直通車推廣打造爆款的三個階段!
51期小淘樓主|2022-07-13|17:20|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗|閱讀:42
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1、前期引流(一)關(guān)鍵詞新添加的關(guān)鍵詞大多質(zhì)量得分不高,特別是新推寶貝,所以我們先以泛詞為主進行引流,畢竟泛詞的展現(xiàn)比較高,引流比較快。
等流量引進來之后質(zhì)量得分也會有所提升,這時候就可以對精準(zhǔn)詞進行卡位,引進精準(zhǔn)流量。
(二)搜索人群搜索人群可以開來測試,特別是自定義人群還有天氣人群。
自定義人群:根據(jù)淘寶指數(shù)分析,冰絲無痕內(nèi)褲的人群中女性年齡層在25-29,,3-39的階段搜索最高,18-24,30-34這個年齡層的人群也可以測試。
還有消費層級在中等的人群也可以添加測試。
(三)定向定向有三個維度可以測試:投放人群、展示位置、定向推廣(1)投放人群可以開啟測試,訪客定向還有購買意圖定向。
購買意圖定向可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選擇相似的關(guān)鍵詞加溢價。
比如在關(guān)鍵詞中無痕相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化較好,就可以添加無痕相關(guān)的購買意圖定向的詞進行溢價引流。
(2)展示位置:展示位置有這幾個維度,可以分別溢價進行測試。
(3)定向推廣也可以嘗試引流測試。
2、中期維護1)關(guān)鍵詞:定期對關(guān)鍵詞進行更換調(diào)整,因為對寶貝標(biāo)題更換或是推廣標(biāo)題更換等等都會是推薦的關(guān)鍵詞發(fā)生變化,所以可以定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對推廣一段時間花費大無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行更換,換上推薦表點擊反饋較好的關(guān)鍵詞進行測試。
2)ppc:由于前期主要重點是在引流之上,可能卡位引流會導(dǎo)致ppc上升,所以后期流量穩(wěn)定之后就需要對ppc進行控制。
降低ppc的方法有:1.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,提高點擊率2.降低PPC高于或接近平均PPC的關(guān)鍵詞出價3.降低計劃時間折扣4.適當(dāng)?shù)奶岣咧蓖ㄜ囌就馔斗?.適當(dāng)提高無線端的流量。
等等。
3)點擊率:影響點擊率最重要的也是最主要的一方面就是推廣圖片和推廣標(biāo)題。
定期根據(jù)點擊反饋對推廣圖片和標(biāo)題進行更換,在更換測試的過程中不斷提高點擊率。
3、后期開拓基本上很多賬戶在操作到后期都會遇到一個瓶頸,特別是操作很久的賬戶。
這個瓶頸就是穩(wěn)定,流量穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,沒有突破,人也會變得焦躁 ,沒有激情。
所以這時候就可以進行一些創(chuàng)新的測試。
比如:地域測試,站外測試,無線端測試等等。
1)地域測試可以根據(jù)推廣一段時間的數(shù)據(jù)反饋針對一些點擊反饋數(shù)據(jù)較好的地域進行投放,引進精準(zhǔn)地域流量進行測試。
2)站外測試內(nèi)褲的站外通常ppc都會比較低,展現(xiàn)也會比站內(nèi)的高,所以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對站外進行測試。
所以無線端的流量通常都會比較大,ppc也會比較低。
所以也可以嘗試投放測試。
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