淘寶新店如何打造爆款?怎么讓爆款賺的更多更穩(wěn)?
51期小淘樓主|2022-07-28|17:20|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗|閱讀:6198
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淘寶新店如何打造爆款?
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賣家打造淘寶爆款的目的就是為了賺錢,那么大家知道淘寶新店如何打造爆款?
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假設(shè)1:客單價能做到70元/單,寶貝日營業(yè)額就是33600元/天(……);提高客單價的方法有兩種方法:A.直接漲價:別覺得你漲不了價格,一漲價轉(zhuǎn)化率就掉了,只有2種原因,一種是你漲的太猛,尼瑪用戶真的接受不了,另一種情況是你漲價了,收藏加購的用戶不轉(zhuǎn)化了拉低了整體轉(zhuǎn)化率,你嚇尿了,尼瑪自己嚇自己,做個拍下減價就能化解;我一直認為商業(yè)行為本質(zhì)就應(yīng)該是“貨真價實”你明顯是低價打上來的,不敢漲價就是心虛商品不值那個價格。
好問題來了,如何讓你的商品值更高的價格?
永遠把握市場的主動權(quán),在把握主動權(quán)的前提之下,盡量降低風(fēng)險。
整個產(chǎn)地每年產(chǎn)能是多少噸,根據(jù)天氣變化和各種因素去判斷產(chǎn)量與價格之間的關(guān)系,找到平衡點,你才能游刃有余的做透這門生意。
不僅如此,你還要大聲告訴別人你的優(yōu)勢,我記得我們家小區(qū)門口那個百果園前臺付款的地方醒目的寫了三句話“不甜不要錢,不好吃不要錢,不新鮮不要錢”,你要真拿回去退貨,他還真給你退,門面房雖然裝修的不算豪華,但在看膩了普通水果攤的感覺時再看到他,真尼瑪是天壤之別,人家店里還帶著果園情懷的音樂的,考慮的非常細致,為什么三只松鼠叫“三只松鼠”絕對是有道理的。
我一直很佩服雷鋒,在雷鋒面前你們的營銷都弱爆了,人家的理念是做好事不留名,但關(guān)鍵的是全中國人民都知道他“做好事不留名”,你懂了沒?
B.讓用戶多買一點:我覺得所有的用戶都是因為需求產(chǎn)生購買動機,但都是沖動決定購買行為。
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假設(shè)2:毛利能做到30%,每天利潤是19200元*30%=5760元利潤(……);毛利如何做高?
做小生意的要學(xué)會算小賬。
核桃進貨23元/公斤,快遞4塊,包裝、夾子、場地租金、水電、人工費……如果小賬這么算肯定會引導(dǎo)你走偏了,要算大數(shù)據(jù),怎么算?
如果做300噸/年就是300000KG/年*23元/KG=69萬元(如果是21元/KG就是63萬元,如果……)按照單數(shù)來算500單/天*300天*2個鏈接=30萬單/年,每單快遞4元就是120萬快遞費,如果3元快遞就是90萬元快遞費,如果……如果……你們自己去假設(shè)去吧……淘寶新店如何打造爆款?
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