淘寶閑魚：論“負(fù)二代”如何創(chuàng)業(yè)

相對于58同城“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的“富二代”創(chuàng)業(yè)，阿里旗下的“閑魚”是不折不扣的“負(fù)二代”創(chuàng)業(yè)。

首先，閑魚需要構(gòu)建社交關(guān)系鏈，其實(shí)閑魚需要擺脫用戶對于阿里的認(rèn)知，阿里的商戶體系讓閑魚必須認(rèn)清自己要做的必須獨(dú)立而成。

從推出至今，公開數(shù)據(jù)了解到，目前閑魚用戶近億，魚塘數(shù)量超十萬，人均交易金額達(dá)700元，日成交量近百萬。

甚至在不久之前閑魚傳出要獨(dú)立融資，估值達(dá)數(shù)十億美金。

據(jù)閑魚內(nèi)部人士介紹，阿里內(nèi)部對于社交這件事情的敏感度特別高，規(guī)劃要將原有的淘寶二手轉(zhuǎn)變成獨(dú)立的閑置交易平臺(tái)閑魚，內(nèi)部有多方爭論。

但是，當(dāng)目光盯著大哥們起來的同時(shí)，閑魚需要找到自己的路徑，建立社交關(guān)系、建立交易信用、建立獨(dú)立的品牌等等。

在社交關(guān)系層面，目前閑魚在本地生態(tài)圈建立類似社區(qū)O2O的閑置物品交易圈，用戶可以自由的發(fā)布帖子，在圈子內(nèi)溝通，閑魚官方也非常認(rèn)同大家建立線下的社交關(guān)系，魚塘內(nèi)的負(fù)責(zé)人非常類似過去的居委會(huì)大媽，平臺(tái)只是服務(wù)提供者，而用戶才是社區(qū)的主角，將大量閑置物品在魚塘內(nèi)自由交換。

在獨(dú)立性的建設(shè)上，閑魚最大的可能希望用戶對于阿里的認(rèn)知。

閑魚既然要做C2C交易，商戶的體系如何規(guī)避，首先在產(chǎn)品上，每個(gè)用戶最多發(fā)50款產(chǎn)品，商戶就最基本的規(guī)?；?yīng)就無法體現(xiàn)。

其次，閑魚只提供用戶擔(dān)保，而不提供產(chǎn)品擔(dān)保，保障C2C的個(gè)性化，當(dāng)然最終的客服由平臺(tái)提供。

這樣做有利有弊，利是在最大限度保障物品流轉(zhuǎn)，弊就是無法做到品類的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，不過這也是閑魚想要區(qū)別阿里體系的重要原因。

最后，將C2C交易平臺(tái)社交化運(yùn)作，閑魚的團(tuán)隊(duì)類似社交平臺(tái)操作模式，個(gè)人代替平臺(tái)運(yùn)營社區(qū)，跟用戶直接對話，組織線下活動(dòng)構(gòu)建成熟的社區(qū)圈。

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