流量碎片化的時代如何步步為營

大家好，很久沒有分享運營的那些事兒，因為今年運營思路的變化挺大的，在傳統運營的基礎上延伸出了很多工作。

今年很多羅永浩這樣的第一代網紅也在抖音帶貨，而且人氣特別之高，帶貨能力特別強。

董小姐最近也在抖音直播首秀，觀看人數超10萬，雖然銷量沒有預期的好（可能是因為客單價高吧）。

但是數據至少是真實的，比賣大卡車的可信度高。

相信今年很多商家也都在關注抖音賣貨，或者已經走出了第一波。

說實話玩抖音賣貨，不適合中小商家，因為我們中小商家沒有那么多時間和精力去策劃小視頻、拍攝和編輯。

這后面需要一個團隊的支撐，不然很難做起來和堅持下去。

但也并不是說不可以做，我們可以根據自己產品的特點，針對性的去做一些短視頻布局，如果運氣好，也會有非常不錯的效果，抖音爆發(fā)力也非常強。

今年的電商流量碎片化非常嚴重，特別是女裝，店鋪直播、微淘、短視頻；站外的抖音、小紅書、快手等。

小紅書和快手現在還不是很適合女裝走量，流量還比較小，但是很多人已經開始布局。

這些碎片化的流量無形中增加了很多運營成本，和人力成本。

但是沒有辦法，電商這個行業(yè)一直是不斷變化的，我們只有跟著節(jié)奏，才能有湯喝。

熟悉春哥的人應該知道，我之前主要專注運營這塊，淘寶的今年淘寶對超級推薦進行了整合，把猜你喜歡定向流量和鉆展一起整合到超級推薦。

鉆展現在確實很雞肋，大部分的店鋪使用率都非常低。

直通車作為淘寶最掙錢的付費流量渠道之一，也根據市場做出很多改變，以前直通車轉化率和投產都非常的高。

在流量還沒有現在貴的時代，有些類目的店鋪單靠直通車就能盈利。

但是現在想做到直通車就不虧錢，那你的類目不知道有多藍海，競爭有多小。

這段時間是女裝類目夏裝上新推廣的黃金時節(jié)，今年因為疫情的影響，加上春裝時間節(jié)點太短，很多中小商家都沒有布局春裝，所以夏裝是中小商家的很好機會。

4月底很多店鋪夏裝都還剛開始上新，夏裝流量也正處于上升期，所以這段時間測款，拉升流量效果是非常好的。

給大家看一下，我剛操作一個月左右的女裝小c店，這個店鋪屬于小網紅店，所有的拍攝風格都是在目前最流量的大網紅風格的基礎之上加上自己店鋪的一些元素。

款式的點擊率還是非常高的，轉化率也還行。

這是21日當天的數據，大家看滿屏紅色的增長率就，應該能看出來這個店鋪目前的數據上升通道是多么的不錯。

這個店鋪目前的主要引流渠道是直通車和超級推薦。

直播還沒有開始布局，對于小店而言，開通直播，又需要幾個人工成本，頭大。

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利潤還沒多少呢。

給大家看看過去14天的直通車數據：說說直通車的優(yōu)化思路，前期新款剛上車，主要優(yōu)化點擊率，能優(yōu)化出超行業(yè)平均水平以上的點擊率，后期計劃權重才起來的比較快，如果你點擊率一直在4%左右徘徊。

那么PPC很難降下去，計劃權重也做不起來。

后期的拉升引流效果也不會好的。

所以新款我們測出來之后有，第一件事就是優(yōu)化點擊率。

刪除那些展現量很大，但是沒有點擊的關鍵詞，這種詞屬于展現指數比較高的，流量入口很大大詞，前期我們的直通車計劃和寶貝鏈接還不足以支撐這些大詞的流量，所以點擊率非常差。

還有一些詞是展現量很大，也有一些點擊量，但是點擊率很差，可能不到1%。

那么這次詞可以先精準匹配，觀察一下，如果點擊率起來了，那么就先留著。

如果點擊率還是非常的差。

就直接刪除。

沒有展現的詞，基本屬于展現指數很小或者流量入口沒有打開的詞，前期不要在這些詞上浪費太多時間，先刪除，以留備用。

經過我去年不斷的測試，去年優(yōu)質的人群入口有：這些人群都非常的優(yōu)質。

但是今年淘寶在人群上做了很多的調整，這些人群中大多都變得非常辣雞！所以前期的人群需要從新測試，不能完全憑我們的經驗來，你會發(fā)現以前所有的學費都白交的。

我不知道淘寶在后臺對人群做了什么修改，為什么像瀏覽未購買店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、領用雙11購物券的訪客這些曾今的王者人群（我們單從這些人群的名字也能判斷出非常優(yōu)質的人群），現在完全變成辣雞人群和雞肋人群。

到底發(fā)生了什么？這個問題我現在還沒有想明白。

哈哈。

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在優(yōu)化直通車計劃的點擊率的同時，我們還要優(yōu)化銷量和評價、買家秀。

這3個點對新品的轉化率影響非常大，女裝基礎銷量不需要太大，20到50之間就行。

評價10多個，買家秀7-10個差不多。

女裝最重要的是買家秀一定要拍的好看，能勾起買家的購買欲望，但是又不能顯得太假。

所以最好是對鏡自拍。

等到銷量和評價都做好，寶貝鏈接的轉化率起來了之后，就進入了我現在這個店鋪的階段，拉升鏈接流量。

拉升流量的目的：新店或者新連接，基本都沒有免費流量的。

我們要用付費流量撬動免費流量的入口。

通過付費流量帶動免費流量最好的渠道目前只有直通車。

因為直通車的流量容易控制，要多少流量，能帶來多少流量，運營基本都可以把控。

有朋友會問，超級推薦不也是很不錯的流量入口嗎？是的，超級推薦也是非常棒的流量入口，但是超級推薦進來的流量前期無法把控。

因為超級推薦的流量起來需要產品入池。

幾天連續(xù)的投放流量才會突然的爆起來。

無法做到隨叫隨到，也不能保量。

上圖也是我這個店鋪超級推薦的投放投放情況。

可以看出超級推薦的投產比非常的高，點擊花費也很便宜PPC=0.28。

但是超級推薦的流量不夠穩(wěn)定，忽高忽低，特別是新店。

老店沒有這么明顯的問題。

超級推薦正是因為這些屬性，所以注定無法作為流量遞增拉升的工具。

我現在操作的這個店鋪也正在流量拉升的階段，夏裝布局也就看這段時間的引流效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。