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    最新淘寶自然搜索排名和直通車的關(guān)系!

    37期小宋樓主|2022-07-08|17:20|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:4744

    淘寶搜索排名是一門工程學(xué)并且不停變化排名公式,銷售員能抓的只能是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率.轉(zhuǎn)化率是由刷決定的,今年的淘寶搜應(yīng)該明白了這個道理,所以大幅度下降了銷量的排名權(quán)重.當(dāng)然,真實(shí)的轉(zhuǎn)化率關(guān)系銷售員錢包,主要由產(chǎn)品的競爭力所決定,銷售員能做的工作簡單,也就是說有競爭力的產(chǎn)品的選擇是成功銷售的基礎(chǔ).那銷量權(quán)重下降,點(diǎn)擊率的權(quán)重必定上升.一般來說,女裝的點(diǎn)擊率主要是由主圖所決定,銷售員做好主圖就行了.我的風(fēng)衣是自己生產(chǎn)的,我自己淘寶零售的每個風(fēng)衣的全部利潤空間在120到200元之間.一直以來大家都覺得淘寶自然搜索排名和直通車沒有多少關(guān)系,但是2015年5月以來的變化讓我們覺得:淘寶排名權(quán)重主要是刷銷量,刷多了轉(zhuǎn)化率太高,就需要直通車稀釋轉(zhuǎn)化率,或者說這樣子交保護(hù)費(fèi)淘寶不抓我的刷。

    9月份我按老習(xí)慣刷2款風(fēng)衣總共刷了100筆,每筆刷的成本是9元傭金加4元快遞費(fèi)用.僅僅才有幾百元的利潤。

    我一周下架是最好的排名是:每天200多訪客,我是周五下架最高訪客是400多人.前一周我有個風(fēng)衣降權(quán)了,也就是說我現(xiàn)在僅僅運(yùn)作一個風(fēng)衣.剛好我的錢全部打給了服裝廠,也就是說近一周我沒有錢去刷。

    19號,我直通車的錢燒完了,然后充值200元,故事就在20號發(fā)生了,我店鋪總共230個訪客,直通車點(diǎn)擊收費(fèi)550個,平均價格0.27元,也就是說一個訪客點(diǎn)擊比如9毛錢.淘寶收費(fèi)3次點(diǎn)擊3毛錢或者9次點(diǎn)擊1毛錢,我后來觀察過,我最高點(diǎn)擊率的時候是1.5%.我是貴風(fēng)衣哦,我哪有這么高的點(diǎn)擊率?。N业狞c(diǎn)擊率僅僅0.5%到0.2%之間.換句話來說:淘寶排名打分也許就是直通車的550點(diǎn)擊加上店鋪免費(fèi)流量了.我這周直通車是1元共燒了500元,上周直通車是1.16元共燒了150元.上周刷了48筆,這周沒有刷一筆,大家看看我的下面的訪客圖。

    上周刷48筆的成本是13元總共624元,加上直通車150元,一共近800元投資,好像只賣到2件,虧的,虧這么多是刷了2款風(fēng)衣有個降權(quán)了.這周僅僅直通車500元,賣掉6件,肯定是賺錢的.下周我會每天直通車150元看看是否賺錢更多.我的老經(jīng)驗(yàn)一直是虧本直通車,能做到直通車不虧那是爆款和高手了.而現(xiàn)在尼:直通車應(yīng)該還是虧本直通車為主,不過淘寶搜的免費(fèi)流量肯定加大了直通車的點(diǎn)擊率的權(quán)重,加上直通車一個訪客收費(fèi)幾個點(diǎn)擊,那搜的權(quán)重更加事半功倍了.下面是我培訓(xùn)鄰居網(wǎng)店的幾個關(guān)鍵點(diǎn):1, 產(chǎn)品選擇:必須是定制的高檔布料,高檔加工費(fèi),自己設(shè)計(jì)攝影:才能統(tǒng)一淘寶零售價,才能保證足夠的利潤競爭直通車和刷的成本.你說別人中檔風(fēng)衣零售價才160元,我們高檔的利潤就是160元左右.刷和直通車成本競爭是同一起跑線.2,運(yùn)作一款的銷量現(xiàn)在是很難和去年比較的,大家盡量運(yùn)作4到7款,一周的每天晚上9到10點(diǎn)鐘上架一款,每款都刷到20多筆銷量就每天直通車每款風(fēng)衣60元左右.3,點(diǎn)擊率原本是主圖決定,現(xiàn)在直通車點(diǎn)擊率翻幾倍計(jì)入權(quán)重,我家風(fēng)衣媽媽購買多,早上5到8點(diǎn)鐘,直通車便宜,點(diǎn)擊率能達(dá)到1.5%.4,由于我們是高檔質(zhì)量,淘寶太多高檔質(zhì)量的圖片卻賣中檔質(zhì)量的衣服,我們是貨真價實(shí)的高檔當(dāng)然貴一倍,也就是說:價格導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊率經(jīng)常不及中檔質(zhì)量.不過,現(xiàn)在利用好直通車可以糾正這個,如果點(diǎn)擊率低于0.5%.我燒干凈直通車停擺幾小時后,再充值200元.直通車重新開啟的時候質(zhì)量得分非常高,這個高點(diǎn)擊低價直通車一般可以維持3天.4款衣服運(yùn)作就每次充值直通車60元x4款x3天=700元.5, 比如,我們的風(fēng)衣刷十多筆肯定第一周就有生意,如果刷到30筆還沒有生意或者刷到50筆是虧本的:說明你的QT小號被列入黑名單的太多了.不降權(quán)的話不直通車干刷50筆現(xiàn)在是可以有微利的,也許你上個月刷還有利潤,這個月淘寶跟蹤到了你的QT你就沒有生意了,馬上換你的朋友能賺錢的QT去.6, 買家問啥牌子?回答:華哥弟情,淘名牌第一名,超過了SZ、ONLY等,截圖放在旺旺表情里面發(fā)下圖給買家.只有名牌才能維持高價,買家還說便宜.要商標(biāo)使用授權(quán)書的問問我.7,我昨天直通車1元風(fēng)衣和今天1.2元的區(qū)別,一款風(fēng)衣每天直通車150元是否能賺錢我還得觀察一周.我這樣子慢慢調(diào)整是希望到光棍節(jié)達(dá)到我的流量頂峰.高檔女裝,淘寶銷售方法僅僅只有2種:刷和直通車,你個人經(jīng)驗(yàn)或者習(xí)慣各投入多少,大家自己摸索自己的經(jīng)驗(yàn).今天我給大家拋磚引玉,現(xiàn)在到光棍節(jié)只有18天了,大家按我說的去運(yùn)作,只要不虧本,光棍節(jié)肯定賺錢.各位派友:我的銷售方法你也許不贊同,是正常的,產(chǎn)品不同當(dāng)然淘寶銷售方法也就不同了.未來趨勢,肯定是直通車油費(fèi)足才能取勝,直通車淘汰刷肯定是未來的模式,大家及時調(diào)整有競爭力的產(chǎn)品。

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