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    看了干貨還運營不好店鋪?原因在這

    陶野樓主|2022-07-02|17:20|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:2599

    如何運營淘寶店鋪?新手開店對于店鋪運營難免有很多不解之處,對于網(wǎng)店運營技巧也是十分缺乏,如何運營淘寶店鋪?看了干貨還運營不好店鋪?原因在這! 很多店鋪掌柜忙碌于店鋪運營,我對接的店鋪掌柜在我剛開工的時候,就問我有沒有標題優(yōu)化技巧、有沒有直通車優(yōu)化技巧、有沒有上手淘首頁技巧,巴不得可以把所有干貨看個遍,但是,今天我想說:店鋪運營,找到店鋪最關(guān)鍵問題,優(yōu)化后,店鋪就會有不一樣的效果。

    今天,我以我手上的一個飾品店鋪為例。

    店鋪是在1月9日接手的,剛接手的時候店鋪的訪客在7000不到的樣子,就算是雙十一,訪客也才9515,雙十二稍微高了一點,有12691,溝通過程中,掌柜也一直反饋一個點,直通車燒著,數(shù)據(jù)也上不來。

    經(jīng)過店鋪分析診斷出2個問題:一、店鋪的粉絲運營非常的差,微將軍令一般以及新增粉絲每天不超過100,主要就是只發(fā)一些買家秀,粉絲的利用率以及吸粉的效率都太低;二、直通車轉(zhuǎn)化率太低,點擊單價過高,ROI低。

    針對已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的店鋪,如果數(shù)據(jù)一直做不到自己預想,首要的就是去做數(shù)據(jù)分析,通過分析找到自己店鋪的核心問題,然后針對性的解決,等核心問題解決了,再去優(yōu)化其他相關(guān)影響因素,循序漸進,店鋪就會慢慢健康化的。

    針對粉絲運營這一塊,我做了兩件事:一是開通會員,將之前符合成為我們會員的客戶全部添加進會員名單并發(fā)消息進行通知,同時積累新的會員粉絲;二是微淘運營,微淘因為之前一直沒有操作,所以只有第一層級,我先每天固定早上10點發(fā)店鋪的寶貝推薦為主,層級就上來了,層級上來以后,就以買家秀+寶貝推薦+搞笑類話題+互動話題這幾個分層為主來發(fā),不同層次的內(nèi)容吸引不同的買家,所以粉絲的上漲速度也是比之前快了很多。

    現(xiàn)在基本能保持每天新增500-600的粉絲。

    第二塊核心,就是直通車的調(diào)整,之前掌柜自己開的時候,展現(xiàn)量、產(chǎn)出、收藏加購等都不太好,然后我結(jié)合分析重新選了款,把之前開的款都暫停,選款的時候選擇那些收藏加購占比高的,因為飾品類目更多的還是要款式好看就可以吸引更多的點擊,然后帶來的連鎖反應(yīng)就是店鋪訪問深度加深,間接產(chǎn)出提高,整個ROI也會提升。

    總結(jié)來說就是用好看的款來引流,然后用店鋪爆款來產(chǎn)出,而并不是直接用店鋪爆款來開車。

    因為飾品類目的點擊單價比較低,所以適合用低價引流的方式,就是將最近幾天有產(chǎn)出的詞按降序排列,然后添加滿200個關(guān)鍵詞,全部出價在0.3左右即可,三天左右將沒有收藏加購和產(chǎn)出的詞都刪掉,重新添加一批,不停的換詞來提高產(chǎn)出。

    并且主要以無線端為主。

    整個直通車經(jīng)過一段時間的調(diào)整以后也是明顯的有所提升,雖然過年期間的產(chǎn)出比較低,ROI只能維持在1左右,但是整體的情況提升了很多。

    無論是PPC還是ROI都有了不錯的變化。

    在這兩塊針對性的操作改變,同時,其他相關(guān)優(yōu)化配合操作,全店鋪的數(shù)據(jù)也是大幅的上漲,現(xiàn)在日常的日訪客能穩(wěn)定在15000以上,銷售額也保持在10000+,并且勢頭還不錯的保持。

    店鋪也是從第四層級順利的跨入到第五層級,并且排名一路上漲。

    今天跟大家分享這么多,其實核心想表達一個觀念:對于我們中小賣家來說,日?;ê芏鄷r間看各種干貨,還不如專心做一次店鋪分析,找到最核心的問題,針對性解決掉問題,再結(jié)合其他輔助的優(yōu)化,店鋪就慢慢起來了。

    如何運營淘寶店鋪?干貨雖好,大家還是要把它用到實處,不要看了那么多干貨還做不好店鋪運營!希望本文對你有用。

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