怎樣提高鉆展圖的轉(zhuǎn)化率?

開過淘寶店鋪的人一定知道鉆展是一個操作性很強的付費推廣工具，鉆石展位(簡稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。

鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。

而鉆展圖是放置在鉆石展位的廣告圖，今天小編教大家怎樣提高鉆展圖的轉(zhuǎn)化率，免得白白浪費了錢！ 第一

、促銷型的素材 促銷型素材，就是直白的告訴消費者促銷的信息，吸引其迅速的產(chǎn)生購買欲望

。這個適合在大促銷時間采用，以及那些定向注重折扣的人群

。因為如果每天都宣傳折扣，時間長了，必然導致視覺疲勞，購買欲望下降，影響點擊率

。 設計的方法： 1、講折扣 A、如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過全場幾折起、最低幾折起，或者低至幾折等說法來吸引受眾

。 B、如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個別產(chǎn)品價格很低，就可以講低至幾元 C、如果折扣力度不大，也沒有低價位產(chǎn)品，就可以以立省多少元等表達

。比如有的產(chǎn)品原價100，8折出售是80元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省20元，看起來是不是更有吸引力

? 2、講贈品 如果店內(nèi)折扣力度不大，但是有很多贈品，那我們就可以以贈品來吸引消費者

。 例如平時賣美妝的，一盒面膜有8片，還送小樣，加起來有十多件，這樣我們就可以說10件贈品免費送

。這樣寫，在設計的時候需要注意，贈品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會給消費者贈品多，劃算的感覺

。 還有，就是要突出數(shù)量和免費送，最好再配上今日搶購(僅限今日是不可以的，但是今日搶購/立即購買這些是可以的)，目的在于讓消費感覺占了很大的便宜，同時又怕現(xiàn)在不買會錯過

。很容易吸引點擊并且形成轉(zhuǎn)化

。適合那些買東西比較糾結(jié)的用戶

。這個方法也適合直通車圖片

。 3、講銷量 如果既沒折扣也沒贈品怎么辦

?沒關系，如果產(chǎn)品是爆款，那就可以說銷量

。 采用這種方法的產(chǎn)品，一定要是爆款，否則無法到達理想效果

。設計的技巧是主標題(銷量)+副標題(促銷)的形式，銷量配合折扣，消費者更容易被打動，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會非?？捎^

。 第

二、品牌型素材 品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個長期累積的過

程。 1、設計好口號 設計好自己品牌的口號，主要是強調(diào)店鋪的一個品牌定位，在消費者頭腦里樹立起固有的品牌形

象。 2、視覺 視覺的設計風格要和口號相對應，而且風格上要保持一

致?；蛘吣骋粋€元素很能代表自己的風格，這個元素就會出現(xiàn)在所有素材

上。讓消費者一看到這個顏色或元素，就能聯(lián)想到這個品

牌。 視覺跟口號都是需要一個長期積累的過程，燒錢很厲害，需要掂量一下自己的錢

包。 3、正品 網(wǎng)購是否正品，這是買家最為關心的問題，只要解答了他們這個疑問，那么就很有可能帶來成

交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗艦店非常適合做這類素材來打擊同類專賣

店。 有兩種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)?，給消費者洗

腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個字，樹立自己的官方形

象。

第三、功效型素材 這種圖片的本身沒有太大的亮點，其最大的亮點是衣服里面毛絨的細節(jié)圖，一看就知道這件衣服是毛絨的，非常暖和的，立刻聯(lián)想到冬天來了，需要一件這樣的衣服來

御寒。所以很容易吸引

點擊。試想，如果這個加絨的賣點是用文字來表達，不配細節(jié)圖，是不是表現(xiàn)力就會弱

很多?

第四、創(chuàng)意型素材 想讓鉆展素材點擊率飆升，創(chuàng)意是必不可少

的環(huán)節(jié)。雖然創(chuàng)意這個東西，比較虛幻，也很難把握，但是如果有一個好的創(chuàng)意，就能讓消費者眼前一亮，隨時促

成交易。 大家謹記，文案創(chuàng)意的關鍵不在于寫的多華麗，而在于寫出消費者的內(nèi)心，能引

起共鳴。另外建議一個文案做至少2個版本的設計，一個普通版本把需要講的東西講出

來即可。另一個創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力

去設計。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個安全

的做法。 綜上所述，大家如果想要讓鉆展素材的點擊率提升，關鍵還是需要各位平時多學習思考，找出適合自己店鋪的方法才能讓鉆展發(fā)揮最優(yōu)的效果，從而變成高轉(zhuǎn)化率的

鉆展圖

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