私域流量了，這個(gè)也是有幫助的，但是不做，也沒有什么負(fù)面的影響，這里特別提示一下就是不要關(guān)閉直通車。

第三階段就是最終爆發(fā)穩(wěn)定期。

第四個(gè)七天：具體來講：如果有一萬的訪客，那么我們就需要在最近一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定著這個(gè)數(shù)值左右了，這個(gè)階段就可以著手準(zhǔn)備私域流量了，比如說老客戶的數(shù)據(jù)以及回訪回購這樣的數(shù)據(jù)，動(dòng)銷率和UV價(jià)值的影響將進(jìn)一步的提升，關(guān)于流量渠道：更多的流量渠道會(huì)提供給你多元化的權(quán)重提升，比如說：淘寶客，這里我提醒一下，如果不是大淘客來進(jìn)行銷量推廣就不用開了，除了如意投，這個(gè)活動(dòng)也是有利有弊的，如果不用測(cè)圖測(cè)款可以找大淘客先推推銷量，再去進(jìn)行我們的28天的權(quán)重研究。

也可以用淘寶直播，這個(gè)分為店鋪直播和達(dá)人直播，店鋪直播對(duì)店鋪權(quán)重有幫助，但是達(dá)人直播，占比陶高會(huì)毀掉你的店鋪的搜索流量，因?yàn)槲覀冏罱K的目的是提高我們的自然搜索流量，關(guān)于站外引流能力比較好的例如微博，這個(gè)是阿里巴巴占股的，不太會(huì)出現(xiàn)對(duì)淘寶有負(fù)面影響的微博。

還有就是并不是所有的活動(dòng)都會(huì)對(duì)你有正面的幫助，活動(dòng)做得比較差是會(huì)有負(fù)面影響的，影響在于售罄率很低，收藏加購都很低。

關(guān)于我們的瀏覽質(zhì)量影響的就是我們的對(duì)詳情頁的優(yōu)化了，還有就是店內(nèi)其他產(chǎn)品的提升了，做一個(gè)爆款不如做兩個(gè)小爆款相互扶持。

關(guān)于流量渠道，每個(gè)流量渠道都是一個(gè)單獨(dú)的考核指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)優(yōu)秀就可以帶動(dòng)自然搜索，不好則有負(fù)面影響，除非這個(gè)流量不是自己主動(dòng)引入的，例如手淘首頁。

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